“鞋痴”30载的仁信之道——张聪明

人物名片：张聪明  中共党员、现任三光居委会副书记、晋江明伟鞋服有限公司董事长、晋江市人大代表、福建省鞋业行业会副会长、晋江工商联(总商会)常务理事

人物印象：热衷于与年轻人打交道，关爱青少年成长。用爱打造CAMKIDS，鼓励青少年走出“温室”，拥抱大自然。

沿着晋江世纪大道往泉州方向行进，与移动大厦隔路相望，就可看到一溜长长的标准厂房和一座高高矗立的气派办公大楼。这就是明伟公司总部。谁能想到，这座花园式总部是靠450元起家的。它的主人有着一段波澜壮阔且辛酸的创业历程。

“人生最重要的不是起点，而是转折点。”晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明耕耘童鞋产业20多载，未曾想过改行，是个不折不扣的“鞋痴”。在这段创业历程中，每每遇到转折点，他都勇于革新，缔造了一次次堪称完美的转型大戏：早前以边贸起家;依靠过硬的制鞋工艺经历繁荣的外贸代工岁月;2008年金融危机，又站在“骆驼”这个国际品牌带来的宽阔平台上，在红海中切割出青少年户外市场，历经六年开创了CAMKIDS的“中国青少年户外装备”王国。

征途三十多载，承载荣耀与责任，而今张聪明已经处于半退休状态，但他以自身丰富的人生阅历，悉心培育子女接班。回首充满曲折的创业历程，张聪明说，他始终信奉这样一个理念：明智仁信，勇创伟业。

边贸艰难起家：从俄罗斯人那学会做小孩生意

时间轴：1984年至1994年

镜头回放：1984年，大女儿出生15天的那晚一直啼哭不止。“我突然觉得一个父亲应该负起家庭责任，第二天我找姑姑、姐姐借了500元，到陈埭表哥的鞋厂拿了一些样品，先后辗转五六种交通工具，来到山西临汾开始当一名推销员。”除了给妻子留了50元生活费外，身边仅有450元的张聪明开启了人生创业的第一站。

事件回溯：

即便省吃俭用，当钱花得只剩8元的时候，张聪明的生意仍未见起色。陷入困境之时，表哥寄来的500元让他重燃希望。不久，张聪明的坚韧与老实诚恳，感动了临汾一家批发部经理，拿下300多万的货源，挖到了人生第一桶金。

此后张聪明曾回乡办过厂，但很快就倒闭。屋漏偏逢连夜雨，不久后的一场意外，导致张聪明的双脚严重受伤，在家里躺了近一年，家庭陷入前所未有的困境。

1991年底，他从报纸上得知，前苏联解体了，与中国恢复边贸关系。“当时我在想，晋江有很多运动鞋积压货，如果卖给俄罗斯，不就是一笔大生意?于是我和妹夫跑到乌鲁木齐做起了边贸生意。”边贸生意也是酸甜苦辣皆有。1993年春季，张聪明遇到了人生最大的一次危机，“那时我足足压了1200万元的冬季产品，只能四处托关系借贷了570多万。那段时间，每天晚上烦恼不已，只能靠喝一瓶白酒才能入眠。”张聪明回忆说，还不知情的妻子为此经常抱怨。或许是老天疼憨人，那年的正月十五后，俄罗斯冰雪融化，天气骤冷，俄国商人采购了900多万的棉鞋，一场破产危机就此化解。

“事后，我当然是赶紧还钱，不过老婆、弟弟还以为我赌博或是把钱藏哪里去了。”张聪明笑着说。

从俄罗斯商人那里，张聪明知道了一条谚语：你想挣钱吗?找女孩子去。你想挣钱吗?找小孩子去。

一次因为质量问题，让张聪明亏损了10万元。“我想这样的边贸再做下去会出问题的，1994年底我决定回乡自己办童鞋厂，亲手抓质量。”张聪明说，明伟就是这样起家的。

繁荣的外贸岁月：鞋痴的诚信之道

时间轴：1995年至2008年

镜头回放：办厂之初，一位外商希望大量订货，为确保风险，提出须有大厂作担保。张聪明白手起家，毫无背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也无人作保。无奈之下，只得对外商如实相告，并主动婉拒这笔生意。张聪明的诚信感动了对方，外商对他说：“诚信乃做人之道，亦是经营之本，你以诚相告，无须用其他厂商作保了。”

事件回溯：

采访那天，记者观察到张聪明办公室的角落摆放着数十双时尚童鞋。“这是我2个月前，亲自从香港采购回来的样品。”张聪明笑着对记者说，“我这一辈子，只做一件事，就是做鞋，而且是做好鞋。这是我毕生的追求。”

