跨境电商办讲堂 学习规则助力泉州优品出海

近年来，“全托管”“半托管”成为跨境电商的热门讨论话题。各大平台的托管、自运营模式有何区别?我的产品更适合哪个模式?日前，围绕这些实用命题，泉州市跨境电商协会举办“跨境电商大讲堂——鞋服托管模式一点通”，特邀TEMU(拼多多集团旗下跨境电商平台)、阿里国际站、速卖通三大权威平台的经理来泉，为泉州卖家一站式辨析平台托管模式，解析平台热卖爆款鞋服流行趋势。与会的卖家们表示，这样的学习极具实用性，非常有益于帮助他们更好地助推国潮泉州优品“出海”。

TEMU女装招商相关负责人介绍了该平台的现货模式及预售模式。现货模式上，商家送货入指定仓，上线售卖，空运或海运出境，无时效风险但现货备货压力大。预售模式为上线售卖，72小时至48小时内送货入指定仓，空运或海运出境，不用先备现货，无现货压力，快速测款但有时效考核，履约风险高。其半托管的主要合作模式有以下几种：一是商家有海外仓、在仓有现货，平台直接上架售卖;二是商家在后台上架商品款式并提供供货价，平台定销售价;三是平台承担广告投放、客服、售卖等环节;四是商家自主发货，承担售后和退换货服务。

记者了解到，阿里巴巴国际站在半托管服务的分工上，由平台负责物流配送和售后服务，商家决定定价和推广策略。目前该国际站平台已经开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、荷兰和澳大利亚共8个国家站点，未来将开放东南亚市场等20个国家站点。

速卖通相关负责人为在场的卖家解析了平台全托管、半托管、海外托管、品牌出海等服务项目的异同。结合参与学习卖家群体的需求，速卖通男鞋行业专家还进一步结合泉州男鞋产业，分享速卖通24年鞋服品类规划与爆品案例。行业专家分享提及，当前国际上鞋服热销款更偏爱克重小、款式简单、穿着舒适、能满足日常居家功能，同时可结合户外场景穿着的休闲鞋品。市场对于款式丰富，覆盖通勤、休闲、商务等场景的鞋品需求较多。休闲板鞋和帆布鞋在欧、美、日、韩等地需求大、供给短缺，有不少商机;服饰上，市场对于适合综合训练穿着的运动服饰需求很大。

泉州市跨境电商协会相关负责人表示，未来协会将继续举办“托管模式”解析系列专场活动，助力更多泉州卖家提升营运能力。