体育用品探索新技术与新平台

核心提示 作为行业发展的风向标，4月18日举行的第十五届中国(晋江)国际鞋业博览会上，参展的各大品牌依旧展示了行业最为前沿的技术和理念。在成品鞋上，跑鞋作为越来越热门的应季产品，在本次鞋博会上被各家企业用科技概念包装了起来，从中也体现了专业体育成品鞋未来的技术趋势;在终端的整合上，“集合店”的出现则令人眼前一亮，一站式家庭购物的理念成为了一种新的商业模式尝试。

而在展场之外，作为本次鞋博会配套活动之一的中国鞋都电子商务中心的入驻，也是一个不能忽略的热点。在体育用品行业面临库存和成本压力的背景下，发展电商集群也成了整个行业发展的一个分水岭。

关键词：成品鞋

跑鞋市场激战正酣 主打减震科技概念

“春夏是传统的跑鞋季，各大品牌都会在这个时候推出相应的产品，也是竞争最激烈的单品。”安踏总裁助理徐阳的观点，也代表了今年鞋博会上的一个现象。在安踏、361°、特步、乔丹、贵人鸟、喜得龙等众多参展企业的展厅里，几乎无一例外都将跑鞋放在了醒目的位置。尤其是特步的展区，都围绕着“特跑族”元素构建。特步现场负责人介绍，特步如今拥有几大马拉松TOP赞助商资源，特步跑鞋比例上升到35%，“爱跑步爱特步”已经成为大部分跑步爱好者所熟知的一句话。

在今年形形色色的跑鞋中，减震、轻便技术依然是共同的主题。在安踏的展馆内，还特地开辟出一块以柔软柱减震技术展示专区，现场展示了安踏最新柔软柱跑鞋的科技拆分图。“柔软柱上细密的花纹能起到防滑效果，也以超乎想象的轻量定义了轻便跑鞋。”徐阳介绍，安踏的柔软柱减震技术，是由多达40个独立的柔软柱体承接双足与地面，几何外形柔软柱体结构具有异常灵活的适应特点，在普通平地上，独立细分的多个柱状支撑点能根据足底压力受力情况自动调整柱子厚度，平衡足部压力;遇到凹凸路面，柔软柱的局部会发生形变，保持足部受力平衡。

除了安踏的柔软柱外，特步也推出了双核减震，361°有磁悬浮减震防滑，贵人鸟是泡泡科技减震……这些企业在跑鞋产品的竞争上，无一例外都将产品的减震技术作为主打概念。“其实春夏季的跑鞋最实用的功能就是轻便、透气，减震这个概念最早用在篮球鞋上，随着跑步作为日常健身运动越来越普及，企业也将减震的概念引入当中，作为单品个性化竞争中的亮点。”晋江一体育用品营销总监表示，其实减震的效果大同小异，最主要便是要用概念来包装产品，增加消费者的记忆点。

关键词：

门店

“集合店”模式 或成终端新风向

除了成品鞋的竞争外，今年参加鞋博会的企业也在展厅上下足了工夫，如安踏突出创意艺术与科技，而361°则推出了“集合店”的概念，成为未来体育用品行业终端发展的一种新尝试。

361°整合企业自主多品牌、多品类资源，在本届鞋博会以专业的终端展示，汇聚361°运动、361°童装以及361°尚品牌等富于运动元素与时尚概念的产品，并基于“时尚一家人(Family Fashion)”的理念，推出了361°“集合店”。

“集合店”暨多品牌概念店，旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，让他们在最短的时间内获得更多的商品选择与配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下主流的零售模式之一。361°“时尚一家人(Family Fashion)”充分演绎了这一模式，综合地展示了不同年龄段，包括成人、儿童在内的生活、时尚休闲以及专业运动等多系列日常购物需求的产品。同时，361°运动、361°童装与361°尚品牌三大主题区为品牌形象创造出更广阔的展示平台，形成了借助多系列产品，以多品牌引入的有效整合资源的终端模式，为消费者创造了更便捷、更灵活、更富想象力的选择与搭配空间。

