张锦煌：蓝色情怀 酒品人生

“蓝是一种自由，蓝是一种开放，洋河梦之蓝，承载着梦想，引领一种方向，开拓一片天地。”这是洋河蓝色经典的广告语，自2003年以来，蓝色经典就一直摆放在张锦煌的豪泰名酒商行的陈列柜中。每一种酒，都有它与生俱来的精神，而蓝色经典传递的开放自由，追寻梦想的精神，也是张锦煌的人生写照。

/人物名片/

张锦煌

泉州豪泰名酒商行

泉州市新大洋副食品有限公司总经理

\财富故事\

蓝色·胸怀

包容豪爽 朋友遍天下

张锦煌和两位合伙人，也就是新大洋副食品有限公司的两位股东，已经在一起共事了15年，堪称“泉州合伙人”。合伙人之一刘先生说，之所以能坚持这么长时间，和张锦煌的包容大度、真诚待人是分不开的。对于他人的非原则性缺点，张锦煌都能够包容，他说：“包容人家的缺点，才能得到人家的优点。”所以这么多年来，张锦煌从来没有和别人有过半点争执。

开酒行的张锦煌喝起酒来也非常豪爽。张锦煌喜欢以酒会友，在酒桌上，他不断结识新朋友，开拓人脉，很多人后来都成了他的生意伙伴。

包容真诚，豪爽而不拘小节的张锦煌在生意场上赢得了许多厂家的信任，更有厂家无私地对他倾囊相助。创业之初，由于资金短缺，他开口向一位酒厂的老总借500万，这位老总感动于张锦煌待人的真诚，毫不迟疑地借给了他，也因为他一贯秉持的真诚态度，一些厂家与新大洋公司的合作都是十几年之久，使得这些厂家的产品在泉州市场从无到有，风生水起。

公司成立之初拓展起来的分销网点和上游供货商，也都是张锦煌在平时积累下来的客户，正是他们的信赖，让公司迅速步入正轨，在创业初期的1998至2003年间，公司已经包揽了江苏洋河酒厂全国销售额的十分之一。

记者在采访中刚好轩尼诗公司泉州分公司许昶总经理找他，许总半开玩笑地说：“泉州豪泰名酒行是我们轩尼诗公司全球最棒的代理商，他从轩尼诗VSOP和XO普通中档洋酒做起，而现在一瓶两万多元的轩尼诗理查等高档洋酒也已积累了很多消费者”。

张锦煌的友善热情和助人为乐其实在年少时代就已经深深植入血液。在学校他是福建省三好学生和福建省优秀团员。19岁那年冬天，他骑车经过一片稻田，看见一群人围着一口井喊着救人，他上前一看，原来是有人落入井中。他当即脱下外套，在凛冽的寒风中跳入水井，把人救出来。张锦煌说：“当时什么都没有想，只想着要救人。”被救人还来不及感谢，张锦煌就已经穿上外套，骑车绝尘而去了。

十多年来，他一直资助一位三明的贫困学子，承担她从小学到大学的所有学费和所需的生活费，平常他经常说，人要以善为本，和气生财，所以，他与同行竞争对手从没红过脸，在竞争中共同发展。

蓝色·追逐

兢兢业业 扬名泉州酒界

每天晚上都要应酬，就算喝到两三点，第二天早上八点也会准时出现在酒行，这就是张锦煌。

在接受记者采访的时候，平均三分钟，张锦煌就要接一个电话。

张锦煌每天都要工作十个小时左右，有时候，每天要拜访十几个客户。但在这样高强度的工作下，张锦煌并没有一丝倦容。“我是一个坐不住的人”，张锦煌说，忙碌的工作让他感到充实，而不是疲倦。

张锦煌的兢兢业业，为公司写下了辉煌的成绩单。张锦煌的公司的规模不断壮大，目前已在泉州市扩展了200多个分销商。现在张锦煌的泉州新大洋公司和豪泰名酒商行经销国内外顶级洋酒、红酒、白酒，还有啤酒和饮料，都是全球五百强或者全国五百强企业。此外，豪泰名酒商行还是国有福建省糖烟酒公司的茅台、五粮液、剑南春在泉州的唯一分销点。

