米洛西加速布局全球石砖市场

4月18日，米洛西石砖莫斯科专卖店盛大开业。

日前，由南安新东源石业有限公司倾力打造的石砖品牌米洛西俄罗斯莫斯科专卖店，在“俄罗斯莫斯科国际建材展”开幕之际，正式开门迎客。至此，米洛西石砖在海外的品牌专卖店已达8家，品牌国际化布局初步成型。

截至2013年4月，米洛西石砖在国内市场已建立近80个营销网点，同时全面启动品牌国际营销战略。令外界愕然的是，在短短一年的时间里，米洛西石砖的国际版图已扩充至欧美、中东、东南亚、拉美、非洲等国家与地区。

“我们立志打造世界石砖首席品牌与市场标杆。”对于未来的发展目标，米洛西石砖总经理杨加良踌躇满志，今年，他还计划再开不少于5家的国际专卖店。

[strong]首创石材终端品牌 销售网点遍布全球[/strong]

鲜为人知的是，在国内石砖市场叱咤风云的米洛西石砖，其实起步于国外的贸易模式。

1999年，MARMOCER米洛西石砖诞生;3年后，米洛西通过与西班牙顶尖石材技术研究机构Lamibersa.S.L.合作，成功研发出世界石砖最新科技——U+复合技术体系。同年，米洛西石砖获得西班牙建筑部推荐使用材料美誉，并被北美评为绿色环保产品，米洛西石砖自此快速打开国际市场。

凭借国外的快速突围，2007年，米洛西全面启动“创赢中国”品牌发展战略，创举性地把“石砖”概念导入国内市场，并开创了品牌区域代理与终端专卖店的模式，成为国内首个石材终端品牌，彻底改变了传统石材的运营模式。

经历5年的渠道拓展和品牌沉淀，米洛西石砖在国内一、二线市场建立了近80个品牌专卖店。国内石砖品牌运作的成功，让米洛西最终决定于2012年将这一套模式复制到国际市场。

然而，国际经济形势不景气、欧盟反倾销、人民币汇率波动、运输成本上涨等一系列因素都使得2012年的企业出口之路困难重重。

“出口贸易一直是米洛西石砖引以为豪的资本，早先国际市场的运作基础加上而后国内品牌运营的经验，让我们有十足的底气以品牌化的模式开拓国际市场。”杨加良说，在国外市场上，中国建材一直给人一种物美价廉的感觉，米洛西石砖就是看到这个市场空白点，适时启动品牌国际运营战略。

经过一年多的努力，米洛西品牌专卖店先后进驻土耳其、塞尔维亚、伊朗、葡萄牙、迪拜等国家与地区。如今，俄罗斯专卖店的开业，更为米洛西品牌国际运营之路奠定了坚实的基础。

[strong]拿下近10座矿山开采权 打造全球物流“航母”[/strong]

与传统石材的运营模式不同，石砖作为一种品牌化产品，对产品质量的稳定性要求极高，同类产品的花色、产品的市场供应都需保持统一稳定，终端消费者才会对品牌产生信任感。

“与传统石材运作模式最大的区别是，米洛西不再采取接单再生产的方式，而是借鉴陶瓷行业的运营模式，通过标准化生产流程，尽量把不可量产的石砖产品标准化生产。”米洛西石砖市场总监肖洒说。

大举进军国际市场的米洛西是否已做好充分的准备?面对这一质疑，杨加良表示，米洛西石砖全球化战略全面展开后，将逐步形成完整的全球原材料供应、物流仓储、品牌营销、产品销售体系。

“在意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其、希腊等天然大理石著名产地，米洛西通过独立开采、控股、参股、包销等形式构建了完善的石材原料供应链。”肖洒介绍说，目前，米洛西自主开采的矿山已接近10个，并与国外的50多个矿山资源供应商达成合作，现在米洛西石砖每月的生产量在8万平方米左右，最大月产能可以达到12万平方米。

除此之外，米洛西还以“米洛西美国”达拉斯仓库、“米洛西欧洲”葡萄牙仓库、“米洛西阿拉伯”迪拜仓库等为基础，构建品牌全球物流体系，以保证产品的及时供应。

今年，米洛西石砖还将携手金堂奖、搭乘IFI(国际室内建筑师设计师团体联盟)登临国际室内设计舞台，不仅携手金堂奖开展意大利、荷兰、丹麦等海外巡回推广活动，并将于11月与金堂奖共赴土耳其2013IFI50周年盛会，与全球精英设计师进行深度对话和交流。

[strong]转战中欧和中东市场 今年计划再开5家国际专卖店[/strong]

“2013年，我们会更侧重国外市场的开发，国内市场以提升维护为主。”谈起今年米洛西石砖的市场营销策略，杨加良如是说，海外品牌专卖店计划扩充5家左右，主要选择从经济发展速度较快的中欧和中东地区入手。

“今年，美国和西欧等地的经济萧条估计仍难有改善，因此我们更侧重于新兴市场的开发。如石油资源富足的中东，短期内的经济都是看好的。”杨加良表示，米洛西石砖会陆续参加伊朗、阿塞拜疆、迪拜、印度等国家的建材展。

同时，针对国内市场，杨加良认为，目前米洛西的渠道体系已经较为成熟，今后还将加快渠道与品牌的全面优化升级。

“国内二、三线市场消费潜力不容小觑，前几年，米洛西石砖的市场重心放在一线城市，今年将着力于二、三线城市的市场拓展。”肖洒认为，一线城市的消费者见惯了奢侈品，已经逐渐回归到理性消费，而二、三线市场对个性化产品的需求更加旺盛，今后将迎来一个爆发期。

“从国外贸易模式起步，到国内打造品牌，再以品牌输出国际市场，米洛西石砖的发展可谓经历了一个蜕变的轮回。”杨加良深谙只有坚持国内与国际两条腿走路，米洛西才能真正走向世界，做全球化的品牌。本报记者 傅晓茹