南安水暖业点燃“3·15”促销大战

九牧、中宇、本科等南安一线水暖厨卫品牌早早地就开展了以“3·15”为主题的各类促销活动，铆足了劲在产品宣传上下工夫。今年“3·15”大战，这些大品牌已经由线下蔓延到线上。

与大品牌高调迎战“3·15”截然相反，牧野等中小品牌此番则显得相当谨慎。自觉品牌竞争力有限，它们极力避开这个促销节点。

大品牌线上线下迎战

几天前，华盛集团结束了新一轮的终端培训活动，一场无烟战争——“3·15”促销活动也随之拉开。华盛集团品牌部经理陈骏告诉记者，这些接受培训的销售经理不日将前往各大片区，进行销售指导。

“3月是年后的第一个促销季，各总代理、分销商都有相应的优惠活动，营销团队要到位。”据陈骏介绍，2月下旬开始上班以来，华盛·汉舍卫浴就已经开始为“3·15”做活动策划。目前这一活动已启动。

除华盛集团外，九牧、中宇、福泉、本科等企业都有不同力度的优惠活动。

3月初，在经过多番筹备后，九牧厨卫股份有限公司在全国各大专卖店开启“品质3·15你消费我买单”活动，活动时间至24日;中宇也启动了为期一个月的“品质家园爱在身边”服务月活动。据该公司负责人品牌部经理全伟杰介绍，中宇今年主打“服务”主题，致力于服务和品牌建设。

在各大水暖厨卫企业酝酿“3·15”促销“杀手锏”之际，包括宏浪、中宇、九牧在内的多家水暖厨卫企业也纷纷加入电商大战。

高调迎接“3·15”电商促销大战的宏浪，为网民准备了“三八剑指三一五”砸金蛋领取现金券活动，现金券可在15日当天折现;中宇则称“3·15”电商专场3折起包邮，在11日至25日活动期间，全场单笔满315元可参与抽奖;九牧表示，此次“3·15”投入不少资源，推出网上家装节优惠活动。

诸如此类的促销活动也出现在美标卫浴、恒洁卫浴、箭牌卫浴等企业的网上商城。

据介绍，从2010年的9.36亿元到2011年的33.6亿元，再到2012年的191亿元，淘宝商城双十一活动销售额创造了一个辉煌的神话。尤其是九牧去年双十一近3000多万元的销售额，激起了南安众多卫浴企业掘金网络市场的念头。越来越多的卫浴企业在网络上掀起了争夺消费者、抢占订单的电商大战。

中小品牌低调冷对

“3·15”促销大戏已经拉开帷幕，业内人士叫好声一片，但不少中小水暖品牌则低调得多，并没有大的促销活动。

尽管去年“五一”“十一”宏浪的销售业绩不错，但宏浪卫浴营销总监秦先生却对促销持保守态度。秦先生透露，每逢促销节点，各大商家都在做促销，促销力度不大的话，不足以吸引客户，而力度太大，企业利润就会削薄，甚至亏本。“有时是不得不做。”秦先生无奈地说。

与秦先生一样，牧野(福建)集成卫浴有限公司销售经理黄锦坤也有类似的看法。黄锦坤认为，当一线品牌集中在“3·15”进行促销时，二三线品牌不适宜进入，品牌竞争力不够强，同时也没有足够的资金来支撑促销。“我们实行的是‘反季节’销售。4月份牧野卫浴可能会选择在某个时间段举行一次促销活动。”黄锦坤说。

业内人士认为，卫浴产品作为一种耐用品，市场有限，只有当消费者在有需求的时候才会选择购买，频繁的促销还会让消费者形成“无促不买”的心理。

“现在消费者对促销都很疲乏了，如果不是特别大的让利很难引起他们的兴趣。”黄锦坤说。

虽然线下各大商家力度不一、时间不同，大部分知名水暖企业都在追随天猫“家装节”的脚步，但今年的销售情况似乎没有去年火爆。

九牧相关负责人告诉记者，截至目前，虽然九牧的销售额还是名列前茅，但其业绩并不能与去年的“双十一”相比。“11月11日，网民已经形成了这个定势，早早就等在电脑前准备抢购。但是3月没有这样一个宣传推广力度的‘人造节’，大家的关注度肯定会比较低。3月的家装节只举办了几届，影响力不足以与双十一抗衡。”

“电子商务虽然是大势所趋，但现在大家都还是在摸着石头过河。”秦先生说。

在采访过程中记者了解到，虽然各大商家在努力寻求节日为产品造势，但他们也再三强调，产品品质和服务才是企业的立足之本，做促销的目的是为了扩大品牌影响力，增加产品认知度。