【鞋服帮】任英：让品质成为最好广告语

任英：中山时尚西服定制总经理

第一夫人彭丽媛出访时身着国产定制服饰，让服装定制引起了业界的关注，使得这个大多数人较为陌生的行业，站到了聚光灯下。　事实上，在晋江本土，也有这样的服装定制品牌。日前，小编采访了中山时尚西服定制(以下简称中山定制)的任英夫妇，通过他们的工作与生活讲述服装定制的本土发展历程。

从小工匠到裁缝师

中山时尚西服定制(以下简称中山定制)，位于晋江市一条热闹非凡的阳光街道，稍微一抬眼，便能清楚的望见这家门店。任英夫妇选择将工作室租赁于二楼，是为了能处于闹市之中却又远离喧嚣。从楼上往楼下望去，路上的行人见收眼底，兴许是为了能更方便的观摩到人群百态从而产生设计灵感。

“14岁离开家乡，到服装厂做个小工匠，当时就只为了生活。而后观摩到多家名企也是从最初的小作坊开始，发展到现如今的品牌大国，我们便萌生了自己创业的念头。我们自己报名学习服装设计，偶尔也会接到一些定制的零活，慢慢扩展到现在的拥有四五十名裁缝师傅的小厂。”任英欣慰的说道。

据了解，起初中国市场上的定制服装款式略显单一，只有中山装和建设装两个款式，颜色也比较普遍。转眼十几年过去了，随着高品质生活方式的追求在东方略有起色，在晋江这里以运动服饰闻名天下的小城，订制西服能为自己打造独具风格的势头也慢慢延伸开来，这个行业已经被很多人认可。　任英夫妇用行动诠释了依靠实力说话的成功之学，最终，他们从服装厂的一名小工匠变成了现在拥有工作室的一名专业的裁缝师。

定制行业不是赚快钱的产业

目前，国产定制的整个业态还非常不成熟，没有形成商业模式，更没有产业化，还处于初级阶段。若想要在定制服饰行业中立足确实是有一定难度的，加之它既受限于传统营销渠道的狭窄，又没有过多资金投入广告的宣传，所以定制服饰的客户主要靠人际传播。

“像我们这种工作坊一般做的都是老客户了，一进来就开始拉拉家常啦，或者八卦八卦。而且他们也都会带着三五好几的朋友过来，主动帮我们介绍客户是常有的事情。”任英说道。

随着淘宝方便易购的消费方式渐入人心，大多数消费者也已经改变了购物习惯，于是大多数的定制服饰店开始走起了网络销售。但是任英夫妇却全然不认同这种销售模式，他们认为，一件高端制造的衣服从最初为顾客量尺到顾客穿上成衣，其间的制作过程要几百道的工序。单是前期为顾客量尺就需要测量出身体各部位的20多个尺寸，这也是一位精准的量体技师需要做的工作。 定制服饰是需要有慢工出细活的十足耐性，繁琐的制作工序与制造商追求精细的原则，就直接决定了其制作成衣所用的时间。任英说道，“定制行业不是一个可以赚快钱的行业，它与商业形式不同，不会立马有高回报的效率。做这一行需要的是时间与耐力。不能为了走量，为了获取利润，而跑得太快了，这样反而往往容易忽略掉细节上的问题。”

让品质广而告之

中山定制的发展之路并未大起大落，一直处于平稳期，当然，现在中山定制的发展状况与他们当初的预期相差甚远。由于太过于较真质量而忽略了产量，这是他们预料之中也是始料不及的。目前，中山定制虽然有固定的跟一些企业合作，但为了确保质量的零差错，预防交货期不及时的情况，他们会拒绝其他厂家的合作。他们认为，质量方可创造利润，而服务意在留住老客户。若想在市场上获得一定美誉，质量与服务两者是不可缺的。

现在的他们，虽然自称是小夫妻作坊，但是在离工作室不远的小厂房，有四五十个裁缝师傅，专门负责裁剪缝纫的。任英说，“现在各个地方都有招工难的现象，更何况是这种手艺师傅，一个好的裁缝师需要长期经验积累的，更是难上加难。我们是希望做生不如做熟嘛，所以，我们会在要求上尽量满足师傅的要求，现在的师傅都是跟了他们好几年的了。”

正所谓，铁杵磨成针。一位资深的裁缝师傅的手艺都是长期经验积累的，他们必须对每一道工序，每一个尺寸都把握到精确，针织功夫了得，针线走得顺、走得好，才能制成一件衣服，而这些都不是一两天便能掌握得了的精髓。

谈话间隙，任英接了个电话。挂完电话的她，高兴的说：“刚刚是老客户打电话过来的，说要准备换季工作服，让我下午过去洽谈。”她还说，“这些客户跟我们一直是长期合作的关系了，无论款式上或者质量上，他们负责人都相当的满意。他们也常常介绍新的客户给我们。当然，这样的前提就是你的质量必须可靠。”　任英夫妇从96年创业至今，已经足足走过了18个年头，对于自己和老公的事业，任英感慨万分，从背井离乡到深根于此，心里多少背负着思乡之情。可是，创业难，守业更难，14岁的背井离乡，完全也没有想到能有今天的成绩，而这都是服装行业转型与发展成全了自己。他们不愿意让自己的一手创建的事业就这样拱手相让了，他们想在这里寻找到属于自己的一片天地。