吴荣州：民间金融 创新为王

【人物名片】

禹舜金融集团董事长

泉州市丰泽区工商业联合会副主席

泉州市丰泽区工商业总商会副会长

\人物印象\

“实习业务员”小吴

“这位拿着笔记本在记录的，就是我们新来的‘实习业务员’小吴。”在外出拜访客户时，同行的业务员往往会这样介绍吴荣州。好学、随和，这是吴荣州给记者的第一印象。见面之时，他正在向员工请教业务上的专业知识。正如他所说：“当老板不能总是坐在办公室，而是要与员工多交流。在这过程中，了解员工的想法、需求，同时也是自我学习的一种方式。”

如今，很多人认为创二代们往往不缺乏激情，而是缺少对公司经营思路的精准把控。然而，在这一点上，吴荣州展现出相当成熟的大局观。伴随他那富有激情、冲劲的语气，集团的发展脉络清晰地铺展开来，环环相扣。

\人物对话\

泉州商报：如今，泉州的企业开始面临交接班的问题，新一代掌门人是否能举起父辈的旗帜，成为关注的焦点。在这一点，您是如何看待的?

吴荣州：我父亲往往会对我说一句话：“你尽管去冲去闯，失败也没关系，不要害怕摔倒，我都会站在你背后帮你。”不过，他这种支持并非是过分溺爱的表现，而是一种循序渐进的培养方式。我记得我刚出社会那会儿做生意，他给我定的额度是两百万元，在这个限额里我可以全力施展。而几年后，我成长到更高的程度时，他将这个权限放开到一千万元以内。亏了，还是他来承担。不懂的，他也随时悉心教导。正是这种坚定地支持，促使我一步步成长起来。

泉州商报：融资行业真正兴盛也就最近几年，您是如何在短短的时间里，透彻深入地了解行业，并形成自己的发展模式?

吴荣州：作为一名老板，我同样有很多方面需要学习。但如果以老板的身份，就会产生很大的距离感。员工会为你赚钱，但不会与你有太多的交流，更不用说互相学习了。所以，我偶尔也会去跑业务，以业务员的身份和他们进行交流，这样减少与员工之间的距离感。他们也愿意和你交心，从中不仅可以了解员工的需求、想法以及独特的创意，还能学习到专业的知识。此外，对于员工的一些创新想法，我会给予支持，并为其提供平台发挥。我个人信奉这样一句话：“敢想不一定坏，最怕的是你连想都不敢想。”

\财富故事\

“圈子”造就的风格

2005年，结束学业的吴荣州来到北京，开始跟随在父亲身边学习。当时他父亲的事业重心在投资领域，且涉及的面较广，带来的直接影响就是需要接触的行业和个人都相当多，也需要掌握各行业的专业知识。

然而，刚离开校园的吴荣州没有表现出丝毫的不适应，以一位求学者的姿态虚心向社会各界名流求教，不断充实和完善自我。“其实，这也跟我的成长经历有关。在我小时候，父亲在出席社交场合时，都会带我去。可以说，从四五岁起，我就开始接触各种社交场合，所以显得游刃有余。在那时候，很多长辈都喜欢教我一些看待问题、处理问题等方面的经验。就这样，我以聆听者的身份，学习他们的长处，最终转化为自己的东西。”吴荣州笑着说。

在北京的这段时间里，吴荣州认为他最大的收获就是：所处的社交圈里的人素质都很高，切入点也就越来越高，自己的圈子也得以日益壮大。可以说，这个圈子汇聚了各行业的精英，有的人想法很多，有的人思维很敏捷。而在他们身上学习到的闪光点，吴荣州会结合自己本身的想法，加以创新，使之成为自己的独特思维风格，这点也是其区别于其他企业家子女的最大不同。不少企业家子女往往是直接从父辈接过管理权限，事业的起点就是高层管理职务，缺乏业务知识等基础知识和经验的构筑，这导致他们对于业务极不熟练，缺乏处理各种事物的方式，什么事情都要向父辈请教。

涉足融资新征程

2011年，正是融资担保行业开始盛行的时候，吴荣州的父亲萌生了回乡创业的想法。一开始成立的是投资公司，但在泉州“金改”之前，他们敏锐地嗅到商机，多方调研后，决定涉足融资行业。很快，他们就完成了金融牌照的申请，进而成立了现有的禹舜金融集团。

