郑国海：不将就的校服“改革先锋”

郑国海，这位深耕校服行业17年的业界资深人士，对当前国内校服普遍存在质量差、款式落伍的问题感到忧心，一直将“做学生喜欢的校服”作为自己以及所创企业的使命。进入2015年，他更是集结起优秀的管理团队，准备把自有品牌“Campus Dr校园博士”做成国际潮流校园服饰的代名词。

(郭华萍 文/图)

为学管理经验潜心“代工”

郑国海的创业，其实有点家学渊源。他的父亲早年就拥有一个家庭作坊，有三四十个工人，接一些校服订单。可是郑国海并不认同父辈们的一些经营理念，但应接不暇的订单让他意识到：校服市场是块大蛋糕。

尽管生意红火，但郑国海对工厂的生产质量还是不太满意。“在我心里，一直觉得对学生有一种责任，我一定要让校园里的孩子穿上质量好的校服，是学生自己喜欢的款式，能为自己的校服而自豪。为了这样一个目标，我决定一条路走到底。做自己的品牌，这个念头开始冒出来了。”郑国海说，他当时并不敢盲目试水。

为此，郑国海开始“不务正业”，接起了运动服的代工订单。“那几年，安踏、特步、金莱克、七波辉等等品牌的产品，我们都做过代工。在这个过程中，我学习品牌企业是如何管理产品质量的，如何做品牌的运营。”他说，就这样做了两三年的代工工厂，他总算学到了一点皮毛，有了创品牌的底气。2010年，“校园博士”这个校服品牌应运而生，并从一开始就被郑国海贴上了“品质校服”的标签，并且很快地推动了一系列质量体系认证工作。

用设计推动品牌校服之路

今年3月，“校园博士”国际潮流校园服饰研发基地成立仪式暨“那些年我们一起穿过的校服”大学生校服设计大赛在泉州圆满落幕。这场由郑国海“导演”的设计大赛，有怀旧更有创新，激发了不少青年学生的设计灵感。

这仅仅是郑国海重视校服设计的一个折射，早在创业不久，他就引入了合作伙伴——顶尖服装设计师胡丽娥。两人基于对现代美学的独到见解以及对中国校服市场的深入调研，每年开发的产品达200多款，一经推出，便深受市场认可与好评。集团通过一系列的线下调查，了解学生喜好，再与国际潮流相结合，形成了独一无二的品牌风格，“要年轻 不将就”是Campus Dr一直以来的追求，Campus Dr所展现的一致性、当代性、包容性，传达了一种不俗不将就的鲜活个性。

郑国海说，为了让更多的学生穿上这样的校服，他常常和供应商们“探讨”，“要改变当前国内校服市场质量一般、款式落伍的现状，要先改变供应商，所以我常常免费提供技术，提供样衣，提供各种对方需要的东西给对手。”郑国海说，“我不怕，因为我一直认为整个行业不是我一个人可以改变的，需要更多同行一起来努力，我只是愿意当先锋，去推动这件事情。我希望中国的这些孩子可以穿上既实用又时尚的校服，要年轻不将就。”

在办公大楼内，郑国海专门辟出了几百平方米的展区，展示Campus Dr校园博士品牌的校服。和其他单一的运动款校服不同，展区内的服饰系列简直是一个大型服装店：有优雅的英伦风;唯美清新的日韩系;充满阳光的运动装;美式的简约范以及具有中国元素的校服。“目前我们正在研究更多款式，甚至已经将目光放在了智能校服上。”

做学生喜欢的校服

尽管校服市场巨大，但校服普遍不被学生认同是当前行业的一大悖论。在他看来，这是因为中国校服时尚度还不够，运动类校服还是偏多，“校服质量偏差、款式落伍，不受学生认同。”他说，目前中国的校服和校园文化是脱节的，大多数学校的学生并不喜欢穿校服，只有在学校要求的时候穿，“我更希望Campus Dr校园博士这个品牌的校服，能成为学生日常的穿着，代表一种时尚态度，代表对校园的感情。”

为了做出让学生喜欢的校服，校园博士投入很多精力做市场调查，比如“南北方学校对校服要求是不一样的，同等身高的孩子，体重都不一样，北方的校服比较大，南方比较娇小一点”。所以在生产上，Campus Dr校园博士会针对性地去做一些调整，已经达到了“半订制”的水准。

在上海等一线城市，郑国海与合伙人胡丽娥的经营策略是走“高端定制”路线。“为学校的学生量身定做，版型、款式，学生都可以提意见。我们还接到过家长或者学生来电，要求按照《来自星星的你》等流行影视剧里面的款式来做校服。”他说，“如今的学生都是90后、00后了，这一代年轻人在现代化的商业精神中成长，更加注重个性化，不会再想要千篇一律的运动风。”

全国“品牌校服”的市场蛋糕很大，Campus Dr校园博士的营销模式主要不是自己拿单，而是与全国各地有实力的校服供销商合作，推出“区域独家代理”的品牌运营模式，帮助代理商投标、中标、实现双赢，才能真正致力于中国校服的变革和品质化之路。

郑国海坚信，Campus Dr校园博士凭借多年来的研发实力和市场占有率，一定可以在品牌运营方面有所突破，“从学生的角度出发研发校服，让Campus Dr校园博士成为中国校园服饰的代名词，是我的使命。”