泉工股份董事长傅炳煌：做精做专泉工机械

傅炳煌

福建泉工股份有限公司董事长

福建省机械装备出口基地商会副会长

中国资源综合利用墙材革新委员会 副会长

□商报记者 戴厦铃/文 陈小阳/图

\人物印象\

不愿与人打赌的专一老板

“我最不愿意做的就是与人打赌。”交谈中，傅炳煌告诉记者这么一个脾性，这是一桩伤心事。

小时候傅炳煌经常在村落的河里抓鱼抓虾，把大只的拿去卖，以此来维持家里的生计。18岁那年，村里有个年长的指着眼前有几十米高的水坝，问在场的很多小孩有谁敢跳下水里，就奖励20斤鱼，直到奖励品涨到50斤鱼，仍然没有人敢往下跳。这时傅炳煌站出来了，他问年长的，愿不愿意出100斤鱼。年长的答应了，傅炳煌二话不说，头一栽，跳了下去，获得了100斤鱼。说到这里，傅炳煌眼眶有些红了，他认为，在当时，用他的命换100斤鱼是值得的。可打那以后，傅炳煌从不与人打赌，“不小心会害死人的”。

在傅炳煌的词典里，什么都会是没用的。这是他一个练拳的师傅告诉他的。19岁时，傅炳煌身材矮小，找了个练拳师傅每天学打拳，师傅本人也对南音十分精通，有一天省里来选南音老师，师傅落选了。傅炳煌纳闷：师傅是镇里第一高手，徒弟有几百人!刀枪棍棒十八般武艺样样精通，怎么没被选上呢?师傅告诉他：什么都会没有用，精、专更重要!这也是傅炳煌一直精钻泉工机械的原因。

\人物对话\

商报记者：公司在智能化方面做的成效如何呢?

傅炳煌：企业的核心竞争力是什么，我想说，以前是质量和技术，现在多了服务和理念。信息化、数字化就是我们最新的核心竞争力。工业4.0给我们带来的直接影响是远程控制技术，这项技术对客户和企业来说，都是双赢。通过远程控制技术，客户在使用上更方便，不仅可以通过电脑对设备工作情况进行监控，还可以通过4G无线网络直接在手机上对设备进行监控、修改程序等操作。而作为设备提供商，泉工即便隔着大洲大洋，也可以对设备的故障作出诊断，并进行调试。目前泉工在世界各地有1000多个客户。此前，一旦售出的设备出现故障，公司售后维护人员不得不满世界跑。

商报记者：您认为工业4.0给企业带来的福利是什么?

傅炳煌：“工业4.0”为企业带来的福利显而易见。如今，泉工售后人员从此前的120人，优化到如今的80多人的精英售后服务团队，一年也省下了数百万元来投入技术研发。今年公司还计划建立起一个强大的技术操控网，对全球1000多个客户的设备实现实时在线监测，一旦有问题就可以在千里之外利用互联网进行维护调控。

\财富故事\

在泉工机械的展厅，记者看到了用德国机器和中国机器制造出来的砖。傅炳煌让记者先试拿德国机器产的砖，整块砖像个艺术品非常工整，质量重密实度非常高，强度做得非常好;再看中国机器产的砖，能看到非常多的气孔，边缘也非常不整齐。

随后傅炳煌又带记者来到了作业车间，看了一套由德国技术人员参与调试的设备和一套公司自主生产的设备。“你看，这个弯管，他们焊接工艺非常漂亮，不像我们国产设备歪歪扭扭的。再看这个物料规整，非常清楚明了……”有对比才知道差距，傅炳煌对这台中德合作的设备非常满意。他表示，等全部调试完成后，这台设备将成为中国最大型的砖机。

可以说，在钻研砖机的这36年里，傅炳煌实现了自己的梦想，就是把泉工机械做专做精做强。而就在去年，福建泉工股份有限公司正式完成了对德国老牌砖机企业策尼特公司的收购，泉工股份成为一家混凝土砌块(砖)机械的国际跨国企业集团。

大浪淘沙 勇闯实业

在傅炳煌的概念里，自己是属于那种没读书的人。小时候，家里穷，哥哥是个拉板车的小工，每天，哥哥都要拉着板车从他学校门口的坡上经过。傅炳煌记得，上坡吃力，哥哥和妈妈经常是一人拉一人推，为了不让妈妈太操心，傅炳煌经常没下课就偷偷溜出去帮忙。

“总得想点事做”，高中没毕业，傅炳煌就到处打听有什么可以做的。1979年，傅炳煌跟着亲戚卖起了手压地砖机，傅炳煌记得当时那种地砖利润很高，成本只有8000元，竟然卖到了28000元，利润有2万元。“当时的砖机主要卖到东北去，那里经济发展得比较早，八十年代已经有很多高楼大厦，我觉得砖机是个可以挖掘的市场，而且利润又那么高。”1979年，凭借敏锐的商业嗅觉，傅炳煌果断地在机械领域迈出了尝试的第一步，成立了泉州开元市政工程机械厂。2002年，以开元市政工程机械厂为前身，泉工机械正式成立，由最初的几台进购设备到开发出全国第一台混凝土路沿砖双缸同步液压机，并取得了一项实用新型专利，实现了企业设备自主研发的转型。

