德化打造陶瓷电商“集团军”

经由泉三高速进入德化县内，首先映入眼帘的是公路边各种造型的陶瓷制品。如今德化陶瓷制品不仅出口到世界各地，还通过网络销售在全国各地打响了名气。

在淘宝页面搜索“陶瓷餐具”及“陶瓷茶具”，9545家相关店面中，780家是德化陶瓷，占淘宝网相关店面的8.1%，这一规模显然将继续扩大。昨日，德化县电子商务协会成立，86家陶瓷电商企业和个人打造的“集团军”，将抱团进军电商平台，营造陶瓷电商的新生态。

德化陶瓷线上年产销4亿元

据了解，德化县现有陶瓷企业约1400家，其中自建官方网站的有300多家。通过在国内两大主流网络购物网站淘宝和拍拍上搜索，德化县经营的网络店铺共有1800家，大部分为个体经营。而在全球最大的B2B采购批发平台“阿里巴巴”上，通过诚信认证的德化陶瓷企业共有727家，占全县陶瓷企业的52%。

不完全统计显示，每天从德化寄出的网络销售快递单量为1.5万—2万单，全年销售额约4亿元，其中茶具陶瓷网络销售量全国排名第一。

不过，德化陶瓷的网络销售也面临一定的问题。据了解，为了提高点击率、营业额、销售量，一些店主降低价格，甚至亏本抛售，导致了市场价格的混乱。调查发现，一套外观相同的冰裂釉茶具，网上售价在30元到186元之间不等。除此之外，线上大幅度折价抛售抢占市场，也对线下实体店经营形成挑战。

“德化的电子商务起步相对较晚，目前市场产品结构较为单一、同质化竞争激烈、网络品牌知名度不高、专业人才匮乏，同时还没有一个自己的陶瓷行业垂直平台。”德化县政府常务副县长吴顺情分析。他期待行业协会的成立，能进一步完善电商发展模式，推动全县陶瓷电子商务企业抱团发展，促进陶瓷产业转型升级。

抱团实现资源互补

“在‘合作中竞争’，在‘竞争中合作’，才能保持市场份额和优势。”面对德化陶瓷电商面临的问题，德化县电子商务协会会长、泉州德化商城电子商务有限公司董事长林文佳表示，协会成立后将规范德化县电子商务市场竞争体系，立足德化陶瓷产业优势，抱团开拓市场大品牌。

“只有抱团协作，才能实现资源互补。”作为土生土长的德化人，同时参与投资创办环球鞋网和淘鞋网，有着10多年电商经验的林文佳表示，德化发展电商产业可以整合陶瓷、农产品和旅游产业优势。

据介绍，德化电子商务协会接下来将组织会员企业抱团开展网络营销，对接国内外知名的电商平台，积极为会员企业争取在平台商、专业市场的话语权。同时将重点抱团对接物流行业、金融行业和传统产业等，极力破解电子商务企业物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题。

此外，德化县将争取在3—5年时间内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内规模最大的陶瓷行业垂直电子商务交易平台。记者 刘文艳 刘倩