青年创业：存最坏的打算 做最好的准备

近年来，越来越多青年人投身创业大潮。据了解，我市近期先后出台了《泉州市鼓励产业急需高校毕业生来泉就业创业实施意见(试行)》《泉州市支持青年创业人才若干措施(试行)》等鼓励青年来泉创业就业的文件。优厚的政策扶持，奠定了青年创业的基础。

在纪念五四运动100周年大会上，习近平总书记强调，各级党委和政府、各级领导干部以及全社会都要关注青年愿望、帮助青年发展、支持青年创业。

近年来，越来越多青年人投身创业大潮。据了解，我市近期先后出台了《泉州市鼓励产业急需高校毕业生来泉就业创业实施意见(试行)》《泉州市支持青年创业人才若干措施(试行)》等鼓励青年来泉创业就业的文件。优厚的政策扶持，奠定了青年创业的基础。记者就此采访了来自不同行业的多位青年，倾听他们的创业故事，一起分享他们在创业中的酸甜苦辣。他们成功的模式或许不可复制，他们遭遇的挫折也许不会雷同，但他们经历的一切或许可以给有志创业的年轻人带来有益启发。 □本报记者 陈灵 王丽虹

创业故事

他们或从零起步，或放弃稳定的工作，投身创业热潮，凭着一股韧劲和干劲，终于闯出属于自己的一片天。用他们的行动，很好地诠释着“不经风雨，怎么见彩虹。”

被骗被骂没钱付房租 从零起步咬牙不放弃

深夜里，灯灭，独自躺在床上，眼睛却闪着光。放弃工作，决定从零开启自学陶艺之路时，当时26岁的晋江姑娘施小清兴奋得失眠了。她没有料到的是，过后不久，她会陷入各种各样的“泥潭”中，又整夜整夜睡不着觉。

2014年9月，她瞒着家人辞去做了6年的早教机构工作，告别平静、安逸的生活，“越来越觉得这不是我想要的，可能骨子里就不想做个平凡的人。”

机缘巧合下，她与陶艺结缘，渐渐疯狂地爱上陶艺。经朋友介绍，她到德化的陶瓷厂走访、学习，买了泥巴，网购了拉胚机，开始自学陶艺，包括后期的修胚、上釉、烧制都是边做边学。2015年4月1日，26岁生日这天，她租到晋江市区一商场二楼仅6平方米的小摊位，算是送给自己一份重要的礼物，正式走上创业之路。

每天来一个客人，周末多一两个，每个月差不多能收支平衡——创业前，她想象中的未来很美好;创业后，现实中的重重打击令她一度想放弃：周一到周五，可能一个客人都没有，每天的支出却像流水一般;遭广告公司骗钱，被房东催讨房租，无奈向朋友借钱应急;没有按时烧制出成品，被客人骂哭;做兼职贴补生活，不断缩减休息时间……

半年后，因为窑无处可放，她只好向家人坦白，将窑放到龙湖老家。每次要烧制时，打包好成品再搭公交或打车载回家。她苦笑道，那段时间每天都垂头丧气，睁眼闭眼都是钱，家人、朋友都劝她放弃，她也开始怀疑自己的决定。

最困难的时候，转机出现了，两位客人成了她的合伙人。“有了团队，不再孤身一人，看到了曙光。”2016年初，她们在安海开了店，尽管每日来回奔波依旧十分辛苦，可终于尝到赢利的甜头。后来，因理念发生分歧，她独立出来，放弃商场摊位的模式，决心用心经营一家店铺。2016年11月，她位于五店市的陶艺店正式对外营业。

如今，不仅是小朋友、年轻人喜欢来感受陶艺，爷爷奶奶辈也来体验，还有不少外地游客受吸引，停留在她的小天地。“回想起过去的种种经历，一切都是值得的。”她笑着说，成功也不是永久的，未来还会出现其他困难，路还很长。

抓准市场需求 走“专”“精”之路

奔走于山林之间，每日与虫子打交道，致力于病虫害防治，还原生态平衡——南安人梁智生与虫相伴的日子，粗略算来已有近20年。他还是福建农林大学植物保护专业大三学生时，就跟随导师、国际生物防治知名专家黄建教授，到洛江仙公山做马尾松害虫的生物防治项目，自此与病虫害防治结下缘分。大学毕业后，他的每份工作几乎都与虫子有关。

2015年8月，他辞掉工作，创建了一家林业科技公司。在项目的选择上，他做了一番考虑。“最好紧跟政府决策，抓住市场的热点、需求点。”2016年，原国家林业局(现国家林业和草原局)发文推广100项林业科技成果项目，将福建农林大学的专利技术“APF-I型系列诱捕器及诱剂”列为推广之一重点推广之一，他根据深耕此领域积攒的信息和经验，先行一步签下该项目的代理合约，在省内开展这项业务。

