闽派男裤：细分市场“接地气”

一段时间以来，包括石狮裤装企业在内的闽派裤业“掌门人”都在不约而同地干一件事情——细分产品类别，抢抓消费新需求。如此的集体“接地气”，意味着闽派男裤企业开始细分产品类别，以谋求市场新蓝海。

闽派“大佬”率先出击

事实上，细分消费群体的策略，七匹狼、劲霸、利郎、九牧王等品牌已沿用了两三年，这也是阿玛尼等奢侈品牌的惯用手法。以九牧王为例，它已是多品牌运作，通过收购国外男装品牌FUN让九牧王集团进入年轻族群的细分市场，成为集团新的利润增长点。“由于九牧王多年来专注于商务男装领域，和年轻人的休闲时尚市场有些距离，收购FUN正是为了弥补这一市场空缺。”该品牌负责人林聪颖认为，工作和生活方式的改变，使得越来越多的消费者注重个性，这给时尚休闲服装提供了广阔的发展空间。

盯着时尚休闲领域的不仅仅是九牧王。今年年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗舰店在武汉高调亮相。业内人士认为，以青春时尚系列为主的SWJEANS正是七匹狼为拓展新品类而设的子品牌。“实现制造业零售业时尚产业的跨越”成为七匹狼董事长周少雄的最终目标。

“分系”变革迎来春天

业内人士认为，闽派男装的此次“分系”变革，与近几年面临的定位困局和消费新势力的崛起有关。不可否认，通过从单品裤装突围到迅速形成全系列化，上述企业都成功晋升为中国商务男装板块的第一阵容。然而一个微妙的变化也在消然发生：过去的某一消费群体也正在成熟，眼光更加挑剔，也更具有个性，已经产生选择性分化，市场必须再次深度细分。“这次品系的深度细分，或许也是闽派板块打破这种尴尬格局的一个转折点。”该人士指出。

闽派裤装企业不知能否从闽派男装企业学到更多订货策略、营销策略。九牧王服装公司已经从单一裤装走向一个成熟的闽派男装企业，去年在厦门召开的全国终端消费者体验大会上，林聪颖发表盈利报告称，2012年上半年九牧王裤装利润是49%，上装利润是51%。这也说明闽派男裤还是有更多机会可以发挥。

时尚之风石狮裤装来了

众所周知，石狮商务男装企业在销售通路上和晋江男装企业有一定差距，但一些如Cabbeen、LXF、ZUOAN等以设计师为名的男装表现不错。首先他们占据了一些优势：年轻、设计思路时尚，能够符合当今社会与时尚潮流，让传统向商务和个性靠拢，因此这些男装品牌在市场表现火爆。

记者在采访中了解到，石狮部分休闲裤企业已经开始向广州取经——设计时尚裤装，并进行市场细分。如金韦利、宝路华和港士龙艺术男裤等，这些男裤已经接近广东风格，甚至超越广州品位。这些男装品牌都在广州设立研发中心，走出了一条“石广”完全结合的路子。相信不久的未来，石狮男裤将在细分市场的蓝海里百花齐放。

(记者 周进文 通讯员 高君祥)