361°自2009年进入资本市场后，全面制定了自主多品牌战略，聚焦儿童及时尚运动类产品。而这一差异化互补性的多品牌战略规划也很好地形成了一站式家庭购物需求的模式。对此，361°总裁丁伍号表示，中国本土服饰行业已经进入了自资本市场后的新一轮博弈和挑战，这更多的是来自生意模式的博弈与挑战。而361°基于自主多品牌战略，通过企业过去良性积累的坚实基础以及洞察未来消费者的习惯变化，在行业内首先推出了“集合店”，打造一个符合消费习惯，并富于创意、满足特色需求的一站式家庭购物体验。同时，也是希望通过探索不同的商业模式，为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验。

电商

关键词：

首个电商专业市场

聚集线上线下产业

当今，电商已经成为一种不可忽视的商业模式，泉州本土鞋服产业都对这一平台寄予了巨大的希望，作为本次鞋博会的配套活动之一，中国鞋都电子商务中心的入驻签约，也引起了业内极大的关注。在18日的签约仪式上，福建省晋江市陈埭镇人民政府与晋江市电商发展有限公司股东签订中国鞋都电子商务中心投资协议书，而在此之后，晋江市电商发展有限公司还分别与银行、通信、保险、物流、供应商、电商签订战略合作协议。

中国鞋都电子商务中心由晋江市陈埭镇政府发起成立，多家知名企业共同参与投资，总投资10亿元。这是福建首个集电子商务区、精品展示区、物流配送区及配套服务区为一体的现代化电子商务中心，也是晋江成立的首个电子商务专业市场。建成后的中国鞋都电子商务中心将采用“一站式”服务，为电商企业配套集采购、仓储、配送、客服、招聘、培训、融资为一体的七大模块，解决便利的网上交易和繁杂的线下业务之间的矛盾，以培训人员创业来促进流通产品经济，缩短上下产业链空间。

“借着中心的成立，我们能够最大范围聚拢鞋业供应商与电商，让他们之间能够直接对话，省掉不少中间环节。而这对于双方来说，意味着成本的节剩。”陈埭镇镇长苏延辉表示，这种聚拢还能发挥出集聚效应，无论是在人才招聘或者是在政策争取上，都将更有优势。此外，中心的设立也为陈埭鞋企探索线上销售渠道提供了更多便利，“如果说国际鞋纺城是陈埭鞋业转型升级的线下推手的话，中国鞋都电子商务中心则从线上力促陈埭鞋业的转型升级”。

电商运营无缝对接

尝试“以销定产”

对于今后中心的运行模式，电子商务中心相关项目负责人表示，中心采用国内首创的电商运营无缝对接模式，在供应商与电商企业之间架构无缝对接平台。“我们在这里集结了数百个国内知名鞋业品牌直接设点供货，产品包括运动鞋、旅游鞋、休闲户外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各类鞋品，为广大电商企业寻找供应商提供最直接的途径。”接下来，中国鞋都电子商务中心将要联合中小鞋企及电商企业，一同探讨“以销定产”的新模式。

以往泉州本土鞋企更多采用的是“以产定销”的模式，当市场接近饱和时，这种模式高库存、高成本的弊端就显现出来了。而“以销定产”模式，则能很好地帮助鞋企解决这个问题。按照设想，首先通过电商平台，把设计好的鞋样放到网上，然后对这款鞋样进行全方位的包装操作，把这款鞋样打造成“爆款”，然后根据消费者的订单情况，电商企业再下单给鞋企生产。这种模式不仅能够解决库存问题，从线上产生的大量订单又能够为中小鞋企解决订单不足的问题，但对于产品款式、价格及线上操盘技巧提出了更高的要求。

晋江市电商发展公司董事长李海庭介绍，在规划中，中国鞋都电子商务中心还将与淘宝、京东等国内电子商务巨头强强联合，通过品牌联营、交易平台战略合作、款式联合推广、联合促销打折相结合等模式，建设线下实体店的精品展示与线上“中国鞋都馆”特色专区，创建原产地标志认证体系，为品牌商家提供可信度和商品品质的确认，同时更进一步打响“中国鞋都”区域品牌。本报记者 陈东升 黄谨