闽商许连捷小传：一直被模仿，从未被超越
核心提示 许连捷身上被贴了很多标签：商业教父、闽商领袖、业界大佬……每谈起这个，他就直摆手：“我小学都没毕业，当什么教父。”事实上，学历上的欠缺从来没有影响他在商界的地位。从改革开放前开始做生意，他经历了中国经济翻天覆地的时代，他能用草根的理念推断企业的走向，也能嫁接最先进的知识落地企业管理。他做了很多后辈企业家争先仿效的事情，但他在传播经验的同时，新思想、新理念仍不断涌出。在泉州商界，他一直被模仿，却到如今仍未被超越。
摄影：海都新闻影像工作室黄谨
小传·脸谱之
“屡教不改”的小商贩
恒安CEO许连捷：不喜当“教父” 家族捐款超3亿
许连捷对钱很没概念，2013年闽商百强榜公布，他以388.3亿元的身家蝉联大陆闽商首富，当场他很茫然地说：“我好像没那么多钱。”他几乎不花钱，也不摸钱，有人跟他开玩笑说，百元钞票又出新版了，他也信。
相反的，他对赚钱非常敏锐，非常感兴趣，只要嗅到商机，他就挪不开脚。
他13岁那年正处于“文革”时期，敢于直言的父亲被打成“坏分子”，作为老大，他挑起了养家的重担。于是他卖鸡蛋、水果、芋头，不只养活了一家五口，还赚到了盖房子、娶媳妇的钱。
然而，那个时代做生意是“不光荣”的事，三天两头有人举报他不务正业。风声紧了，他就扛着锄头下地扮农民。但每次锄头还没握热，就有人跑来给他透露商机，但凡听到有钱赚，他浑身血液就像热锅上的油嗞嗞作响，丢下锄头就跟人跑了。
亦商亦农地过到政策放开，他不甘心做小本生意了。1985年，看到卫生巾的市场潜力，他投资办起了恒安公司。他发展当地经济、促进就业的想法，获得当地政府的认同，安海镇口头划了一块不长庄稼的地给恒安建厂房，结果书记和镇长都被停职检查。许连捷开着小车送两人去学习班，路上很伤感地说：“如果你们一时半会儿回不来，家里有我照顾。”谁知，市领导见到他们第一句话就是：划地是错的，要批评，但企业还是要办的。多年以后，许连捷每每谈起这一幕，都眉开眼笑地竖着大拇指：第一次知道什么叫领导有方。
小传·镜头回放
1.1980年，许连捷回村组建运输队，开始光明正大地做生意
2.1979年创办安海后林劳保服装厂
3.1983年在安海办拉链厂
4.1985年创办恒安公司，1992年成立恒安集团公司
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“创新成狂”的企业家
恒安第一年，产品卖不动，年底没钱发工资，许连捷上安海大街借钱，从街头走到街尾，挨家借，只要他开口，人家就把店里的余钱都掏给他，不用写欠条，不算利息，最多一家借10万给他。许连捷说这就是诚信，他多年来在这个圈子里攒下的人品在那时大爆发。后来这件事一直成为他佐证“有诚信就有生意做”的事例，也是他鞭策自己和身边人诚信经营的事例。
很快，卫生巾的销售带来大逆转，到了上世纪90年代初，恒安面对的是供不应求的市场，产品生产出来就被抢购一空，安乐的提货单在市场上可以倒卖，100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。为了拿到货，有人甚至用报纸包着刀子来“暴力进货”。
闭着眼睛都能赚钱，股东们都很开心，许连捷却害怕了。因为到处都是生产卫生巾的厂家，入行门槛低，夫妻俩买一台设备就能生产了。在菜市场做过多年生意的许连捷很清楚，今年萝卜好卖了，就会有一堆人种萝卜，明年就会滞销，白菜这样，水果这样，卫生巾当然也这样。这时他提出升级，推出安尔乐。果然，很快安乐销路就成问题，新的增长全靠安尔乐。
后来的路亦如此，都是恒安最风光的时候，公司上下都舒坦得意的时候，许连捷就提出要转型变革，于是有了恒安发展史上出名的三次变革。不过，在许连捷的心里，最关键的创新还不是这些大刀阔斧的变革，而是变革后年深日久的落地，还有日常化的、细节化的“微创新”，这些更拼内力。多年以来，恒安请过的咨询管理公司，也会被其他泉企聘请，但发展之路，恒安始终走在最前头。
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1.1998年12月8日，恒安国际在香港联交所挂牌，募集资金7亿港元，上市时恒安市值约28亿港元，目前已超过千亿，进入蓝筹股。
2.2001年7月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。
3.2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破两百亿。
4.2014年3月，恒安签约IBM，推行第三次管理变革，双方联手搭建平台，实现供应链、流程、库存和物流网络4个模块的信息化。
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奉行“健康法则”的慈善家
有一个称号，许连捷是喜欢的：慈善家。在刚刚过去的2014年，恒安捐款2亿，至此，恒安及其主要股东已经累计捐款8亿元，许连捷个人及其家族捐资超过3亿元。
“帮助一个人，改变了他的命运，你看到了，会感到开心，身体的免疫力也提高了，身体越来越健康。”这是许连捷列举出的行善的好处之一，不了解的人会以为他开玩笑，但深入交流会发现，他很信这个。有些企业家做慈善捐款以后会要求政府批地或在其他方面给予支持，但他从来不这样做。在他看来，慈善是没有条件的，看得见的回报都很有限，那些冥冥中来的回报才是大财富。
他还有一个“健康法则”就是不赚不能赚的钱。赖昌星在厦门的时候，不少商人通过赖的公司在进口上获利，赖也曾要与许连捷做生意，许连捷却躲得远远的。即使到现在，内地有些政府为了招商引资，提出免费给恒安批地，许连捷也是一口回绝，让人家该算钱算钱，重要的是手续要完整。
从入商海之初，他便经历过许多政策带来的风险，深谙得失取舍，用他的话说：走过那些复杂的时代，他有敬畏之心。
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1.1991年，泉州筹建晋江机场，恒安集团捐款288万元，这在当时是一笔惊人巨款。
2.2007年，在父亲许书典80岁大寿当天，许连捷捐款9999.9999万元，成立许书典家族慈善基金。
3.2014年12月，恒安30周年庆，捐款2个亿，至此恒安集团及其主要股东已累计捐款8亿元，仅CEO许连捷个人及其家族捐款就超过3亿元。(海都记者 沈雪燕)
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