企业转型分七步走

□早报记者 郭华萍

上周三，泉州市职业经理人协会参与协办的“产品过剩时代，中国制造业如何逆袭”研讨活动，邀请到国内品牌咨询专家尹玉刚来为泉州企业人士分享心得。尹玉刚认为，中国的制造业早在2008年全球金融风暴中就该转型了，“转型不是一句口号，需要企业实实在在地做事”。

“企业家需要对企业有一个概念：企业就是你的王国，你就是国王。不要逃避责任，要建设好自己的王国。一旦不成功，就是一个翻天覆地的变化。”他认为，在树立了正确的观念之后，企业家第二步需要找到的是自己的优势。“要找到自己擅长的武器类型，也就是自己的优势。在经济衰退中最快复苏的国家，都是因为有自己独特的发展特点，比如日本、韩国属于能工巧匠型的国家，他们靠着自己的研发、制作工艺，能够尽快地实现经济复苏。所以，企业转型，要做哪个类型的优势，自己一定要弄清楚。”

尹玉刚认为，第三步是产品。“产品永远是第一位的。现在的消费者，不会是因为冷去买衣服，因为电视坏了去买电视。在这个相对富足的时代，消费者是感性的、任性的，在乎的是产品的美学价值和情感价值。”他说，企业家不要迷信品牌，品牌这个概念已经不重要了，最终还是要回归产品本身，“美学价值、情感价值如今已经往往超过产品实用性，产品是设计出来的，没有那么难做，关键是要贴近消费者需求”。

“有好的产品，好的商业模式，就要找一个合适的地方来让大家看到成功，可以放大成功的模板。”尹玉刚认为，第四步是找地方，找的地方必须是自己易于集中资源的，“在局部市场证明之后，第五步就是要迅速完善、放大、复制成功，要发出最大声的召唤，让大家来追随。”

尹玉刚表示，第六步则是要“在天亮前加冕”。“利用短暂的黑暗，尽可能吸收一切外部资源，强大到自己无法被掠食。”他说，最后一步则是尽可能地选择能够获得最大资源的“总部”，总部在哪里，得到的资源总是最多的，才能有效挤压对手，成为最坚固的堡垒。