手联社职工化身民营企业家——许永定：敢为人先

人物名片：福建力利实业有限公司创始人

人物印象：1978-2018他是改革开放的在场者，也是参与者，他与众多改革开放创一代共同谱写晋江改革开放40年。访谈一个小时，聆听一位花甲老人在诉说着过去的风云，时而慷慨激昂，时而婉转低回。节俭是他从老一辈那继承来的美好品德。许永定衣着朴素，办公室的陈设也十分简单，一张办工桌，一套木茶几，茶具则是卖茶叶的店家赠送的。

丢掉铁饭碗、踏出舒适圈

很多年以后，许永定谈起1978年的那个日子，仍然满怀激情。“那是在十一届三中全会开完后的第十一天，我离开晋江第一塑料厂”。他清楚的记得，当时只有24岁的自己，是如何嗅到改革的气息，毅然打破令人艳羡的“铁饭碗”，走向另一片天地。

1978年，时代的巨变，俨然撞击着那些弄潮儿的心。但不是所有人都敢于下海闯一闯。手工业联合社在当时异常紧张的就业环境里，仍属于“香饽饽”。很多准备嫁人的姑娘，首选条件就是家里有没有“吃公家饭”。

许永定在当时无疑是一朵奇葩、一股清流。正当国家宣布改革开放，社会主义进入新的探索阶段，观望和迟疑仍盘桓在保守主义者的阵营中，但许永定已经收拾好行囊，准备和改革一起在路上。伟大的时代来临时，总要有一些人“第一个吃螃蟹”，许永定就是“虽千万人，吾往矣”的“这一个”！

许永定的父亲原是华侨通用机械厂的副厂长，从小耳濡目染，他对机械、技术有股天然的兴趣。每个研究技术的日子，就是他的节日。早在上世纪70年代，许永定便成为手联社的一名技术人员，主要负责厂里的模具研发和生产。尽管年轻，但在改革到来之前，他已累积相当厚实的技术基础。这无疑为他迎来改革的机遇，赢得最重要的技术筹码。1978年年底，与朋友经过缜密的商议后，许永定决定“下海”经商。这看似简单的创业逻辑，在当时却是令人纠结的难题。那是一个“口袋里放着钱，就有可能犯投机倒把罪的年代”，“按当时的话说，我们这种人就叫‘老鼠洞’，专门挖资本主义的尾巴”。的确，当社会上还弥漫着“割资本主义的尾巴”的风气时，敢为天下先的他们，就成为改革开放的第一批“起跑人”。这种把握时局走势的惊人洞察力，成为那一代成功企业家们的天赋异禀。

从模具到玩具的蜕变

上天总是眷顾那些善于熨贴其脉搏的聪明人。努力、拼搏、日以继夜，成为初出茅庐的许永定闪亮的个性特征。在手联社辞职后，靠着给企业开模具，他很快赚到了第一桶金——18000元。按他的话说，“万元户”这个概念兴起时，他已在致富的路上越走越远。1985年，许永定以劳动服务公司的模式创办了安海劳务塑料模具厂。此后，他花了10年的时间，稳扎稳打、步步为营，渐渐把模具做大、做强。但眼光超前的他很快发现，以现成的“打法”，很难在模具行业，有更大的作为。换句话说，创业的瓶颈倒逼着他必须换一种思路，转型已是大势所趋。

“作为经营者，你必须洞察市场。毕竟产品受众有限，一味壮大规模并不明智”，许永定如是说。站在三十几年的今天来看，许永定的此次转型，可谓先知先觉。

1994年，许永定找到了转型的方向。他把商业触角伸向玩具领域——晋江力利玩具有限公司成立。企业创立初期，融资成为最大的难题。彼时，银行贷款如九牛一毛，很难真正地解决企业的融资需求。与此同时，跨行业进入玩具领域，也意味着经验、技术、人才方面的不足。在国内大多数地方，这是一个几乎没有成功先例给他们参考的“新兴行业”。