在泉州烟酒行业，张锦煌可谓大名鼎鼎。从国企干部到酒行老板，张锦煌走了15年，从单一白酒品牌到现在多品类多品牌的经营，又走了15年，如今张锦煌还将迎接他的下一个15年。逐梦的脚步不止，就像海天相接，一片蓝，没有边界。

\人物印象\

酒品见人品

初次见张锦煌是在一次宴席上，他端着一个小酒杯喝酒，几杯下肚，话却不多。后来才知道张锦煌是卖“烧酒”的，而且卖的都是世界品牌或者全国品牌的“烧酒”。张锦煌笑言：“卖了十几年‘烧酒’，从卖一瓶十几元洋河酒到一瓶几百元几千元洋河蓝色经典酒，一瓶几百元的轩尼诗VSOP到一瓶几万元轩尼诗理查洋酒，与‘酒’俱进，不喝能行吗?”大家听完都大笑。

让记者印象深刻的是，张锦煌酒前酒后没有多大区别。酒后的他仍然沉稳内敛，“不该说的话，喝了酒我也不会说。”张锦煌喝酒十分克制，酒量虽好，但极少过度纵酒。他说，酒要喝好酒，但要喝少酒，泉州人豪爽最爱面子，朋友间经常买上几瓶每瓶上千元的好酒一醉方休，这只能说明泉州人喝酒只喝对了一半，只喝出一个“好”字而没喝出一个“少”字，酒醉之前的微醺才是最佳的状态。

人们常说“酒品看人品”，喝酒节制的他，生活中也相当自律。每天他都坚持6点钟起床，读一个小时的报纸，8点准时上班。每天锻炼1个小时也是雷打不动的习惯，甚至连大年初一也不例外。

一名企业家的成功，往往可以见诸细节。张锦煌的自律和韧性，让他能在忙碌中从容不迫地掌控公司的运转，有条不紊地安排好各项事宜，把公司做强做大，由原来代理单一洋河白酒品牌，发展到现在代理轩尼诗洋酒、中国长城葡萄酒、比利时英博公司的百威和雪津啤酒、法国达能集团的脉动饮料和益力矿泉水，这些都是世界顶级品牌和全国顶级品牌。

左手工作狂，右手养生达人，经营一家公司需要聪明，而平衡工作和生活则需要智慧，我想张锦煌是一个典范。

\人物对话\

商报记者：你的企业管理秘诀是什么?

张锦煌：我觉得就是对人要包容大度真诚待人，对生意伙伴、下属、亲朋好友都是如此。在没有触犯大原则的前提下，尽量去包容，这样就会少很多纠纷，企业才能持续发展。毕竟企业是由人来运作的，人的因素其实是最重要的，企业要做大，首先就要把人的积极性最大限度地发挥出来，这离不开管理者的包容和真诚。

商报记者：你如何去选择分销商?

张锦煌：我最看重的还是人的因素。除了能力这一基本硬件，信誉如何，是否有共同的经营理念，是我考虑得最多的。我常常在酒桌上认识新朋友，建立新的伙伴关系，因为在酒桌上容易释放出人的真情，容易与别人推心置腹，只要投缘，只要我觉得跟他有一种契合的东西在，就会很快地做出选择。

商报记者：你旗下的泉州新大洋公司和泉州豪泰名酒商行这两家公司在销售上有什么区分?

张锦煌：新大洋公司是成立比较早的一家非常专业的酒水批发公司，它面对的销售对象主要是一些二级批发店和零售店，以及酒店酒楼等餐饮点，在泉州区域的销售网络非常健全;而泉州豪泰名酒行销售对象是直接面对高端消费者，我们成立豪泰名酒行主要也是想通过酒行这个平台来结交新朋友，捕捉一些市场的第一手酒水信息反馈给厂家，以便更好地为消费者为朋友服务，刚才你也看到了那个买一瓶两万多元轩尼诗理查洋酒的成功男人，就是我刚认识不久的台湾商人正在洛江投资建环保涂料厂的方志豪总经理，他经常说买高档酒买的是质量和品牌，而质量和品牌在豪泰名酒行是最好的体现，通过方总这个朋友我也学到了许多台湾好的经营理念。