同时，他敏锐地发现，有关防治天牛害虫的天敌昆虫——花绒寄甲，在2015年实现了工厂化生产。工厂化生产意味着低成本、高产量的供货能力，具备市场推广价值。他抓住机遇，于2016年7月成立另一家生物防治技术公司，签下了该项目在福建省的总代理权。

“每座山、每片树林都不同，因此天敌昆虫产品的释放操作方案并不是一成不变的。害虫的天敌释放时间、数量，以及天敌昆虫的成活率、能否产卵、能否孵化下一代从而建立种群等，都需要技术支持。”他说，他需要到实地采集数据，选择适宜的投放点，由科研团队反复进行实验室研究，做出方案后，还需培训、指导当地工作人员，并持续提供后续服务。

为进一步提升企业的自主创新能力，不断提升和研发新技术新产品，他与福建师范大学泉港石化研究院签订“产学研”合作协议，将成立“南方天敌繁育与应用工程技术研究福建分中心”。在他看来，要做就要做专、做精，绝不能做“投机取巧”的事，如此才能在创业之路上稳稳地走下去。

不顾亲朋好友反对 辞去教职选择创业

在很多人眼中，幼儿园老师是一份很稳定的工作，可10年前，23岁的吴钟鸿不顾家人和朋友的反对，毅然辞掉了这样的工作，选择当时很少人听说过的儿童经纪人行业，创办了自己的工作室。经过多年打拼，她从单打独斗到有了自己的运营团队，并创立了自己的教育品牌，公司规模不断扩大。回想起多年来的创业经历，她对记者说，“我真的很喜欢孩子，也想给她们不一样的东西，因为真正喜欢，才能一路坚持下来。”

2007年9月，吴钟鸿从幼师专业毕业，随后进入泉州一家公办幼儿园当老师。一次偶然的机会，她看到班上一名孩子出现在深圳一本杂志上，孩子时尚的造型让她眼前一亮。这让她第一次了解到儿童经纪人这样的职业，对这个行业产生了强烈的好奇心。2009年暑假，她在网上找到深圳一家儿童经纪公司，利用暑假只身一人前往该公司咨询和学习。学习一段时间后，她到厦门租了一间出租房，通过所加的妈妈QQ群，发布招募培训信息，随后陆续有家长给孩子报了名。她利用自己所学的专业知识，对孩子进行形体、礼仪培训。

“那年9月份幼儿园开学，我发现自己没办法兼顾两边，做儿童经纪人和培训是我真正喜欢的东西，我决定辞职。”吴钟鸿回忆，当时她把辞职的事告诉家人，遭到家里所有人的反对，“爷爷奶奶都是退休教师，他们发动所有亲人劝说我放弃创业念头。当时心里不是没有动摇，但经过深思熟虑，我还是决定坚持做自己喜欢的事。”

2010年底，她回到泉州开办工作室。当时为孩子们找到更多展示机会成了她最头疼的事。午夜时分她辗转反侧，思考哪里可以集中性见到一些商家，突然她灵机一动，广交会上不是云集了很多企业吗?2011年春季广交会，她带着自制的宣传册，找到童装展区，挨个向企业介绍自己。从那时起，她慢慢打开了渠道。

创业难点

创业的浪潮不断影响着年轻人，很多人希望趁年轻时闯一闯。真正创业时会遇到哪些挫折?记者通过采访，总结出创业者会遇到的主要困难。

家人好友不支持

家人、好友不支持，是挡在青年创业者面前的第一道难关。吴钟鸿选择辞职创业时，遭到了家人和好友的强烈反对。好在父母比较开明，在她的劝说和坚持下，并保证可以承担创业失败的后果，最终赢得他们的同意。在遭遇创业初期的挫折时，施小清的家人和朋友也纷纷劝她放弃陶艺，“坚持不一定能成功，但不坚持一定会失败。”

资金缺乏发展吃力

初始资金匮乏，可以说是创业者面临的最大难题。“支出往往会超出预算，要准备好至少能支撑前半年亏损的资金。”施小清说，自己当时完全凭着一股勇气在闯，因为资金问题碰了不少壁。

经验不足销售渠道窄

并不是所有创业者都像梁智生那样选择专业对口的老本行，如果从零开始接触新的领域，可能因经验不足而多走弯路，销售渠道的拓宽也会因此困难重重。“失败的经验也很宝贵，通过不断积攒、分析失败经验，才能渐渐成长、成熟，学会改变。”施小清说。

吴钟鸿创业之初，手上的企业资源很少，但她并没有灰心，对招收的每一个孩子都认真对待，凭着良好的口碑，获得家长支持并自发介绍生源给她。为拓展企业资源，她独自前往广交会寻找客户，成功打开局面，同样凭借着良好的服务，获得了一个又一个客户。

