蔡建设： 携民族品牌闯国际舞台

福建南安是中国水暖之乡、我国水暖业的生产重镇。谈起南安的水暖业发展历程和创业故事，人们不能不提曾荣获福建省“第九届优秀企业家”称号，现任泉州市人大代表、南安市人大常委会委员、福建省首届水暖阀门行业协会会长到中宇建材集团董事长蔡建设。早在1979年，曾长期在集体企业跑供销的蔡建设毅然辞职办起了水龙头制造厂，当时，他认准了一个理：水龙头虽小，却是千家万户生活中不可或缺的必需品，有广阔的市场前景。当年跨出的这一小步，无论对蔡建设的人生，还是对整个南安的水暖业，都具有不可小视的意义。

20多年过去了，如今的中宇集团已拥有员工2600多人，厂房面积达11.8万平方米，生产上千品种规格的水暖产品，年产值达6亿余元、年出口创汇逾5000万美元，不仅在南安市和福建省稳坐业界头把交椅，也是目前国内最大的水龙头生产和出口基地之一。同时，其在建的“中宇工业园”占地面积近400亩，建成后将成为全国最大的生产陶瓷片密封水嘴的工业园区之一。

2006年6月2日，在浙江奉化举行的“中国水暖溪口会议”期间，蔡建设向记者表示，下一步中宇将锁定国内的主要中心城市,在高端市场上做文章。

从“分销”起步

1979年，跑供销出身的蔡建设从一开始就思考这么一个问题：十一届三中全会召开以后，百业待兴。水龙头虽小，但是面对千家万户，前景一定广阔，如果坚定信心去做，生产出了精品，一定能在这个小玩意里干出一番大事业来。

当时，在企业跑供销是一个很吃香的活，家人和朋友都劝蔡建设别傻了，扔掉“铁饭碗”去冒风险，何苦呢?蔡建设却没有退却，他艰难地说服家里人，成立了一个生产水龙头的小厂，和几个伙伴开始了创业之旅。当时，水龙头的生产工艺虽然没有现在这么精致，但程序却一个不能少。开模、铸造、机加、抛光、电镀等等，蔡建设和他的伙伴们都是现学现做，摸索着向前发展。当时，村里最早开始生产水龙头的企业不多，而到蔡建设开始创业时，村里已经有了大大小小140多家企业，竞争非常激烈。

蔡建设有他自己的想法。在最早的时候，蔡建设所用的设备就是当时比较先进的设备了，他觉得只有好的设备才能保证产品质量。同时，为了进一步提高产品质量，他费了好大的劲从上海等地请了一些师傅，不断完善企业的产品结构，提升技术。

此外，早些年跑供销的经验也让他受益颇多：一是积累了大量的市场经验，二是结识的朋友很多。蔡建设自豪地说，当时，东北所有的五金批发站，都有他的朋友。

为人豪爽的蔡建设朋友很多，这显然为他日后的发展打下了坚实的基础。在那个年代，五金订货会是一个很关键的销售渠道。良好的产品质量与畅通的人脉关系为蔡建设赢得了很多市场机会。可以说，从一开始，蔡建设的企业走的就是一条“分销”之路，他的产品直接面向各地的五金批发商，几乎不零售。

与很多企业生产的龙头由小商贩沿街叫卖的形式不同，蔡建设的产品直接发给五金批发商，五金批发商对产品的检验非常严格，而且，这种分销模式对其售后服务也是一个考验。

压力同样也是动力。为了保证产品符合批发商的要求，蔡建设下了很多工夫。上世纪八十年代，蔡建设的企业就有了专业的品质管理队伍，在产品质量上严格把关。这一内一外两个检验体系，为保证产品质量起到了双保险的作用。

1983年的一天，九十多辆小轿车开进了中宇的大门。这些都是慕名而来参观学习的人。中宇成了南安的名片，只要有人来南安考察，政府就会诚邀他们去中宇看看。

中宇在起步之初就摆正了一个最佳起跑姿势。如今，经过二十多年的努力，中宇建材集团由小变大，市场占有份额不断提高，无形资产不断提升，在行业内的影响力不断增强，企业的社会效益和经济效益也日趋明显。公司在同行业中第一家通过IS09000质量管理体系认证，同时，IS014001环境体系认证和OHSASl8001体系认证也将于近期内通过。1998年，企业被国家建设部、国家建材局评为卫浴洁具“定点管理企业”;同年被福建省人民政府评为“福建省名牌产品”;2001年2月，“中宇”商标被省政府评为“福建省著名商标”：同年3月，中宇公司被省工商局评定为“重合同守信用企业”; 2002年，福建省经贸委把中宇公司列入“福建省重点工业企业100强”。2005年，中宇集团在业界率先摘取“中国名牌产品”和“中国驰名商标”等两项中国品牌最高荣誉。

涅磐三年

成功的背后总有辛酸，蔡建设和他的中宇，也同样经历过难熬的岁月。

1990年，初具规模的中宇建材集团开始涉足国际市场。由于产品比较过硬，首次参加广交会，中宇就拿到了美国、加拿大等国的订单。

但是，还没来得及细细品味其中的喜悦，蔡建设就遭当头棒喝。因为产品质量不稳定，产品出口后又被退了回来。一下子，中宇损失了几十万人民币。对于那段艰难的岁月，蔡建设直言不讳：中宇差一点就彻底垮了，1990—1992年，那是公司最艰难的时期。

退货的尴尬深深地刺痛了中宇人，他们痛下决心：一定要搞出一流质量的产品。为了这个目标，中宇投巨资引进了国际上先进的设备，重金聘请了国内水暖生产领域的能人，进口优质的原料，不惜成本提高产品质量。

功夫不负有心人。通过努力，产品的质量水平提高很快，国际代理商也给予了充分肯定，出口额大幅上升。到1998年，在公司年生产的1000多万套各类水龙头中，有90%以上是为国际知名品牌定点生产，年出口额达700多万美元。