“禹舜这个名称，可以诠释我们为何选择这个行业。大禹与舜，身为三皇之二，他们所展现出不仅仅是帝王的辉煌，同时也是为民的情怀，或者说，是一种服务的体现。”吴荣州进一步介绍说：“一方面，我们自然希望能够成为行业的领先，取得更大的成就与地位，这一点也是每一位企业家所追求的。而更重要的一点，融资行业是一个服务型行业，尤其是要服务实体经济。众所周知，中小微企业容易受到资金问题的困扰，而他们融资的渠道很少，风险又大。基于此，我们选了择这个行业，也是想为中小微企业这一群体提供融资服务。”

不过，对于吴荣州来说，融资行业是一个很陌生的行业。但他并没有因此退却，通过不断地学习和改善，逐渐摸索出一条集团化的道路。“现在泉州的融资公司，业务上比较单一，往往只是专注于融资担保等业务。而我们则力求打造一个多元化的服务平台，为企业提供全面周到的服务。集团现已经拥有融资担保、融资租赁、民间资本管理、典当行等多个行业牌照，在整个泉州范围内，可以说是处于领先地位。”吴荣州谈道。

拓展融资新模式

在禹舜诸多的牌照中，融资租赁无疑是一个吸引眼球的亮点。这一模式在国外已经取得相当的市场份额，然而在国内，这一模式刚刚推广。

“融资租赁，可以说是针对实体企业生产方面的需求。”吴荣州说道。企业在扩大生产规模时，面临资金方面的压力，可以向融资租赁公司寻求帮助。比如说企业要购买三百万的设备时，但手头仅有一百万。这种情况，可以由融资公司出面购买设备供企业使用，只需交一百万的首付款，剩余两百万则按照合同约定的期限和额度每月偿还。这样能使企业尽早获得设备并投入使用，减少筹备资金等造成的时间和效益损耗。同时，与贷款相比，融资租赁的利率要低一些，避免给企业造成太大的成本压力。

“可以说，融资租赁在泉州有相当大的发展空间。如南安的机械装备行业正在冲刺五百亿产业集群，拥有相当完善的供应链条。这一点，与融资租赁有天然的契合点。我们现在已经和机械装备协会签订协议，建立合作关系。下一步，我们要做的就是大力推广生产设备的企业，利用融资租赁平台帮助他们销售设备。届时，这些生产企业不仅能提供设备，也能提供金融服务。而租赁公司全额付款给生产企业的模式，也帮助其资金迅速回笼，进而研究新的产品，得以抢占市场先机。”吴荣州向记者分析了两者合作的优势所在：“同时，我们与设备企业签订回购协议。一般来说，租赁设备的企业只要一期不还，我们就会向生产企业和租赁企业通知。三期后，我们就会通知生产商去将设备拉回去。这样既是对融资租赁公司的保证，同样生产企业将设备回购后，可以再次销售，实现风险共担。”

构筑多元化融资平台

与其他行业一样，融资行业的发展也离不开品牌的建立。对此，吴荣州的脑海中已经规划好了详尽的品牌发展路线。“融资行业虽然是虚拟经济，但与实体经济一样，它需要品牌的确立。我个人认为它的理想形态应该具备家族式的传承性，如此，才能持久发挥品牌的效益。”吴荣州认为。

而要实现这一目标，在吴荣州看来，首先要构筑一个多元化且响应迅速的融资平台。该平台能在一定的风险控制下，快速地为企业提供他们所需的服务。因为现在的金融业务审批时间比较长，而侧重于快速、全面服务的平台将获得企业的广泛认可。比如说，当集团接到客户的请求时，隔天就会派人去勘察企业，并迅速为他们提供针对性的定制融资方案和节约成本的方案。这样的做法，也是比较高效率的做法。通过这个时间差确立领先优势后，多元化的服务平台，可以为企业接下来提供后续一条龙的金融服务。他说：“要做到这点，风险的把控极为重要，所以我们除了与银行合作，借助他们的考查标准，帮我们把控风险之外，还与协会合作。协会往往会对名下企业的有很深的了解程度，减少我们的风险。同时，协会引进我们，一方面可以提供融资渠道，同时也能扶持他们看好的企业。”

此外，融资行业今后将面临相当激烈的竞争压力，金融机构会越来越多，资源程度也相差不大，怎么才能比别人获得更久更好?对此，吴荣州指出：“多元化平台构筑之后，企业更重要的是服务好企业。在这样的环境下，两者共成长，将建立长期稳固的关系。所以，我们没有让集团往高端化业务开展，而是针对政府提倡和行业需求的方面，为他们带来效益，进而为自己提供效益。同时，也会考虑选取一些合适的企业，作为我们的实体。我们不干预你们的实体经营，只是做金融的配套。采取适度让利的方式，建立双方合作关系，形成稳固的利益关系体。这一点最重要的是你定位要好，平衡好双方的利润平衡点。毕竟，金融是依附于实体上的，实体经营好，才能做好金融。”