周少雄：矢志不移的奋斗勇士

与周少雄虽然只有几次短暂相遇，但他却给我们留下了深刻的印象：他既有随意、温和、儒雅的气质，又具敢冲敢闯、有朝气、有魄力的个性。这位中国服饰“狼”文化的创意者，语调沉着，略内敛，谈到尽兴时爽朗地开怀大笑，让人感觉亲近。

周少雄，这个打着中国晋江印记的民企骄子，历经20年的艰辛创业，一步一个脚印地书写了中国休闲服装起步，发展，奋进的历史。宛如一颗耀眼夺目的星星，冉冉升起于海峡西岸的上空。

创业：从“跃出农门”到“下海经商”

周少雄1965年出生于晋江金井镇一个贫困的农民家里，和那个时代的同龄人一样，他从小就经历了许多艰苦和磨练。聪明善悟的他，幼年时代就懂得了落后就意味着贫穷，这促使他很早就想要迈出人生之旅、出人头地、事业有成而后报效家乡与祖国。1983年，他走出校园，分配到石狮新华书店工作。踏进书店后，周少雄仿佛又回到了学校，他孜孜不倦地倘佯在书本的海洋中。社会科学、经济学、文史学等各类书籍，周少雄爱不释手，经常挑灯夜读直至天亮。

周少雄说，在书店工作两年，培养了勤学好问的精神，丰富了各方面的知识，开阔了视野，激励了坚韧不拔、敢于上进的意志。这为他日后的创业打下了很好的基础。

改革开放的春雷激起千层巨浪，曾经落后的渔港小镇石狮，一时间热闹辉煌起来。这里，凭借着对台贸易的优势成为全国知名的“小香港”，形成了“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的繁华局面。适逢其时，在这样一片生机勃勃的土地上，周少雄不禁热血沸腾，心中涌动创业的激情。这位敢为人先的闽南汉子毅然辞去了曾经令人羡慕的书店工作，投入茫茫商海。

1985年，周少雄携同另外6个伙伴在家乡金井创办了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的牌子，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，办服装厂。”

回忆起当初跑供销的甘苦，周少雄深有感触地说：几年的生意经历，跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下了一笔钱。创业初期的艰辛不言而喻，这也造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

创牌：偶然之中蕴涵智慧

在经营中，做事细致、凡事爱琢磨的周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创牌欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。

于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了———狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。

周少雄说，既然是七个人一起创业，就叫“七匹狼”吧。按闽南风俗，“七”代表众多，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字。既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，所以说非常巧合。

看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。

任何名牌产品都离不开“优质”二字。“七匹狼”创办伊始，周少雄提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，一炮打响，取得非常好的销售成绩。

但很快，市场上就出现了不少仿冒品，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算得上是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振!

事实证明，周少雄当时的这种做法，打假不仅没有影响七匹狼的名气，反而成功地提升了品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出了周少雄在营销理念上的过人之处。

也就是在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角，并从此名声远扬，风靡大江南北，被誉为“茄克之王”。

创新：以狼文化制定营销战略

“七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后，当时国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模。但由于缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与季节发展的关系，过大的投资与经营网络却没有配套好一个很好的管理团队与行销班子，因此，在国家宏观调控出现紧缩时，企业要偿还大的贷款，缺少流动资金继续运转。这在一定程度上制约了当时的发展，使生产与销售陷入困境。

1994～1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段，而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没能发扬光大，企业危机重重，差点被市场淹没。

在严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点，敏锐地捕捉市场的新动态，决定一切从头做起。

当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念的流通渠道和产销模式，而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品，如果还按部就班，想要在短期内再次引发轰动效应，获得广大消费者的认同，难乎其难。

于是，“七匹狼”另辟蹊径，匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时，迅速引进新的营销手段，采用了周转周期快的流通方式。先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营的模式。专卖店不仅只是卖服装，还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造。这是“七匹狼”之所以能渡过危机的很重要的因素，而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起到了很大的作用。

2001年，据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，“七匹狼”的茄克市场占有率位居全国第一。至此，“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。