创业建议

对于想创业，抑或是正在创业路上摸索的年轻人，前人的经验多多少少能带来启发。3位年轻创业者都根据自身经历，给出了自己的建议。

选择热爱或擅长的领域

“最好选择自己真正感兴趣的领域，没有热爱的支撑，很难坚持。”施小清的双手始终通红，原来她会陶泥过敏，至今晚上睡觉时仍需戴手套，担心睡眠中无意识地挠破双手。

梁智生则是以多年来积攒的经验为基础，开拓自己的事业版图，因为擅长，所以得心应手。“生活和情怀是两回事，年轻人创业要量力而行，切忌盲目冲动。要从实际出发，找准自身定位，从自身资源、特点等方面入手，考虑自己适合做什么再行动。”吴钟鸿表示。同时，她建议，创业青年要对市场进行充分的考察，这样才能减少实践中的风险与损失。

做详尽计划和最坏打算

“创业前最好做好市场调查，找准目标客户定位，尽量做一份详尽的计划书，囊括人工、设备等每一个细节。”施小清说，“走一步看一步”的模式千万不可取。做完计划后，现实不可能完全按照设想实现，必须学会吸取经验、随机应变。

吴钟鸿在成立教育公司前，并没有盲目投入大量资金，而是选择稳扎稳打，小步前进，“年轻人初次创业，不要一下子投入大量资金，在创业前要做好最坏打算，做好可能创业失败的心理准备。”

密切关注市场和政策动态

深知权威和正规在行业里的重要性，梁智生早在创业之前，便时时关注政府政策动态，捕捉市场需求点。

记者采访中，不少创业者建议，可多了解相关行业政策和创业扶持政策，但他们也提醒，不要盲目跟风，毕竟创业扶持政策的作用是“锦上添花”，不建议因为某种政策而跟风投资创业。

持续“充电”增强创新意识

现在，施小清仍保持每年至少出去“充电”两次的习惯，她会到江西景德镇钻研陶艺，到“北上广深”等一线城市感受最新的变化，再不断创新、完善陶艺店的项目，“如果视野禁锢在小小的店铺里，不能给客人带来新鲜感，一味等客人上门，就难以长久。做生意就像做人，不要一成不变，而是要以更好的服务为客人提供更好的感受。”

梁智生也在不断考虑如何为公司提供更好的技术保障和创新动力，除了聘用专业人才，他还努力争取与高校研究院进行“产学研”合作。

创业扶持

最近，我市先后制定了《泉州市鼓励产业急需高校毕业生来泉就业创业实施意见(试行)》《泉州市支持青年创业人才若干措施(试行)》等鼓励青年来泉创业就业的文件，大力扶持青年人才来泉就业创业。

符合条件的对象 最高可获30万元贷款

近日，我市出台《泉州市鼓励产业急需高校毕业生来泉就业创业实施意见(试行)》，从创业扶持、环境优化、住房保障等方面鼓励产业急需高校毕业生来泉就业创业。

资金扶持：对在泉首次创办小微企业或从事个体经营并正常经营6个月以上的毕业5年内高校毕业生，给予5000元的一次性创业补贴。对经评审认定、符合条件的大学生优秀创业项目，给予最高不超过10万元的资金扶持。对具有发展潜力和带头示范作用突出的初创企业经营者参加高层次进修学习的，按每人最高l万元标准给予补助。对符合创业担保贷款申请条件的高校在校生及毕业5年内的毕业生，贷款额度最高30万元。

支持符合条件的各类吸纳高校毕业生创业的科技企业孵化器申报参评省级、国家级科技企业孵化器，按规定给予最高不超过100万元的资金补助。支持各类创业孵化基地建设，符合条件的给予最高不超过100万元的补助，获评省级、国家级创业孵化基地的按规定给予补助。

税收优惠：对持《就业创业证》或《就业失业登记证》中符合条件的自主创业高校毕业生从事个体经营的，在3年内按每户每年12000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对符合条件的小型微利企业，按规定落实小型微利企业所得税优惠政策。对月销售额和营业额不超过10万元(季度销售额和营业额不超过30万元)的增值税小规模纳税人暂免征收增值税。

优质创业项目 给予补助和贷款贴息

近日，共青团泉州市委牵头制定《泉州市支持青年创业人才若干措施(试行)》(以下简称《措施》)，从设立青年人才创业服务中心、鼓励青年人才来泉创业就业等八个方面，聚焦青年创业人才需求敏感点，激发青年人才创新创业创造活力。

支持青年人才创业，做好服务是基础。《措施》明确，我市将为青年创业人才提供工商注册、政策解读、信息咨询、创业培训等日常辅导。除此之外，还将以政府购买服务方式，引入第三方运营商，创建青年创业服务云平台，为青年创业人才提供产业行业资讯、创业项目展示、创投融资众筹等“一站式”信息服务。

成长性好的优质创业项目，初创时期便可获得政府支持。《措施》提出，建立青年人才创业项目库，每年遴选20家左右科技含量较高、发展潜力较大、年产值增速25%以上的初创期创业项目，由市人才工作专项经费给予每个项目10万元—50万元补助，并可按泉人社〔2018〕313号有关规定给予贷款贴息。属重大高新技术项目或产业链紧缺急需项目的，可“一事一议”予以支持。