如今，在全球已有50多个国家和地区使用泉工的设备。傅炳煌将之归功于企业内部的技术改革所带动的产品研发浪潮。

在泉工，工程师团队建设由一把手傅炳煌亲自抓。公司现有的工程师团队有38人，而在他的未来规划里，泉工至少应该建立起100人的工程师团队，才足以支撑公司的技术研发。“我们现在的工程师团队里，有两三名是70岁的老工程师，这几名老工程师是行业里面最资深的。另外，我们还聘请了3个来自德国的工程师，所以我们很多设备都有了欧美机械产业的先进基因。”

有了这样一支强大的技术国际纵队，公司在技术改革研发的道路上顺风顺水。

求同存异 中西合璧

傅炳煌曾对国内一些知名企业的成功经验有过研究，他发现，格力、三一、青岛等不同行业的龙头企业在发展前期都引进过德国技术。而泉工现在就握有策尼特最先进的世界免托板技术，如何转化融合，利用好这得天独厚的优势，成了他思考的问题。

去年7月1日，傅炳煌正式完成了对德国策尼特公司的收购。谈起这桩收购案，傅炳煌感慨良多。收购期间，傅炳煌曾多次到策尼特公司，他发现策尼特的管理与中国企业有很多不同。除了没有质检部，也没有售后部，没有销售奖励制度，总经理和员工的工资几乎是一样的。他幽默地说：“策尼特破产的原因，是因为它们的产品太好了，一台机器可以用几十年，在原有客户基本饱和的情况下，带动二次购买率很难。”

因此，泉工接手策尼特后，开始遵循求同存异的法则，在管理上做了多项融合。如设立销售奖励制度，这一小小的改变大大提高了德国工人的积极性，在收购完成后，他们就接到了几个新的订单。而接下来，德国的技术人员将分批次地来到泉工，进行一带一的技术交流，针对中国市场的需求对产品进行改良创新，这也将大大提高泉工在国际砖机行业的影响力。

而未来更大的一个趋势就是泉工不再追求大规模，大建设，每个产品系列都将分成独立的事业部，并对人数和产能进行绝对控制，以保证企业的发展和员工福利。

傅炳煌表示，泉工要学习德国“小而美”的理念，坚持精神文化方面的提高，让企业更注重健康、家庭、生活的平衡。

加大马力 迈工业4.0

事实上，越来越多的机械设备企业已经意识到，单纯靠销售产品的营销方式已经成为过去式，企业越发重视产品服务和体验式营销。大数据时代，将互联网技术嫁接到机械设备上，加速信息技术向工程机械领域渗透，推动机械装备迈向智能、融合、节能新方向，是行业在日趋激烈的市场竞争中占据优势的不二法门。

在尝到市场甜头的同时，傅炳煌也更坚定了向西方学习的信心。从2013年兼并德国一家近百年砖机制造企业开始，再到2014年收购德国知名砖机企业策尼特，泉工这两年的大跨步连傅炳煌自己都没预料到。这两三年间，正是从和德国企业的合作，泉工开始了师夷长技的突破之旅，并进一步实现砖机制造的中西融合。

这两年来，德国政府提出的高科技战略计划——“工业4.0”，即明确提出工业生产的数字化和智能化。工程机械产品搭载互联网技术，在计算机云端即可让远在生产一线的设备运行状况一目了然，既迈入产品智能化行列，也为产品终身服务提供了高效、快捷的手段。

对德国技术羡慕已久的傅炳煌，不断向德国制造业渗透。在收购兼并德国企业后，他根据德国技术和泉工的实际情况，要求公司技术部将自动化、智能化、信息化、物联网等融入产品，并优化了公司产品结构，把砖机做专做精，并最终推出了极具市场潜力的T系列砖机产品。

技术上的紧追，让泉工的产品研发上不断有新突破。管理上，傅炳煌的思路也更加开阔。公司先后引进远程维护诊断系统和在线客服系统，管理上的信息化也极大地提升了泉工的工作效率，让泉工制造迈入了“工业4.0”时代。

企业简介

福建泉工股份有限公司创办于1979年，是一家专业从事制砖机械及混凝土机械的生产厂家，公司现已发展为中国最具规模的制砖一体化解决方案运营商，2014年收购德国老牌砖机企业策尼特，成为一家混凝土砌块(砖)机械的国际跨国企业集团，目前旗下三家公司分别拥有两个德国研发和制造基地，一个中国制造基地。