众筹或开启全民理财新时代

只有通过前期消费市场的培育、优化众筹项目、打造情怀产品才有可能实现未来的盈利

□商报记者 权凤兰

风行的众筹在泉州原本已非新鲜事，多家众筹咖啡馆早已落地泉州。近日，这一模式再次因涉及医疗产业再次受到业界的热议。

近日，泉州众筹项目再度起航，其中有牙科众筹分享优质医疗的情怀，工业设计师产品众筹带来的营销效益，酒吧股权众筹体现的理财智慧。从自身行业的特点出发，以筹人、筹钱、筹人气为目标，利用众筹的优势，在解决用户痛点的基础上对项目不断地探索、创新。

 牙科也众筹

“众筹”一词是舶来品，2010年由国外传入中国。通俗来讲就是“凑份子”，它以一种团购+预售的形式，在限定时间内，由发起人向支持者募集项目资金或人力，利用互联网信息传播的属性，募集资金达到或超过计划金额后，项目即启动，最后由发起人按照承诺向支持者进行回报。

很多人都发现泉州市区的诊所常年都在招人，似乎医疗人才出现断层。“这很正常，一般私人诊所在招募或培养3—5个学徒后，5年后学徒极可能会跳出单干或选择辞职。”位于泉州丰泽区的一家傲乐美齿科管理公司的牙科医生谢燕峰对记者说道，牙科界的人才容易流失或选择单干成为新对手，诊所为了留住人才，通常会考虑转让股份或高薪聘请，但最终并不理想，所以牙科的医疗队伍是很难建设和稳定的。“此外，如果牙科医生外出或生病也会断了诊所的收入，这些都是牙科行业普遍存在的问题，也是行业痛点。”他说道。

谢燕峰的牙科诊所位于市区“黄金地段”，规模中高端，刚精装修完毕，他可不打算通过转让股权的方式来吸引高端人才。上个月，他在互联网上发布了一条寻找合伙人的信息，号召合伙人共同来打造泉州首家众筹高端牙科诊所。“互联网真的很给力，我的方案发布后当即吸引了全国各地的牙医、投资人及上市公司的兴趣，约有200人来咨询我的项目。”众筹项目受到欢迎，极大地鼓舞了谢燕峰的信心，他决定将念想付诸行动。

“众筹的第一步是筹集3—5个技术成熟且互补的牙科医生，辅于2—3个有丰富管理、营销经验的非医生合伙人，打造一个高效、专业的N+N=公式的团队。”他说道，除了人才以技术入股，以资金入股的合伙人也要有分享优质医疗的情怀。“莆田系医疗与百度的纷争从侧面也反映了医疗行业的负面形象，与其让诊所发钱做广告，不如让合伙人与营销团队来共同传播医疗行业的正能量。”谢燕峰希望集合大众力量打造口碑经济。

全民理财时代

在泉州客运中心站附近，一家规模小型的列农众筹酒吧已开了4个月，目前已实现盈利。酒吧的老板阿杜告诉记者，酒吧的面积虽小但设备齐全，成本并不高。而且其股权众筹的模式也很简单。“首先挑选15个行业精英做股东并签订合同，合同中对准入、准出及利益分配等条例都规定得简单、明朗。每个股东只能投资1万元，股东不涉及店内所有的经营权利，股东也不承担盈亏，算是比较划算的理财众筹项目。”他说道。

阿杜认为，这种“轻装上阵”的众筹模式能实现盈利，还必须依靠酒吧的特色及灵魂人物。“我们的特色是泉州唯一一家以比利时和约翰利农为主题的酒吧，走高‘逼格’的文化路线。”他说道，所谓的灵魂人物，指的是股东广泛的人脉关系所形成的酒吧“圈子经济”，这些股东带客户或朋友到酒吧消费可打5折优惠，解决了股东日常所需的应酬问题，也维系了酒吧的收入。他介绍道，酒吧的店长为一家广告公司老板，两位店员是服装店和美容院的老板，酒吧只有晚上开业，并不会占用老板们的时间，这种模式简单，省时，还省钱。“好的众筹模式未来能开启全民理财时代。”

已经做了2—3年的都市生态农业众筹的洪先生如今对项目依然兴致勃勃，他告诉记者，目前众筹项目已在厦门启动，泉州地区的市场才刚开发。洪先生认为为客户解决食品安全的痛点是生态农业众筹的最大吸引力。“中国的食品安全问题始终未解决，市场上冒充有机果蔬、蛋类等想象让不少消费者花冤枉钱。随着都市生活健康理念的深入，生态农业未来能挖掘到巨大的市场需求。”他说道。

洪先生介绍道，目前在厦门的众筹项目以办理俱乐部会员制的形式，由会员向公司缴纳600元起的资金，筹集资金后向农场下生产订单，实行计划供应，会员以实际出资金额收购生态农产品，所有农产品不对市场销售。

众筹平台火热

除了线下众筹实体店，线上的众筹网站也是竞争得如火如荼。据统计，2014年中国权益众筹市场融资总规模达到4.4亿元，京东众筹、众筹网、淘宝众筹、点名时间和追梦网这五家平台融资规模总额达到2.7亿元，占比达到60.8%。而近日，苏宁众筹携手网络视频网站推出全国首款互联网金融体育类产品更是将众筹平台的竞争推至高点。

一家工业设计公司限量推出的300个的99元抢先价很快售罄，另有139元，259元及1190元的限量组合档在线预购。负责人吴棋华说：“产品要有众筹的属性，角度灯符合众筹的卖点，它是利用红外线重力开关的原理，只需轻轻一按，就可自由开关，十分便利家居生活，解决了夜晚用户需自己开关灯的痛点。”

吴棋华说道，与角度灯的官方零售价268元相比，众筹的价格无法盈利，大约需筹集25万的生产资金才够保本。目前，项目一边继续筹资，一边已有些客户通过淘宝众筹的产品展示来洽谈订单，项目成功后已在拓展经销商和代理商的渠道。可见，众筹网站是“创新产品”与“创新营销”的双管齐下。

据悉，2013—2014年，泉州、晋江和石狮曾同时爆发多个众筹招募群体，其中就有“微梦想”、“百思”等多家众筹咖啡厅成功开业，但最终却在2014年多家止损关闭。有业内人士表示，目前，泉州还有多家未盈利仍持续运营的众筹项目还在调整，只有通过前期消费市场的培育、优化众筹项目、打造情怀产品才有可能实现未来的盈利。