“三核”驱动 晋江鞋升级“加速度”

狠抓效率

深耕渠道成升级战“主力军”

过去的两年，安踏董事局主席丁世忠几乎走遍了中国所有地级市，总数超过500个，这一点在中国商界，或许只有娃哈哈董事长宗庆后能够与之媲美。

丁世忠的这一轮艰难跋涉，目的在于巡查店铺，并逐一总结渠道问题。在安踏2012年度业绩公告发布的当天，丁世忠发微博说，体育用品行业“闭着眼睛都挣钱”的时代结束了，深耕时代来临了，笑到最后拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。

丁世忠并非危言耸听。

去年，李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步等体育运动品牌总体关店数超过3000家。的确，当下中国体育用品行业整体形势不容乐观，各大行业龙头去年的业绩年报里，最常见的也是“关店”字眼。过去的5年，被称为体育用品“跑马圈地”的黄金时代，疯狂扩张之后，如今门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程，更是一种渠道的优化和变革。

晋江企业在全国拥有近30万家终端专卖店，这其中体育用品占了很大比重，渠道的深耕、效率的提升，将为晋江覆盖全国的销售网络注入新的活力，迸发更大的力量。

所幸的是，晋江的企业又一次引领了这轮渠道的整合与变革。

零售健康成长的关键在于商品创新、店铺陈列的有效性以及零售管理的系统性与有效性。如今，安踏已开启对渠道大刀阔斧的创新与改进，丁世忠计划在三到五年内，彻底实现渠道转型。

同样动作迅速的还有361°、特步以及不少二三线品牌企业，晋江企业志在重塑一套“智慧”的渠道。

如今，以效率为导向、以“深耕”为手段的渠道变革战略下，品牌零售管理体系日趋明朗，从粗放的品牌管理到精细的品牌零售，晋江企业正在努力。记者 陈发沛