加入创意元素 老产品焕发新生机

借力电商服务 企业打通销售新渠道

随着租金、人工成本的提升，传统销售渠道的压力越来越大，与电商企业的结合，则帮助传统工业企业打通了销售新渠道。

2009年，感受到来自线上渠道威胁的赛琪体育开始和拍鞋网接触，最初是为了消化库存，入驻拍鞋网不久，赛琪就感受到了网络销售的力量。8000多双库存鞋，一个月全部出仓。2010年赛琪在拍鞋网上的销售额达到了400万元，2012年，在与拍鞋网全新栏目“团购”合作后，赛琪品牌最终在网络上大放光彩，实现日销售量4000双。

特步与淘鞋网的合作则不仅体现在增加销量上。2011年11月，特步与淘鞋网进行了第一次网络专款的尝试，一款以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款潮鞋，在一个月内销了2万双，最高售价达到379元一双，一度超过了特步在线下的新品价格。2012年发布的“步步庚心”二代，同样受到很多粉丝的追捧。

“一期19.6万双，二期62万双……”这是爱尚网络总经理赵耀为合作品牌宝达制作的销售计划。按照这个量来计算，宝达2012年的网络销售额达到4000万元左右。通过与电商代运营企业的合作，宝达鞋业不仅大大提升了销售量，也让品牌在网络上实现了良性传播，朝着国内“网络第一硫化鞋”品牌的目标迈进。