服饰品牌延伸个性定制领域

流行的服装定制不同于传统意义上的裁缝量体裁衣，而是为时尚人群提供一种高品质生活方式的高端服务

□商报记者 苏田田 文/图

大到服装面料，小到每个针脚、线路、针距都精心考量，服装定制试图满足消费者的每个需求。业界人士干脆直言：“服装的定制并不在于引进什么设备和技术，而在于用什么姿态满足消费者的需求。”

服饰定制流行

熙熙攘攘的晋江青阳街道，繁华的酒店抑或闹市边，零星散落着几家装修考究的服装私人定制店，透过橱窗望去，有客人一边惬意地品茶、一边翻阅着目录册挑选款式。在这个步伐匆匆的城市，仍有人愿意为了一件衣裳等上一个月甚至更久。

在Jason Show私人定制部，记者看到工作人员正对一件款式新颖、做工细致的黑色西装进行最后的烫熨处理。

“现在流行的服装定制不同于传统意义上的裁缝量体裁衣，而是为时尚人群提供一种高品质生活方式的高端服务。”2014年6月，Jason Show私人定制成立，而在此之前，仅青阳市区，就有不少时尚爱好者开启定制服务。

Jason Show私人定制负责人庄清渊告诉记者：“顾客的肤色、面料与款式的搭配还要融合设计理念，大到服装的用料，小到每一个针脚、线路、针距都有精心的考量，力求满足消费者的每一个要求。”

“定制服饰需要跟市场面对面的‘对话’，需要强调不雷同，有个性，特别是对于年青人，除了懂得用他们的思想和语言外，更多的是与他们沟通。”谈起时装定制，泉州定制届的“元老级人物”马可眉飞色舞。

2003年，马可在泉州市区开设自己的第一家私人定制体验店。“那时候，服装定制在泉州还是少数人的时尚。”入行10多年，对于泉州近几年时装定制的发展，马可深谙其变，“泉州服装定制市场的模式已悄然改变。过去客人适合什么款式、面料选择等，全部听由设计师决定。如今顾客获得潮流资讯的渠道越来越多，都有自己的想法，依照他们的喜好来设计。这个变化很有趣、很正面。”

如今，马可在万达金街的“Mark.Fm”体验店，一个月光是租金就要10万元，而最近，他正忙着工厂的装修，“我们今年要将私人订制打造成专属的定制品牌。”马可说。

采访中，记者了解到，现在泉州私人定制的客户群主要分为两类，一类是一定经济基础、追求穿着品味和生活质量，另一类则是身材较为矮或者胖的群体。而纯利润大概可以达到15%—25%。针对小众客户的私人服装定制，如今随着个性化需求越发强烈，不少业内人士认为，服装定制这把小剪刀有望剪出一片大市场。

本土品牌延伸

定制在中国几乎遍地开花。除了雨后春笋般冒出的工作室，各大本土品牌也纷纷推出高级定制业务。

不久前的第23届中国国际服装服饰博览会上，不少企业和设计师从接受品牌订单转向接受顾客订单，一件大衣也可以专属制作。一些企业更展示了智能O2O定制系统，只需在手机上下单就可享受独一无二的服装，力推“高级定制”的帝牌男装人气更是获得不少关注。

事实上，高级定制概念在几年前就先后被本土服装品牌提及。七匹狼、九牧王、柒牌等品牌服装就曾先后发力男装高级定制业务。柒牌在晋江英林和江苏南京开设的两家高端定制体验店获得了不少业内人士的肯定。

利郎(中国)有限公司定制部总监李波告诉记者，近几年不少本土品牌都推出定制服务，而且发展得还不错，高端定制已经成为本土服装品牌延伸的一项重要内容。“刚开始主要是面向一些明星、私企负责人、VIP客户的高级私人定制服务，如今扩展到各大终端门店，为客户提供的个性化定制和面向企业或单位提供的团购服务。”谈到高端定制，李波表示，“今年利郎的高层就纷纷要求公司定制部制定出年度计划和方案，希望发力高端定制业务。”

九牧王股份有限公司销售中心定制中心副总监谭孝琼认为，今年下半年，九牧王将在资金、人力、物力等方面加大力度做定制业务。

好设计师一员难求

“对于泉州的服装品牌来说，本土的资源还是蛮丰富的，比如手工艺、原材料，甚至是设计，这些基本的条件都存在了，只要有决心，就没有特别大的困境。”李波表示，泉州的服装产业都形成了具有知名度的品牌，而且时时接触国际服装设计理念，发展高端定制具有较强的优势。

尽管如此，企业开拓高端定制细分市场要面临多方面挑战，能否战胜这些挑战，决定着高级服装定制能否走向成功。

“本土的高级定制设计师良莠不齐。一部分并不具备自称高级定制设计师的资质，而且大部分的设计重复无新意，完全不能真正满足个性化体验的需求。”采访中，不少业内人士表示，目前泉州顶尖设计师是稀缺资源，尤其是具有综合素质能力的设计师更是一员难求。

与规模化生产相比，高级定制还是一个小众市场。“高端定制市场是一个比较小的市场，靠消费氛围的形成。定制不光是跟市场有关系，也跟消费者有关系，消费意识的变化与这块‘蛋糕’能否做大有很大的关联。”马可表示，目前来说，高端定制在群众服装市场的占比还是较小的。

大部分业内人士表示，无论是个人定制还是品牌高端定制，本土服装定制的瓶颈主要是消费者的认知，整体的市场扩展，自身品牌风格和设计风格的构建、延续和传承，设计师团队等等，这些都是需要加强的方面。