周建永：勇闯儿童用品市场

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　　周建永：1973年生，浙江青田人，泉州市浙江商会会长，青田县第九届政协委员，起步（中国）儿童用品有限公司总裁，福建起步儿童用品有限公司总裁

　　□商报记者 方家洲 骆静雨/文  陈晓东/图

　　在改革开放的大潮中，活跃着这么一群人，他们被称为可以和犹太商人比肩的群体，是目前国内最活跃的商帮，他们就是浙江商人。他们有着“舍得”“敢闯”的精神，以独到的眼光捕捉商机，在中国民营企业的发展史上谱写了绚丽的篇章。

　　今天，我们要走近的就是浙商的代表人物之一——周建永先生。从他的身上，我们仿佛看到中国企业发展的一个独特剪影。

　　浙商文化是一座富矿

　　周建永浓厚的经商意识，是从小耳濡目染的结果。周建永在家中排行老三，其父亲是商人，而他身边的长辈们也大多从商。在这样的氛围中，商业经营的种子在周建永的心中潜滋暗长，浙商“舍得”“敢闯”的文化因子也渗入到他的血液里。

　　大概受到浙商文化的影响，周建永读书时数学成绩一直很好。数字与商业意识在他的人生历程中也烙下了深深的印记。而与这种数学天赋相比，他的语文就差了不少。他笑称，写作文一直是他最头疼的事。

　　不过，他平时最大的业余爱好却是看书。他喜欢看人物传记，尤其是稻盛和夫的传记。他说，“好书能引起思想的共鸣，而且也能从书中获得借鉴——看看别人是如何办好企业的。”

　　年轻人总是对未来充满期待，周建永也不例外。他从初中开始就勾勒属于自己的商业蓝图。他在大学期间就开始出来探索市场。不过此时的他只能从学习经验开始，经验成了他急需积累的“财富”，而浙商文化就是那经验的“富矿”，他从中获益良多。

　　善捕契机赢得先机

　　积累了几年工作经验，大学一毕业，周建永前往北京朝阳商业大厦、和平商业大厦经营童装童鞋。当时的童装童鞋销售特别可观，十年下来生意做得风生水起。如若是普通人，也许会心满意足，可周建永却有着自己的想法。

　　那时“非典”刚过，经此一事，很多人对生命有了更深的体悟，周建永回忆说：“有一天我突然意识到，如果有梦想不去追寻，会是多么遗憾啊。”浙商文化的精气神沸腾了他奋斗的血液，他开始寻找实现梦想新的契机。

　　机遇总是属于有心人。新千年，成人鞋业正如火如荼地开展着“造牌运动”，安踏、李宁等品牌的成功，也让周建永发现了新商机——何不也像成人鞋业一样缔造国内甚至世界知名的儿童用品品牌！因为这个时候，儿童用品行业就像正蹒跚学步的孩子，格局尚未清晰，国内专业从事儿童用品生产的企业并不多，有着充足的市场发展空间。凭借近十年儿童用品的零售经验，周建永看到了进军儿童市场的可行性，他就一头闯了进去，这一闯给他带来良好的发展前景。

　　“借鸡生蛋”铸造品牌

　　有了进军方向，还得有自己的经营策略。周建永面对的最大挑战就是当时市场上已经有几十家正在塑造品牌的儿童用品公司。如何在晚入市场的前提下，抢得先机，这是周建永亟待解决的问题。

　　此时，摆在周建永面前的有两种选择。一是像其他公司一样，从头开始，重新塑造自己的品牌，虽然能塑造出自己的品牌，但周期长，见效慢，而且容易被其他品牌挤压，这对刚刚起步的公司并不是一件好事。另外一种就是代理运营一个市场上相对成熟的品牌——“借鸡生蛋”，这对周建永来说是最优选择，可以通过自己的努力将这个品牌的影响力做得更大。

　　在经过一番深思熟虑之后，周建永把目光锁定“台湾ABC”童装。该品牌在华东六省一市有着绝对市场占有率。如何将这个品牌做大做强成了他首当其冲的问题。

　　正当周建永苦苦思索时，泉州晋江的快速发展引起了他的关注。晋江素有中国鞋都之称，无论是在原材料供应、产品加工、物流配送等方面，都已经形成一条完整的产业链，晋江打造品牌的能力更是让周建永眼前一亮。当时，浙江做贴牌生意已经是驾轻就熟，但是品牌意识较为薄弱。他当机立断，前往晋江创业，将浙江和泉州的优势糅合一起。2003年他和夫人果断放弃在北京已经做得顺风顺水的零售，一起来到晋江，组建ABC运动鞋生产基地。周建永的快速行动让很多竞争者措手不及。

　　在代理ABC之后，他提出了“垂直整合、链式推进”的战略，这一战略也带来了ABC品牌的成功，也推动了泉州和浙江两大中国制鞋产业基地的交流合作。

　　在此期间，他的夫人祁小秋提出了自己的想法。祁小秋喜欢服饰设计，她觉得自己的品牌应该有自己独特的设计风格，这样才能形成自己的独特魅力，能被消费者认知。2004年，他们先是把产品设计外包给公司，次年又开始组建自己的设计团队，开始形成统一的设计风格。

　　弯道超越抢占新商机

　　2008年，受金融危机影响，部分商品出口量下降，库存增多，很多企业亏损严重，童鞋市场也受到波及。当时的儿童用品企业规模普遍较小，年产值过亿的企业屈指可数，且产品同质化现象严重，渠道重合和混合的比例非常高。危机让很多企业措手不及。但危机中往往蕴含着更大的商机。

