泉州制造“亮相”莫斯科

今年是中俄建交70周年，中俄关系近日也升级为“新时代中俄全面战略协作伙伴关系”。习近平主席指出：“中俄两国都处在国家发展的关键阶段，要携手并肩实现同步振兴，构建全方位、深层次、多领域的中俄互利合作新格局，实现更紧密的利益融合，让两国人民共享中俄合作成果。”数据显示，2018年，中俄双边贸易额突破1000亿美元，创历史新高。

随着中俄各领域合作的不断深化，俄罗斯已成为泉州装备制造企业海外布局的一个重要市场。泉州装备制造企业积极践行“一带一路”倡议，以精湛技术、先进设备和优质服务为双边经贸合作事业添砖加瓦，为“一带一路”沿线区域基础设施建设打造“中国智造名片”。

泉州制造组团亮相

三十余家泉州装备企业亮相展会，共同打造展会上耀眼的泉州元素

近日，第20届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会在莫斯科最大的展览中心克洛库斯举办。南方路机、铁拓机械、泉工股份策尼特、劲工机械、联达机械、恒利达工程机械、创绿机械、新步弹簧、和森机械、煌盛达汽配、永进机械等三十余家泉州装备企业亮相展会，共同打造展会上耀眼的泉州元素。

据悉，该展会历史悠久，是俄罗斯及东欧地区规模最大的工程机械展之一，2017年起成为慕尼黑展览集团全球工程机械展览会(bauma)系列展会之一。本届展会共吸引了来自中国、德国、意大利、芬兰等24个国家的500余家参展商参展。

从2006年就开始参展的南方路机，今年参展主推产品包括沥青、商混、干混等搅拌设备。南方路机相关负责人告诉记者，南方路机深耕俄罗斯市场多年，相关设备已在俄罗斯累计销售80余台套，在当地建立了良好的市场口碑。除了参展，南方路机还在俄罗斯设立了办事处，并在当地建立行业首个配件仓库，使售后服务响应更快捷高效。

“尽管近两年俄罗斯经济发展趋缓，但从2016年开始，我们每年的签单量都保持稳中有升。”铁拓机械负责人告诉记者，俄罗斯市场的沥青搅拌设备竞争异常激烈，对手大多是欧美、日本、韩国的巨头，质量优势和当地专业代理商的服务是铁拓机械脱颖而出的关键。不久前，铁拓机械荣获“中国外贸出口先导指数样本企业”。铁拓机械董事长王希仁表示，随着200亩新厂建设的完工和投产，公司在智能化生产、产品质量、交付能力等方面将实现更高层级的提升，海外市场开拓也将迎来全新的局面。

作为跨国型砖机企业，泉工股份本次以旗下德国策尼特公司参展。泉工股份负责人告诉记者，受俄罗斯经济趋缓的影响，泉工在销售策略上进行了调整，一方面持续开发新客户，另一方面通过帮助老客户进行生产线改造升级和提供模具开发等服务实现新的创收。他表示，“今年年初，我们在俄罗斯当地为客户提供了2条生产线的升级服务，帮助客户减少用工用能，得到了客户的好评。1—4月份，泉工股份砖机设备出口额已达1亿元。”

用特色打开市场

泉企要挖掘中俄合作带来的机遇，不仅要持续地深耕市场，还要充分发挥特色优势，及时调整经营思路

中俄双方在能源、交通、农业等领域重大合作项目正稳步实施，为两国工程机械行业提供了非常好的合作机遇和更加广阔的发展空间，前景可期。但泉企要想从中分取一杯羹，不仅要持续地深耕市场，还要充分发挥特色优势，及时调整经营思路。

值得一提的是，本次展会上，劲工机械、联达机械、创绿机械、新步弹簧4家企业以联合参展方式开拓俄罗斯市场，统一申请展位，企业共享。此举主要针对尚未参加过俄罗斯展的企业，一是对市场进行“试水”;二是降低企业参展成本。

主推轮式挖掘机、铁路枕木机的劲工机械在展会前夕就做足了充分的准备，数十台套的劲工机械铁路枕木机陆续发往新疆阿克苏至喀什铁路。劲工董事长曾华山告诉记者，“俄罗斯铁路基建相对老旧，加上气候环境极端恶劣，因此新型、智能化的铁路枕木机将有巨大的市场需求。除了铁路枕木机，劲工机械在6月9日成功下线了国内首台自动铁道捣固机，将成为铁路基建的重要力量。”

“整个展会上，我们是唯一一家主打液压砖机的企业，因此有很大机会。”联达机械董事长吴添明表示，液压型砖机在静音降噪、产品硬度方面更具优势，公司不久前刚研发了国内首台干湿混合式静压砖机，希望借此机会打开俄罗斯市场。

随着中俄各领域合作的不断深化，俄罗斯已成为泉企海外布局的一个重要市场。泉州作为履带式行走工程机械配件“四轮一带”最大的生产基地，在国内外均有较高知名度和影响力。本次展会，恒利达工程机械、和森机械、煌盛达汽配、永进机械等“四轮一带”数十家企业悉数到场，成为展会一道靓丽的风景线。

面对如此激烈的竞争，恒利达工程机械总经理助理黄福源把俄罗斯市场称作是群雄逐鹿之地。他表示，公司自2007年成立以来，一直专注链条市场这一细分领域。“我们要做到的就是提到链条，大家就会想起恒利达。”黄福源认为，随着行业品质的整体提升，未来的竞争不是靠低价，而是靠品牌专注度和对产品质量及细节的把控。为此，恒利达从源头的模具开始把关，在供应商协作、智能生产线投入、财务把控等方面全方位把控，只为做好一条链条，目前产品出口量占40%左右。