泉州银行：勇当泉州金改急先锋

2012年,泉州银行开启向现代企业经营体制转变之路，步入前所未有的转型发展期。在整体经济增速放缓、经济金融市场结构不断演进、竞争程度不断提高的大环境下，该行通过推动系列改革、加快工作节奏、深化战略思考，管理水平和业务规模同步提升，从经营理念、管理模式、业务机制上做出了适应本土经济发展、实体经济需求和市场竞争的深刻转变，核心竞争力正在不断升腾强化。

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主动融入泉州金改试验区建设

泉州银行根植于民营经济活跃的泉州，成立以来运营稳健，是服务地方经济的重要力量、服务泉商闽商的重要枢纽。结合自身发展特色，该行制定了在担当泉州整体金融改革试验方案主要合作者的角色中的四个功能定位：一是服务实体经济、助推泉州民营企业“二次创业”的金融推动者、引领者;二是助力民生发展的社区金融服务者;三是政府投融资重要窗口;四是两岸金融合作的重要渠道，同时定义了泉州银行作为“泉州名片”的四个特色和四层含义，即：助力民生金融、助力中小微企业、助力政府投融资、助力两岸金融合作。今年4月份该行先行先试推出了“无间贷”还款方式，为该行持续关注小微企业发展、支持金融服务实体经济的理念添上了浓墨重彩的一笔。

小微业务全面渗透本土小微群体

为支持金融服务实体经济，泉州银行对产品线及业务流程进行了全面梳理，致力实现小微业务的批量化、流程化、规模化和特色化。一是产品体系全覆盖小微企业需求。以“泉贷通”为核心品牌的小微产品体系业已在本土市场形成较大影响，成为本土小微业务主流品牌。“泉贷通”将小微信贷产品区分标准化和特色化两大主流、四大系列，覆盖成长型和特色产业集群企业需求。其中特色化产品系与该行“特色支行”、“专属方案”策略相得益彰，针对本土布料、石材、水暖、鞋材等几大专业市场，形成了享誉地方的“一市场、一方案、一办法”的专业市场小微企业融资服务模式。二是小微业务迅捷流程逐步形成。通过简化报送材料、下放审批权限、标准化调查模板等方式，进一步精简审贷流程，满足小微企业“急”需，本土业务口碑不断提升。三是专业小微团队正在成长。该行正在着力快速壮大小微客户经理队伍和小微内训师队伍，专属服务小微企业融资需求，力求打造一支“具有闪电般小贷执行力”的小微业务营销队伍。同时，该行20亿元小微企业专项金融债于2012年11月获准发行，12月19日首期10亿元发行成功，必然使该行小微业务规模得到大幅提升。

截至去年年底，该行小微企业贷款客户2787户，较上年增加575户，占全行企业户数89.01%;贷款余额66.63亿元，占全部贷款55.02%，比年初增加14.98亿元，增幅为28.99%，小微企业贷款增量高于去年同期10.41亿元，贷款增速高于全行贷款平均增速9.35%，实现“两个不低于”监管要求。

零售业务振翼直击发展潮流

2012年该行零售业务在渠道建设上取得飞跃性成绩。卡业务和电子渠道业务成为该行零售业务从小做大、从无到有切入市场、服务民生的“双翼”，同时，理财业务发展也成为一大亮点。一是金融IC卡、公务卡的成功发卡，该行成为福建省、泉州市第一家发行该两类卡的法人机构。截至2012年12月31日，已成功发行金融IC卡近万张，公务IC卡已率先在财政系统投入使用。二是2012年POS交易金额突破48亿元，新增POS机具近千台。三是积极抢占自助银行市场，2012年新增自助银行11家，自助设备31台。四是理财业务取得跨越式突破。“海西源泉”理财品牌在业界独树一帜，2012年全年共发行61期个人理财，累计销售29.56亿元。个人理财业务全年共销售33亿元，其中银银平台理财产品累计成交金额3.28亿元。理财产品的市场认可度有较大幅度的提高，在《银行家》杂志对所有银行的理财产品市场机构排名中，该行长期名列前茅。