但对于困难天生有点逆来顺受的他，偏偏喜欢这种挑战。“你如果把困难当做乐趣来看，那所有的困难都是不是困难”，许永定说。在他眼里，这些“微不足道”的阻碍，都不足以成为他创业路上的绊脚石。2001年，中国进入WTO元年，许永定再次登上时代的商业航母，敏锐地在香港成立“香港迪丝雅玩具有限公司”，主要负责公司旗下的外贸业务。此后，力利玩具远销欧美市场，展开了一往无前的征程。

让同行竞争者监督自己

乐观主义者，看待事物的角度，总是让人耳目一新。对于竞争，许永定也有着乐观的理解。“我不怕别人仿制我的产品，如果别人做的比我好，那他大可把我们取代，因为他们比我们优秀，对社会来说也是一种进步”，许永定表示，弱肉强食是在商海生存的基本法则。他们不惧模仿、不惧竞争。

在许永定的商业定义里，玩具不仅仅是孩子娱乐的工具，它在一定程度上也赋予了传承文化与教育的功能。“玩具虽小，内涵很大。”作为人的精神投射对象，很多人的潜在消费心理中，其实都需要玩具。近年来，国民生活全面步入小康，物质生活的极大充实，也呼吁着精神世界的重塑。

在许永定看来，他所领导的力利公司，必须紧跟时代需求，努力发扬传统文化，找到其深层内涵与大众消费的切合点，研发出更加健康、有益的玩具，为孩子们创造一个正能量的童趣世界，让产品成为公司理念的最佳代言。为此，他总是强调公司上下都必须加强学习。不仅学习最先进的技术，优化力利公司的生产线，大力迈进自动化方向，解放工人的双手，激发创造力；同时，也要在产品内涵上，不断提升空间，让小小的玩具折射出强大的精神话语，为每一个产品使用者提供精神的庇护和濡养。

客户第一、诚信至上

市场需求是企业发展的前提，客户满意是企业可持续发展的方针。客户第一，诚信至上是力利公司发展多年以来的信条。改革开放40年，他们是试错者，是执行者，也是受益者。商业作家王安在书中说：“第一个吃螃蟹的人，要么死去，要么免费。”许永定或许就是那个免费吃螃蟹的人。1985年，每月500元发完工资还剩30元。2018年每月发工资将近200万元。这就是许永定对改革开放的概括。

人物对话：

记者：您的改革历程，正好切中时代脉搏，可谓第一批下海者，当初创业的目的是什么？

许永定：我当初创业其实也没那么多高大上的理想，只是单纯想改善自己的生活，企业变大了，身上的责任也变多了，慢慢地就会想去为员工做些事情，为社会、为国家贡献一些东西。

记者：公司做大以后，也有不少人选择了利润更高，来钱更快的行业，而您选择了玩具业，这股创业的激情来自哪里？

许永定：转型是每个时代必然的要求，作为企业家，必须与时俱进。我深信世界是动态而复杂的，所以我在每个阶段都提醒自己一定要洞察商业规律。做实业的确比较辛苦，但也非常实在，很符合我的创业理念。另外，坚守是成功最需要的品质，投入玩具业使我充满了使命感，一个是市场需求，另一个则是我个人的兴趣所在。二者结合，加上我这点坚持，于是一路走到了今天。

记者：改革开放已经历了第四十年，现在很多“80、90后”都已成为社会的创业中坚力量，你有什么话寄语这个伟大的时代，也传承一些经验给予后来的创业者们？

许永定：对，我们这代创业者是因着这个伟大的时代，而获得了难得的机会。这是非常幸运和值得珍惜的机遇。我想，创业这件事，对于任何年代的人们来讲，既是机会，也是挑战。其实，代际划分并不科学，我见到的一些年轻企业家也做的非常棒。我们都是时代的在场者，也是改革的书写者。坚持我们的道路自信、理论自信、文化自信，才是创业的正能量之源。天下路，靠天下人一起走出来。改革，属于每一个有志的企业家。（文/涂志圣 正炜）