精准服务打通金融支持实体经济血脉

核心提示

“‘无间贷’2.0升级版是泉州银行创新金融服务、先行先试的一项成果。”泉州银行相关负责人表示，作为泉州“金改区”中唯一一家一级法人城市商业银行，泉州银行是服务地方经济的重要力量、服务泉商闽商的重要枢纽，分享“金改区”盛宴，该行以精准服务打通金融支持实体经济血脉。 □本报记者 林艳腾

推行“特色市场、特色服务”策略

泉州有13万家各类民营企业，其中规模以上企业达万家，余下的是十几万家规模以下的中小微企业。泉州银行始终将服务和支持中小微企业作为自身发展的第一使命，竭力为中小微企业纾困，为中小微企业成长、壮大创造更多的条件和机会。

泉州“金改区”获批以来，泉州银行重新梳理了“泉贷通”品牌小微金融服务产品体系，将小微信贷产品区分为标准化和特色化两大主流，以及成长贷、便利贷、组合贷、特色贷四大系列产品。泉州银行相关负责人介绍，标准化产品针对非特定行业、商圈小微企业推广，是根据处于不同发展阶段小微企业的需求特征，将泉州银行原有22个小微标准化信贷产品，如泉州银行订单贷、信用贷、科技贷等针对不同小微企业属性设计的标准化产品，进一步归类整合后形成产品集合，即“成长贷”、“便利贷”、“组合贷”三大品种。特色化产品即“特色贷”，针对特色行业集群、商圈特点及需求设计、推广。截至2015年6月末，泉州银行小微企业贷款余额132.38亿元，较年初增长28.43%。

产业集群，是泉州搬不走的优势。泉州银行注重推进小微特色、批量营销，精准服务，形成“特色支行、专属方案”，围绕区域专业市场、产业链、批发市场，制定“特色市场，特色服务”策略。

公司金融业务是银行收入的主要来源。泉州银行公司业务也引领全行业务向现代金融领域靠齐，产品创新向行业一揽子服务方案纵深推进。近年来，泉州银行还推出行业金融，触角延伸至建筑、批发零售、医药等行业，做深做透行业市场，业务单品中亮点纷呈，BT项目融资、电子商票、租金收益权质押等有效助推本地基础经济建设及文化产业建设。服务地方实体经济，在全省地方法人银行中，泉州银行首家在北京金融资产交易所债权挂牌交易，成功运作委托债权投资业务，获准发行20亿元小微金融债，多元解决小微企业融资难题。

网点布局海西经济区

目前，民生领域已经成为国家政策支持、产业特征明显、业务种类繁多、发展潜力巨大、蕴藏无限商机的新兴市场。随着教育、医疗卫生和社会保障等领域贷款的大幅增长，民生领域也成为泉州市经济社会发展的推动力。

截至目前，泉州银行下辖91家营业网点(含社区银行)，在福州、漳州、龙岩等地设立异地分行，并计划于厦门筹建分行。“打造民生金融，泉州银行首先把网点布深布沉，实现泉州县域服务网络全覆盖，同时进一步向经济强镇下沉，泉州银行服务网络已覆盖大泉州，并以面向海西为中期布局构想，顺应泉厦漳同城化和海西经济区区域经济融合两大趋势。”

民生领域不仅蕴含着巨大的市场需求，同时这些需求又是不断萌生、不断变化、不断升华的。这就要求银行必须对不同群体在不同时期所呈现的不同需求进行细分，并根据细分结果进行产品创新，以提供有的放矢的金融服务。金改区获批以来，泉州银行零售业务在渠道建设上取得飞跃性成绩。卡业务和电子渠道业务成为泉州银行零售业务从小到大、从无到有切入市场、服务民生的“双翼”，同时，理财业务发展也成为一大亮点，如发行金融IC卡、公务卡等。

而在“三农”方面，党和政府将“三农”问题视为全部工作的重中之重。泉州银行切实贯彻落实中央“支农”精神，加大县域涉农贷款投放，准确把握农村金融服务需要，坚持“有保有压”、“有扶有控”、“区别对待”的信贷投放原则，不断调整优化信贷结构，首创“回批地”贷款模式，创新解决具有较高价值的集体用地融资难的问题。截至2015年6月末，泉州银行共发放涉农贷款141.22亿元，较年初增长12.47%，成为泉州“金改”大潮中支农主力军。

发挥两岸金融交流枢纽作用

随着两岸经贸关系的深入，两岸金融合作也日益加强。发挥两岸金融交流枢纽作用，打铁还需要自身强。泉州银行以精简高效为目的，加强“三会一层”建设，带动业务条线化垂直管理模式及集约化运营体系逐步成型。在组织架构改革的引导下，泉州银行确立了契合本行战略发展需求的“扁平化结构、垂直化管理、专业化经营”三纵三横管理模式，提升资本管理水平。

打造区域性精品银行，泉州银行根据监管要求及本行风险管理战略规划分步实施路线，探索并完善符合中小银行自身发展需要、治理特色的风险、内控管理长效机制，推进全面风险管理，力争达到监管评级二级行标准，成为区域性标杆银行。

新时期，泉州银行着力打造差异化、特色化的区域精品银行，推进战略支持型企业文化建设，确立以“人本、诚信、创新、奋进”为核心价值观、以“包容性、开放性、进取性”为企业文化核心价值体系，并将该企业文化理念渗透经营工作的方方面面、员工培训引导的点点滴滴，力促泉州银行不断发展壮大。

截至2015年6月末，泉州银行资产总额703.4亿元，比上年末增加95.62亿元，比增15.73%;各项存款余额377.34亿元，比上年末增加30.88亿元，比增8.91%;各项贷款余额216.82亿元，比上年末增加24.03亿元，比增12.46%。资产总额、存款余额、经营利润等主要经营指标均达既定计划。

日益壮大的泉州银行谋求跨越发展。该行计划通过进一步加强两岸跨区合作，如引入台湾当地银行作为战略投资者，或寻找交流合作银行等，在管理架构、风险管控、业务产品等方面互取所长，强化闽台金融合作关键枢纽作用。