　　周建永认为弯道才是超越对手最好的途径。当儿童用品行业的其他品牌都在为生存顾虑的时候，他看到的是跨越式的发展。此时，他也创造了国内一个反向收购的经典案例，一举将享誉国内儿童用品市场的台湾ABC品牌收入旗下。在收购之后，周建永开始重新整合所有资源，对ABC品牌链、产品链、渠道链、人才链进行系统整合，加大资金投入，完善“基础建设”、“品牌建设”、“渠道建设”。

　　为了迅速占位，周建永抢占传播制高点，与央视少儿频道、湖南金鹰卡通联合发动宣传攻势，使得品牌形象深入人心。正是通过大手笔的广告策划、准确明晰的市场定位、领先一步的产品策略、精耕细作的渠道策略……ABC在极短的时间里脱颖而出，据中国商业联合会、中华全国商业信息中心公布的2009年度全国市场各类商品的品牌销售统计监测信息数据，ABC童鞋以9.36%的市场综合占有率稳居国内童鞋市场综合占有率首位，ABC正式跻身中国儿童用品行业第一品牌阵营。

　　用心锻造企业文化

　　在周建永的带领下，ABC人本着“用心经营爱”的理念，关注少年儿童健康成长。周建永本人也热心慈善，公司通过福利院、希望工程、中华少儿基金会等慈善组织向贫困儿童、留守儿童、烧烫伤儿童和新疆艾滋孤儿捐款捐物，累计达数百万元。并携手中国少年儿童慈善救助基金会开展“希望之履ABC中国行”，成为腾讯公益“新年新衣”项目战略合作伙伴，为数以万计的孩子们送去爱的温暖。被全国妇联、中国儿童少年基金会授予“中国儿童慈善奖——突出贡献奖”荣誉称号。

　　周建永认为精神上的帮助、心灵上的指导更为重要。为此，ABC曾携手感动中国的母亲吴章鸿女士、知心姐姐卢勤、感动中国十大人物——李丽女士等杰出人士举办多场心理疏导、励志成长的公益演讲。

　　周建永也努力将这种“大爱”投入到对员工生活的关心和对合作伙伴事业的帮助。热心的他还牵头组建了泉州市浙江商会，为促进两地的经贸合作发挥桥梁和纽带作用。不过周建永并不满足于当前的业绩，他还有更远大的梦想，“我想有一天，能够站在世界的高度来看中国儿童鞋服行业的发展，我想能有一天让世界儿童鞋服行业向中国看齐。”

　　周建永就像他所喜爱的稻盛和夫一样，把积极工作当作生活中最重要的成分，即使成为“空中飞人”，每周往返浙江和泉州两地，但他依然坚持自己的梦想，追求不止。

　　初见周建永是在今年1月19日泉州市浙江商会的成立大会上，当时的他在茶歇间被各路记者团团包围，面对记者一个接一个的提问，他始终面带微笑，亲切温和地回答，语速轻缓，但句句实在。这位谦逊温和的会长，当时给媒体的印象，着实是一位厉害的实干家。

　　此次约见，周建永依然是一身正装，给人严谨稳健的感觉。当摄影记者为他拍照时，他侧身站立，双手抱在胸前，眼神坚定，仿佛眼前是一片宽阔的大洋。在他身上，我们感受到了一位新泉商特有的敏锐而果敢的创业精神。

　　商报记者：是什么吸引您来泉州发展事业？

　　周建永：我是2003年来到泉州晋江的，当时，中国童鞋市场竞争格局尚未成熟，市场仍存在很大的挖掘空间，而泉州有良好的发展契机。作为中国的鞋都，泉州晋江无论是在原材料供应、产品加工、物流配送等方面，都已经形成一条完整的产业链，具备完善的配套设施和大量优秀的人才储备。我认为，皮鞋在温州，运动鞋必须在晋江，因此整合了温州皮鞋和晋江运动鞋的优势资源，提升了ABC童鞋的竞争优势。很快凭借丰富的产品线和优异的产品质量，ABC童鞋迅速在全国各地打开市场通路，并取得不错的销售业绩，我便扎根泉州，经营这份事业。　　

　　商报记者：金融综合改革试验区落地泉州，对此，您有何建议？

　　周建永：金融综合改革试验区的落地，带来了极大的政策利好，为广大中小企业融资提供了历史性的机遇，也为在泉的浙商和会员单位提供了绝佳的发展平台。浙江商会成立大会上，六大银行为商会授信600亿就是对商会在泉州“二次创业”的极大支持。目前，浙江大厦已经在洽谈中，我们将统一政策，引进一些大企业，利用商会这一平台，使大家互动起来。我们还将在这期间开展小额贷款业务，这种小额贷款的利润爆发力更大。有了银行和企业间更好的合作，浙江商会在泉州的发展将更富激情、更加顺利。我想，与全国多个地方如浙江、广东诸地相比，泉州的力度可以更大，步伐可以迈得再快一些。　　

　　商报记者：泉州和浙江都是国内民营经济发展最活跃的地方之一，作为在泉州的浙商代表，您觉得闽商和浙商有什么共通点吗？

　　周建永：我认为首先闽商和浙商同样有一种相互兼容的胸怀。再者，闽商和浙商都有一种开拓进取、敢闯敢拼的胆识，还有一点也是我认为最具代表性的一点就是“抱团”精神，让1+1大于2！也正是这种精神把我们聚集起来，成立了泉州市浙江商会。“团结互助，诚信共赢”是我们商会的宗旨。