苏兴模：选择之后 唯有努力奔跑

人物名片：苏兴模 石狮市电子商务协会会长、福建战地户外服饰有限公司董事长、福建踏普服饰有限公司CEO、泉州市电子商务协会专家库专家，被授予2015年度石狮市电子商务“领军人物”称号

人物印象：他是个市场孕育出来的企业家，白手起家，在一批批的创业大军中生存下来。心存感恩，无论是对自己的老板、朋友、员工，苏兴模都怀着一颗感恩的心。朋友们都称他是个生意场上鲜有的讲情义的“憨直”人。

何炅曾经说过——“要得到你必须要付出，要付出你还要学会坚持，如果你真的觉得很难，那你就放弃，但你放弃了就不要抱怨，我觉得人生就这样的，世界真的是公平的，每个人都是通过自己的努力，去决定自己生活的样子!”二十五年来，苏兴模的付出与坚持，在某种程度上，已经决定了他人生的轨道。

安逸还是奋斗

1993年，苏兴模来到石狮谋生，在大仑街的一家服装批发店看店。彼时的石狮可以用“铺天盖地万式装，有街无处不经商”来形容。苏兴模坦言，“刚开始也爱玩，但老板对我很好，我总觉得要做点事来报答蔡老板。”这种热枕渐渐转化为奋斗的动力。久而久之苏兴模就变成了“拼命三郎”。一般的服装批发店营业时间是7-14点，但他看的店两班倒，几乎不关店。卖力的工作不仅得到了老板的肯定和关怀，也积累了许多厂家朋友。几年后，苏兴模的月薪翻了几番，在当时已是一笔相当可观的收入。

开厂或是开店

服装批发市场处于整个行业的风口浪尖上，最先感受到市场的任何风吹草动。“风浪”十年，苏兴模夯实创业基础。2003年，苏兴模辞职创业。“当时有两个选择，一是做服装批发店，这行我做了十年，我有信心做好。二是开服装厂，虽然没什么经验，但发展的空间比服装批发店好。”经过一番斟酌之后，苏兴模选择了风险较高，但发展空间较大的后者——开服装厂。

以石狮服装城为地理核心，苏兴模在石狮市灵秀镇租下一个2000多平方米的厂房，前后购置八十台平车，开始谱写他的创业生涯。选择创业对于苏兴模来说，意味着一个全新的开始。“当时我立志，只进不退!”无论是在地理位置上，亦或是在自己的事业上，苏兴模下定决心，绝不后退。

以自己熟悉的商务男装作为起点，苏兴模的工厂开始加工生产服装。无论是市场拓展、运营管理还是新品开发，对苏兴模来说都是全新的挑战。但这个“拼命三郎”在自己的努力和朋友的帮助下度过重重难关。

实体与电商

订单越来越大，但客户却在渐渐在减少。几年后，苏兴模服装厂的订单集中在两个大客户上，他开始意识到危机：“要是一个客户不给下单，那我只能勉强生存，要是两个客户都不给我下单，那我的服装厂就会倒闭。”

随着电商的崛起，实体店面的销售额逐渐下滑。2009年，苏兴模开始筹划进军电商。2011年，苏兴模的电商团队现出雏形，正式走向电商的各大平台。2013年“战地吉普”在淘宝以总销量8.9亿元排名男装类目第四名，2014年以总销量10多亿元高居男装类第二，成绩斐然。

狭缝生存抑或品牌突击

近年来，随着各地服装产业的崛起，市场趋于饱和。电商主导市场，实体店的份额逐年下降已是不可扭转的局面。苏兴模意识到，“贴牌生产”将正规化。“要么你就在夹缝中生存，要么你就要创造一个自己的品牌，以小品类的形式突围。与其把命运交到别人手上，还不如自己放手搏一搏，不留遗憾。”踏普(tapoo)作为苏兴模的一支突围奇军而生，又是一个全新的开始。

“在石狮服装城‘一枝独秀’的时代，遍地是商机。”苏兴模表示，比起刚来石狮的时候，现在石狮服装城的竞争力大不如前。在这“乱世”之中，唯有努力奔跑，不断寻找突破口，才不至于被后来的人潮淹没。