泉州打造电商“第三城”

在电子商务领域，传统鞋服的品牌成熟度、可控的价格体系等叠加构成的强大供应链优势，让其完成了对网络原创品牌的逆袭

□商报记者 陈雅惠 实习生 林婕

本次峰会上，由艾瑞咨询集团权威发布的中国首份鞋类网络购物行业研究报告，解析未来行业趋势。数据显示，去年中国鞋类网购市场交易规模为687亿元。

鞋服成电商主力

数据显示，2012年中国鞋类网购市场交易规模为687亿元，增长68.2%。“此次增长较往年有一定放缓，一方面源于库存产品销售使客单价有所下降，另一方面源于对假货、仿品等产品销售的控制。”艾瑞集团联合总裁邹蕾指出，鞋类网购在整体网购中的占比达到5.3%，发展日趋成熟，随着网购市场其他品牌更深层次的触网，鞋类网购在整体网购中的占比将趋稳。

泉州品牌利用电商平台实现产业链共赢。“2011年11月，淘鞋网联合特步推出韩庚专款系列潮鞋，一上线用户就疯狂抢购，半年时间里，特步在淘鞋网的销售额累计超过2000万元。”邹蕾告诉记者，“此次合作，淘鞋网的整合营销，采购渠道，议价能力与综合型电商、品牌商的合作中发挥了巨大的优势，通过整合产业链，撬动多方资源，实现产业链整体价值的增值。”

据艾瑞咨询集团发布的数据显示，中国鞋类网购渗透率逐步提升。2012年中国鞋类整体销售额约4560亿元，较往年增长逾两成。其中，2012年中国鞋类网购在鞋类消费额中的占比为15.1%，预计这一比例还将有较快增幅，2016年或将超过两成。女鞋交易规模占比，为47.9%，运动鞋为第二大细分类目，占比超过为30.6%，男鞋占比为16%，童鞋占比5.5%。邹蕾认为，该比例分布和网购消费者不同类目产品的消费频次、消费单价不同有关。

七成品牌“触电”

泉州连续14年经济总量居福建省首位，制造业基础雄厚，特色经济鲜明，产业集群发达，品牌优势显著。据有关数据统计，目前泉州共拥有中国驰名商标105件，位居全国地级市首位，有效注册商标总数突破13万件，位居全国地级市第二位;上市企业76家，中国名牌产品46枚，有18个品牌进入中国500个最具价值品牌。

近年来，拥有千亿级鞋服产业集群的泉州，依托强大的品牌优势，电子商务蓬勃发展，已经成为全国最大、最集中的鞋服电子商务供应基地，也被列为全国四大电子商务产业基地之一。先后培育了七匹狼、特步、安踏、九牧王、卡宾等一批线上线下“双雄”企业和环球鞋网、淘鞋网等细分行业知名电子商务运营平台。

刚刚过去的2012年鞋服产业饱受高库存之困，然而，在淘宝天猫总销售额创记录达到191亿的“双十一”营销中，传统鞋服品牌却表现突出。其中，来自福建的七匹狼最终销售额突破5000万元，特步也突破了2000万元，九牧王、卡宾、安踏、361°等品牌也都收获颇丰，当日销量全部破千万元。“传统鞋服品牌在电子商务领域，其品牌成熟度、可控的价格体系等方面叠加构成的强大供应链优势，以及对电商运营日渐深入的理解，让其完成了对网络原创品牌的逆袭。”业内人士分析。

“2012年全市电子商务交易额达621亿元，网络零售总额达101亿元，泉州市仅淘宝网店就超过8万余家，仅去年‘双十一大促销’活动中，泉州产品当天网上购售总额就超过8个亿。”泉州市电子商务协会会长、淘鞋网董事长王冬竹表示，全市目前有超过70%的规模以上企业涉足电子商务，优良的企业发展土壤，孕育着良好电商生态环境。

据悉，峰会成功举办四届，为电子商务生态链搭建了很好的交流平台，为泉州电子商务的集聚发展、抱团发展和特色发展营造了良好的氛围。“借助峰会连续成功举办获得的巨大影响力和多场配套活动，促成了近百家品牌通过开放平台实现了营销渠道的扩展，突破了电商市场的增长瓶颈，而多家平台商也借助闽南强大的品牌优势，实现了鞋服品类资源和规模效益的拓展，从而开拓了更多的盈利空间，提升盈利的水平，达到双赢。”王冬竹表示。

电商平台巨头争抢泉州品牌

“在此之前，我们曾一度认为凡是鞋服类的产品凡客都可以自营，但最终发现，有很多细分产品品类是凡客所不擅长的，例如运动服饰，女鞋、女装等。因此决定放弃这些凡客做不好的品类，邀请传统品牌入驻补充。”凡客成品CEO陈年表示，进驻的品牌将要求与凡客的定位一致，即时尚度、性价比和优质服务，这将是凡客选择合作品牌的标准。

陈年透露，未来凡客将打造一个开放平台，邀请传统鞋服品牌入驻凡客。目前正在与一些传统品牌进行协商和沟通，最晚在今年五六月份将会上线。“泉州部分鞋服品牌也在接洽中，探讨将体育、女性及其他服饰品牌搬上凡客。”

“当当今年重点发展鞋服商品。”被称为电商产业“大嘴”——当当网CEO李国庆则剑指京东，放话2013年目标是将鞋服销售额提升超过45亿，超过京东商城。“也许今年的服装还不会盈利，但我们的目标就是抢占服装滩头。”同时李国庆还透露，当当在2013年将大力发展鞋服品类，主要吸引中高端的品牌进驻，性价比也是当当考虑的重要方面，“有的品牌不愿意进行7折以下的促销，那我们是不会接纳的。”

作为闽派知名电商企业淘鞋网，面对国内大型电商平台到家门口“挖角”则显得有些淡定。“有别于其他平台更多的关注国际品牌，我们则以本土品牌为主，对于闽南地区的鞋类品牌吸纳度很高，这是我们的不同之处。”王冬竹表示，通过这样的定位，将自己的平台与天猫、当当、京东等大型平台作区分。

“泉州的很多企业家都是从地摊起家，慢慢将企业发展壮大，所以我们不怕价格战。”王冬竹说，不过他更希望泉州、闽南企业能够抱团合作，与更多的第三方平台进行合作，形成良好的电商生态环境。