许志华：制鞋业的三个突破方式

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我们面临的一个大时代的变化，无穷无尽的变化，你根本无法事先预测。你刚把一种商业模式做好，就又变了，公司生态、文化，老板的知识结构就要跟着变。你不跟着变就会越来越痛苦。你如果变在前面，就会占领先机。

——许志华

核心提示 在7月8日举行的第三届福建省鞋业行业协会会员代表大会上，泉州匹克体育用品有限公司首席执行官许志华当选新一任会长。在整个产业遭遇时间衰减、产业逐渐发生转移的情况下，这名年轻的会长将肩负起引领行业走出困境的重任。

在许志华看来，传统制鞋也要突围，不外乎实现全产业链控制、提高生产力水平和改造产业链适应新的生产模式这三种方式。“这是三个不同的方向，所需的能力也各不相同，不是每一家企业都能做大做全，关键还是明白自己要做什么。”许志华认为，协会的作用，就是把大大小小的企业都串联起来，搭建一个交流、学习和对接的平台，从而促进产业的转型和提升。

三个方式 破解产业转移难题

《老板周刊》：近一两年制鞋业的发展似乎遇到了很大的困难，运动鞋市场大规模衰减、皮鞋又频频遭遇外贸壁垒，现在整个福建制鞋业面临的最大问题是什么？

许志华：我认为现在最大的问题还是产业转移的潜在趋势。在生产要素、生产力水平不变的情况下，如果还是保持传统的生产方式，如果时间长的话，就会导致产业链的整体转移。就像早期的从日本转移到台湾、亚洲四小龙，再转移到中国一样。在未来的五到十年内，可能会面临这样的抉择，福建的制鞋业现在已经悄悄地在开始发生变化，但是还没有出现大规模的转移现象。

《老板周刊》：从现在的情况看，要怎么做才能避免产业的转移？

许志华：面临这种挑战，寻求突破的方式不外几种，第一从创品牌的角度实现全产业链的控制，由制造上升到品牌、上升到零售，实现控制主动权；还有一种方式，就是提高劳动力生产水平，比如大量使用机器替代人工，提高自动化水准；第三是进行更多产业链的改造，适应新的生产模式的出现，适应快速反应和快速制造这种生产方式的出现，比如3D打印技术。

《老板周刊》：能具体解释一下要实现这三种方式，分别需要解决哪些问题吗？

许志华：创品牌面临的挑战就是要关注消费者，消费者发生改变了你能不能跟着变，你的组织架构，你的生产流程、企业生态环境能不能跟着改变。这个是具有极大的挑战的。消费者族群细分，如何满足共性、满足差异性，里面有很多学问，比如篮球鞋里也有很多细分，有强调时尚的，有强调功能性的。未来进入的是一个细分时代。组织结构能不能满足这种细分时代的来临，这是非常重要的。

做工厂就要解决如何提高生产力的问题，不然就会面临转移的问题。当然如果你转移有优势，就像富士康，原来在台湾是小企业，来到大陆变大企业，这个里面因为社会的变化环境的变化就提供了机会，也许就是一个重新洗牌的机会。这给每一家企业都带来机会。也许有的人会很痛苦，但对于找到办法的人来说，就又是一个新的机会。

改造产业链，适应新的生产模式需要全方位的理解，美国就是一个很好的例子。美国的劳动力价格已经那么高了，现在又出现了制造业回流的情况，这是因为它的生产方式发生了根本性的改变。这是如何更多的跟互联网结合，跟柔性制造结合，发展跟市场能快速结合的生产线，而不是简单的理解是机器代替人工，更多的是从市场端倒推来满足市场的需要。

利用新技术 尝试新商业模式

《老板周刊》：以上说的三种方式，对现在的福建制鞋业来说，哪个方面是最为重要的？

许志华：我个人认为是第三个方面。美国为什么现在还能发展制造业，就是技术的改变带来的变化，比如3D打印技术、物联网技术、射频技术等，这些技术跟传统产业结合，将爆发出巨大无比的能量。就像耐克，现在逐步逐步提出它不是一家鞋的公司，而是一家大数据公司，因为它在每双鞋中植入射频技术，能收集消费者的位置信息、消费信息，这些信息一旦整合起来就是一个大数据概念了。一个品牌的销售数量如果达到几千万件、几亿件的数量，就等于拥有几千万消费者的个性数据的时候，你就是一个掌握了市场动向的大数据公司了。所以传统产业跟新兴产业的结合，将带来一个非常大非常大的空间。

《老板周刊》：具体放在我们福建的制鞋企业，该怎么利用新生产模式呢？

许志华：每家企业都能根据自己的特点做出不同的选择。比如说我正在做的“爱定客”（在线个性化定制潮鞋品牌），这就是跟新兴技术结合的一个尝试。新兴技术出来以后，改造传统产业带来的一个新的市场，一片新的天地。

爱定客模式其实是一种柔性制造模式，它能直接从市场端倒推回生产，实现快速的反应和生产。传统的订货模式还隔着店长跟代理商，而爱定客的模式则是直接面对消费者。这种模式可以解决很多传统制造中不能解决的问题，比如成本问题。过去我们的品牌方式，人力成本大概只占产品售价比例的10%左右。现在成本在增加是显而易见的，也许现在10%的成本变成15%，但剩下的85%仍是更有价值的东西，我们的思维原来一直是压低成本压低成本，但为什么要这样，我们可以跳出来想，允许一定程度的提高成本，但更好地满足市场，让其他附加值能得到更好的体现。这就是产业链里价值体系、分配规则的重洗。

搭建协会平台 促产业实现转型

《老板周刊》：作为新一任的福建鞋业行业协会会长，你打算怎么带动行业有所突破？

许志华：除了劳动力水平和劳动价格在改变外，我们的外部环境也在发生激烈的变化，消费者碎片化、细微化，原来一个产品、一个广告通吃的时代已经过去了，现在消费者进入细分化、族群化，媒体进入碎片化，同时消费者的购买方式也发生极大的变化，现在宅男屌丝越来越多，他们根本就不上街买东西。这种购买方式、外部环境、媒体形态的转变，对我们整个行业来说都提出巨大的挑战。不仅仅是说创品牌就好一点，做工厂就不行，其实都面临同样的挑战，怎么办？不外就是刚才说的三种解决方式。

作为新一任的会长，我想尽力推动整个鞋产业往这三个方面发展，而不仅仅只是一窝蜂的所谓创品牌、请明星代言。如何让我们的产业能迎接这三个变化，这是三个完全不同的方向，需要具备的能力也完全不同的。我希望我们能共同为这些变化做一点事情。

《老板周刊》：具体来说将会做一些上面工作？

许志华：协会将会推动上面所说的三种方式的转变，帮助企业实现思维的突破，能力的突破。组织大家参观、交流、学习，搭建起一个这样的平台，促进我们福建鞋业行业的转型和提升。鞋行业能做品牌能大规模做的已经不多了，协会大部分还是小企业，三四条生产线，这些企业该怎么办？作为协会来说，我们就是为它们每一个方向的转型提供支持，跟国外先进制造业交流，搭建跟国外行业、电子行业交流的平台。这就是协会能做的。