张聪明有个保持20年的习惯，每到全球一个地方，一定要去当地的市场走走，购买当地市场流行的童鞋样品回来研究。用他的话说，只要是市场上能卖的，而且卖得好的就是被市场认可的，就是优秀的设计产品。直至上个月，他才卸任明伟开发总监一职，过去20年都要亲自参与公司每一款童鞋产品的设计和研发。

“我常常告诉员工，要用‘爱’来生产每一件产品，手上的每一双鞋子、每一件衣服都关系到孩子们的健康成长。”张聪明说，小孩和大人相比，身体要脆弱许多，一双既舒适又安全的童鞋，对于小孩来讲非常重要。

坚守精工之道，明伟公司也在不断成长。当中国许多鞋企因为欧美的反倾销愁眉苦脸时，明伟却是风景这边独好，国际定单应接不暇。“产品就是人品，人品当中的关键就是要有诚信。工厂员工和产品质量也是靠诚信来吸引着更多的合作者。”张聪明如是说。

时间赢得空间：借力书写造牌大戏

时间轴：2009年至2015年

镜头回放：张聪明至今都清楚地记得几年前的一次德国偶遇：一个四五岁的小女孩拉着小行李箱，背着小背包，全身都是专业的户外装备，一副小大人的模样，很可爱。“在德国，人们都喜欢在周末进行家庭户外活动，孩子们都拥有自己专属的户外装备，他们独立而快乐，坚强而自信。”这一幕成为张聪明事业转型的重大转折点。

事件回溯：

2008年金融危机，明伟鞋服转内销时,在品牌林立的中国市场已落后于多数同行。在国内市场同质化严重的红海，做什么样的品牌让他足足纠结了一年多。

“那时候，国内的户外运动市场才刚兴起，多数品牌集中在成人户外领域角逐，鲜有针对儿童的户外品牌。”张聪明从欧美市场得到启发，于2009年51岁之际开启了第三次创业，推出内销品牌CAMKIDS。

如何才能争得一席之地?打造品牌需要长时间的积累和投入，张聪明另辟蹊径，拿下美国骆驼品牌的儿童用品系列代理权，并切割出“青少年户外装备”蓝海市场。国际品牌的加持，加上自身品质过硬，很快就撬开国内一线城市的各大商场。“现在国内一线城市2000多家商场，我们就占据了1000多家。”

张聪明对于公司提出“青少年户外运动”概念颇感自豪。部队出身的他用了一个生动形象的举子来说明以他的“时间赢得空间”理念：当一支部队先头占领了一块山头，建立了堡垒的基地，另一支部队想要再占领就困难了，花费的代价也很大。这即所谓的捷足先登，一步先，步步先。当同行开始涉足于此时，明伟已经打开了自己的一片天地。

严格要求子女：两代人的创业接力

镜头回放：在张聪明的办公椅后面墙上，记者见到一幅“雅量高致”字画。这幅字挂在这里10年了，正是他掌舵明伟20年，历经曲折打造一个属于CAMKIDS的青少年户外装备帝国的心路写照。

事件回溯：

“过几天，我儿子准备去韩国考察，问我要不要去，我说，这次你自己去吧。”在张聪明看来，产品开发是企业的核心竞争力。过去5年，他相继将大女儿提拔为公司总经理、二女婿为营销总经理、二女儿掌管电商，只有产品开发总监一直亲自兼任。“上个月，我将最后的仅有这一项具体部门职务：产品开发总监，交棒给儿子。”

“子女若如我，有钱干什么。若不如我，留钱给他干什么。”军人出身的张聪明坚信，诚信才是一个人最大的财富。他对子女的接班培育可以说用心良苦甚至有些铁腕。2009年儿子考上广州一所大学时，他亲自送儿子去学校。“他以集体宿舍太吵，要求到校外租房子住。广州可是花花世界，我左思右想，这样不行。”担心儿子走偏路，张聪明后来改送他去部队锻炼。退伍后，儿子在一片不解声中先后当过搬运工、管过厂库、布料。“第一年的年底儿子跟我说，老爸，我帮你省了七八百万元。我立即训斥他，这是为人员工的基本职责，怎么能说是帮我省的。”

值得一提的是，张聪明要求所有子女必须早上8点准时上班。“当老板的，一年自己都没去过几次车间一线，企业怎么能办得好呢?”张聪明说，他想要让子女明白：老父亲的财富不一定都是他们的。子女如果不能成为创二代，也就没有富三代了。

现在几个子女各司其职，工作兢兢业业，这让张聪明很满足。终身感恩、终身学习、终身反省、终身运动、终身微笑是他办厂20年修身致业的无形推手和集大成智慧。面对未来的新挑战，张聪明希望子女能明白“明智仁信，勇创伟业”的深刻内涵。