婴幼儿奶粉悄然走进市区药店 有望改变市民消费习惯

从本月起，国内部分城市开始试点通过药店销售婴幼儿奶粉，其中，北京将有20家药店开设婴幼儿奶粉专柜。一时间，“奶粉进药店”的话题在行业内再次引起广泛讨论。

昨日，记者走访中心市区多家药店了解到，我市已有部分药店从事奶粉销售，而大部分药店也在为“奶粉进店”着手做准备。业内人士指出，由于市民进药店买奶粉的消费习惯还未形成，“奶粉进店”短期内销售情况可能并不乐观，但从长期来看，或将提高药店平效，改变我市药店收入整体下滑的格局。

部分药店销售奶粉

在中心市区丰泽街一家大型商超里，市民吴女士正在为自己刚满月的孙子选购奶粉。她告诉记者，此前，孙子食用的奶粉是托一位朋友从香港的药店里购买的，在她看来，奶粉进药店有药品流通渠道严格的质量检测系统作担保，质量更有保障。

“奶粉进药店，这项政策有利于消费者身体健康，更有利于药品零售门店的发展，是一件双赢的好事。”泉州市温陵医药商场的负责人向记者表示，药店有着较为严格的保存条件和质量检测系统，比如，同样是保质期一年的进口婴幼儿奶粉，可能放在商超的温度较高的库房里，大半年没卖出，质量就会出问题，而药店的库房因其有着温度调控系统，相比其他渠道，药店销售的奶粉更让人放心。据介绍，目前他们正在办理销售奶粉的资质，但是进货以及销售上具体怎么操作还不确定。

正在为“奶粉进店”做准备的不止温陵医药商场一家。记者了解到，市区南星大药房早已未雨绸缪，拿到了销售牌照。而位于市区钟楼附近的一家国大药房已经开始销售奶粉，据该店相关负责人许女士介绍，目前，奶粉在店内的总销售额中占比并不大。不过，这可能与当前多数市民还没有形成到药店买奶粉的习惯有关系，随着“奶粉进店”政策的普遍推广，药店将迎来机遇。

药店或增两成业绩

记者了解到，婴幼儿奶粉进入药店的政策刚一发布，就在孕婴童行业中引起关注，一些奶粉生产企业早已按捺不住，开始尝试和药店渠道接轨，提前布局药店这一终端渠道。据悉，商超以前销售婴幼儿奶粉，只要求有卫生检验报告即可，但是药店对于其销售的产品，检验要求要严格得多，而且要求对商品批批检测，这都需要婴幼儿奶粉厂家提前适应。

根据商务部有关人士透露的消息，商务部计划在2013年到2015年初步完成奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成在北京和江苏试点;明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放;到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

“按照这个扩张速度，如果今后多数婴幼儿奶粉都在药店销售，那无疑将给业绩不振的药店带来销售额的巨大增长。”南星大药房总经理林海云认为，婴幼儿奶粉在药店销售能发挥药店专业性的特长。业内预计，“奶粉进店”两三年内每年至少能让药店销售业绩增长将近20%，如果还能带动其他婴幼儿产品在药店的销售，药店因此获得的销售增长效应将会被再次放大。

不会引发价格上涨

然而，不少市民担心，药店销售的婴幼儿奶粉可能会在价格上略高一筹。

“药店按照药品储存方式储存奶粉，成本必然提高，这是否意味着奶粉价格也相应提高?”市民吴女士表示，婴幼儿奶粉作为消费品，毛利率大大低于药品，而且柜台展示占地面积又大，药店可能会因此而提高奶粉的售价。

记者了解到，一方面，相对于商超而言，药店面积有限，租金又在不断提高，这要求药店要提高店铺的平效;另一方面，作为快消品的奶粉，毛利率一般在百分之十几，在商超中甚至更低，而药品的毛利率一般不低于20%，不少药品毛利率高达40%，这都让社会各界质疑奶粉进药店后会有涨价的可能。

“奶粉虽然毛利率很低，但是总的销售金额却不低。”对此，林海云表示，“奶粉进店”会引发奶粉涨价的可能性很小，消费者大可不必担心。据介绍，一般情况下，顾客在药店里买奶粉，可能一下就买走了2瓶，按照每瓶250元计算，利润即使只有50元，也相当于卖药给三四个顾客了。更不论，购买婴幼儿奶粉的顾客一多起来，还能给药店带来更大的客流量，以此提高店铺的平均效益。