胡诚初：新形势下企业更应创新

本报讯 昨日，由中共晋江市委宣传部、统战部，晋江市总商会联合举办的“我说晋江”企业家讲坛，2013年首场活动在泉州轻工职业学院举办。中国利郎有限公司执行董事、副总裁胡诚初，为大家带来题为“差异化成就利郎走上资本市场”的专题讲座。

生产经营

转向品牌经营

“2012年春天，李宁高管辞职，拉响了行业的警钟。面对整个行业业绩上不去、库存下不来的尴尬局面，企业如何才能有所突破?”胡诚初认为，关键在于“二次创业”，而进行“二次创业”的前提是，企业要了解自己的过去，只有了解过去才能更好地规划未来。

利郎的发家史众所周知。1987年，利郎董事长王冬星制作第一件服装，拉开了利郎发家史的序幕。此后短短几年间，利郎的产品销路大好，迅速占领市场，那时甚至有批发商直接拿钱到利郎等货。

“正是因为生意太好了，利郎一度沉迷于其中。但当时晋江同期发展起来的企业，已经开始从批发经营转为品牌经营。”胡诚初坦言，因为经营策略没做好，1996年到1998年，利郎业绩不断下滑，曾经濒临倒闭。

“后来我们开始进行自我诊断，并制定新的发展战略，即从生产经营转为品牌经营。”胡诚初介绍，走品牌经营道路并不容易，利郎从形象、品质、服务三个方面入手，在消费者中树立了良好的口碑，企业也逐步走入正轨，稳定发展起来。

“有了这么一段经历，我们也从中悟出了一个教训和一条经验，教训就是做企业靠的不是守，不断创业才是最好的守业。经验就是只有品牌经营才能促使企业持续成长。”胡诚初介绍。

坚持差异化发展

“利郎用差异化走出了自己的品牌之路。”在胡诚初看来，差异化发展是利郎能够稳步发展的核心力量。

“利郎的差异化策略包括：概念差异化、产品差异化、形象差异化、内涵差异化、传播差异化、经营差异化和文化差异化等多个方面。”胡诚初介绍，定位商务休闲男装、聘请中国服装金顶奖获得者计文波担任设计总监、找陈道明作为形象代言人、提出“简约而不简单”的品牌主张等一系列举措，都助力利郎达到上述差异化，赢得消费者的青睐。

随着企业的发展，利郎于2009年在香港上市，“在香港上市要面临更为严格的监管，这对于公司自身规范、整体管理有更大的帮助。”胡诚初表示。

面对当前新的经济形势，胡诚初认为，企业更要坚持创新，才能保持发展。“创新要调整心态、调整策略、调整产品，更要调整服务。”实习生 王文通　本报记者 巫舒静 蔡明宣 陈巧玲