丁永忠：打造技术流金城盛

           约了半个多月，才见到晋江市金城盛鞋材工业有限公司董事长丁永忠。询问之下，才知道其是从韩国市场回来。在当地，金城盛首个境外办事处刚刚成立。

　　金城盛鞋材，位于中国著名的鞋都与最大鞋材市场的黄金地段­­­晋江市陈埭。该公司占地面积一万多平方米，拥有现代化标准车间，引进国外先进生产线，专业生产EVA，PE，回力胶，SBR，EVA彩条，拼色组合，EVA中底，MD鞋底等鞋材企业。 看似与普通鞋材厂无异的一家企业，近年来却能逆势开疆拓土，在境外拥有了自己的一亩三分地。这背后，拥有的是世界最先进火焰无缝拼接技术，是能将鞋材变身为“救生圈”和“人型标靶”的创新工艺。

　　鞋材变身救生圈和人型标靶

　　鞋服帮：做鞋材，你的客户都是本地鞋企业吧？今年行情不好，你们受影响大么？丁永忠：今年体育用品行业不太景气，鞋材产品销售受影响是比较大。但我们的产品品类还有很多，因此还有其他经营来源。

　　我举个例子，现在部队里面的打靶用的人型标靶，我们也在生产供应。还有游泳用的救生圈，也是EVA材料做的。 很多普通消费者都不知道，都以为鞋材材料就只能用于鞋产品。其实鞋材材料的运用非常广泛，包括墙内材料放EVA，可以保温；潜水衣是用四面弹布来做；还有玩具类产品，地板垫、瑜伽垫等家居用品，我们都有生产销售。用鞋材材料做出来的许多产品，性能较为透气，成本也有优势。

　　鞋服帮：您什么时候开始进行这些品类延伸的？丁永忠：最早从1999年就开始了，我记得第一个新领域是玩具品类。当时体育用品行业正在蓬勃发展中，订单方面其实是不愁的，但因为每天都在车间，不断进行工艺技术探索和调整，一来二去摸索出一些新工艺，就想着多拓展一些品类，也是好事儿。 接下来，一发不可收拾，调工艺、调配方，越来越多新品类就开始延伸了出来。因为工艺的创新、产品有特色，这些新品类附加值高，不少都慢慢发展成为公司的新增长点。

　　从市场中汲取新技术

　　鞋服帮：新品类，必然涉及新技术，您刚也多次提到工艺技术改进。在这方面，金城盛如何创新？丁永忠：市场竞争激烈，拿不出强于别人的技术，就没法往前走。我自己是技术方面出身的，深知新技术的重要性。金城盛的定位就是做技术型企业。

　　除了我之外，我们的技术团队还有七位骨干，从厂长到开发部人员，都是公司一个个从普通技术员开始培养出来的。我们会乐于探讨配方，跟客户讨论，跟同行讨论，自己内部讨论，不断改进，直至最符合市场需求。

　　鞋服帮：在韩国设立办事处，也是为了汲取技术经验吗？丁永忠：没错。我们在韩国有几位长期合作的客商，多年合作下来，我们发现韩国客商会时不时提出一些新想法和要求，因为市场有需求。

　　比如，EVA作为墙内材料可以保温，这个我们是考察时在韩国北方市场发现的，因为天气寒冷，市场上就有这些新材料售卖，而在国内，还很少有人生产这个品类产品，这就是商机。 因此，经过衡量，我们于今年设立办事处，除了服务客户，更主要的是贴近市场，了解当地的新技术，开发新产品。

　　通过参展开拓市场

　　鞋服帮：业内人士评价，金城盛是行业中最早走出去参展的企业之一，并带动了本土鞋材企业外出参展潮？丁永忠：我们的确是行业展会上的老面孔了，包括国内东莞鞋材展、上海的展会以及国外专业展会等，每年都会去。有朋友曾开玩笑说，我是探路者，每个展会都去走一遭，哪个展会效果好，看我们去哪儿就知道了。 因为早早地走出去，我们开拓了不少欧美、中东的外商客户，实现了内外贸两条腿走路。正因为此，几次行业危机来临时，都能顺利度过。外贸行情不好时，内贸订单跟上；内销市场不好时，外贸订单跟上，同时现金流也能有一定保障，这是企业健康发展的根本。

　　鞋服帮：参加这么多年展会，有什么经验同大家分享？丁永忠：对我们这些参展的晋江鞋材企业来说，通过展会吸引客商固然是最主要的目的。但也可以借着展会的机会与异地同行们交流，交换关于产品、行业发展趋势的看法。

　　我每次参展，除了个别时间待在自己的展位上吗，大部分时间都是在逛展馆，看看其他参展商带来什么样的产品，顺便也和几个老朋友交流一下。有时候会看到一些新奇的产品，给我们以启发；有时候会听听朋友建议，共同探讨下发展方向。 多贴近市场，多看看别人在做什么。这对了解行业整体形势，以及思考公司下一步的发展重点有帮助。