361°童装门店将增至2000家

本报记者 陆烨垭

核心提示 继2012年361°童装谱写了税后3.7亿元的销售记录，成为361°集团最大的利润增长点后，今年361°童装继续在品牌推广、渠道扩张、销售拓展上，持续进军，“今年预计再增长两至三成。”361°童装有限公司总经理陈志诚一语中的。

继361°童装成为中央电视台少儿频道战略合作伙伴后，5月7日，361°童装又正式签约金鹰卡通卫视，共同打造儿童版的中国好声音——“361°童装中国新声代”节目，“开启了361°童装在品牌推广上，从点状到带状的突破。”陈志诚表示，通过活动互动，更能够拉近品牌和消费者的距离，达到多赢的立体传播效果。而在这一立体传播的推动下，今年361°童装还计划进一步拓展渠道，计划在去年1590间门店的基础上，增至2000家。

从点状向带状传播迈进

《老板周刊》：这次冠名“361°童装中国新声代”节目，你们是出于什么样的考虑?

陈志诚：361°童装今年四岁了，之前我们赞助过很多的活动，包括成为央视少儿频道的战略合作伙伴，我们也多次在户外开展配套的赞助活动。在这些活动中，我们多是在现场送送奖品、赞助一些衣服等，虽然起到了一定的效果，但是更多还停留在点状传播上，一次就完事了，延续性不强。所以，今年我们就希望能够找到一档节目，能够持续有效地和消费者互动，让品牌传播更加立体，从点状走向带状。这时，我们正好知道金鹰卡通要新推出“中国新声代”，于是一拍即合。

《老板周刊》：“361°童装中国新声代”是一个什么样的节目?

陈志诚：这是金鹰卡通20年来首档电视儿童歌唱类节目，也是全国唯一一档在周末黄金时段播出的儿童音乐类节目，以及唯一专门为14岁以下儿童打造的音乐教育类节目，旨在打造中国儿童音乐发展与音乐未来的全新平台。节目着眼于音乐创造，关注儿童音乐的未来，填补了“新儿歌”创作、演唱、传播的空白，并将集虚拟动漫幻境和虚拟动漫主持等创新电视手段于一体，打造出儿童音乐终极盛典。

《老板周刊》：这一节目如何带动企业品牌带状传播?

陈志诚：我是台湾人，我发现这些年“中国好声音”、“我是歌手”等音乐类的节目在大陆非常红火，而且台湾媒体也争相报道，从中可以看出此类活动的影响力。一期活动结束了，大家都在热切期盼下一期的到来，这种由互动性和持续性带来的影响力，就是品牌传播最大的效应。我相信，“361°童装中国新声代”也会有如此的影响力。我们在终端上进行同步宣传、同步报名，并连续播放“361°童装中国新声代”的每期节目，这样会大大增加消费者留店时间，这对提升品牌、拉动销售都是直接的推动。

四年实现销售额税后3.7亿元

《老板周刊》：在361°童装创办之初曾提出，计划五年内实现销售额突破2亿元，但是四年时间，你们就已实现营业额税后3.7亿元的佳绩。你们的高速发展，是如何做到的?

陈志诚：相比体育用品行业而言，童装还有较大的增长空间，行业背景首先为我们的发展做好了铺垫。

其次，源于我们的定位明确。361°童装一成立，就是独立运营，这给了我们自由发挥的空间。在产品定位上，361°童装和大装有所区分，不局限在运动的定位上，走的是时尚综合路线，更符合消费者诉求。在渠道上，我们也不依附在大装上，主要开自己的独立店铺，目前已有1100家，其余综合门店则是我们的有益补充。

第三，我们的产品没有依托第三方设计公司，全部是自己研发设计，更能够根据品牌个性，研发出适合自己的产品。

第四，源于我们的店铺综合管理能力。我们很看重单店的盈利能力，最好的单店一年营业额有四百多万元。开一家店容易，开上千家店则需要一套综合的店铺管理模式，在这套模式下，实现有序管理。

《老板周刊》：今年，361°在渠道上率先变革，在行业内推出集合店，把361°集团旗下的多个品牌都聚集在同一个门店下，包括361°童装。这对你们之前提倡的“和大装独立运营”会有冲突吗?

陈志诚：不会，可以说，这是我们的有益补充。过去，我们一直提倡“和大装独立运营”，那是因为，大装发展了那么多年，他们很成熟了，我们和他们在一起，我们还很弱小，有点“寄人篱下”的感觉。现在，我们一起进入集合店，则是共同担任主人，一起合理规划，多种品牌同时推广、互相带动。

这是我们今年终端的新形势，大约占了25%的比例。正如品牌推广需要立体化，终端销售也需要多种形式。可以说，集合店是我们品牌推广和销售的有益补充，独立的专卖店仍然是我们渠道布局和持续盈利的重点。

明后年迎来井喷期

《老板周刊》：去年，体育用品品牌年报都显示，存在一些库存压力。甚至，不少儿童用品企业也出现了库存问题。361°童装是否存在库存压力?

陈志诚：我们在订单生产时，就有一个理念，宁缺毋滥，所以，361°童装的库存只占到当季产品的15%~20%。这几年来，我们的库存比例相对健康。和体育用品行业相比，童装的库存相对不愁，一来童装的更新率较高，二来我们可以很好地和新货搭配销售，这样在运作中就比较良性。

《老板周刊》：361°童装是否会考虑独立进军电子商务领域?

陈志诚：今年不会。目前，在网络商城里，361°童装主要是和大装一起上线，并没有独立运营。据我了解，目前大多童装独立的网络商城，还是以销库存为主，我们库存少，所以就不存在这个问题。电子商务是未来的一大趋势，我们可能会专门为网络商城开发新款产品，做到线上线下两不冲突。

《老板周刊》：你如何看待未来儿童产业的发展?361°童装有何未来规划?

陈志诚：童装还可以做几年?我认为，至少可以做50年。这是由行业特性决定的。这一行业，不易进入，门槛较高，而且哪怕你进入了，你要摸准门道，也还需要一段时日。很幸运，361°童装一开始就高门槛进入，良性发展。今年，儿童产业将继续发展，预计我们的销售额在去年税后3.7亿元的基础上，会增加两至三成，终端数量也将新增至2000家。到2014年和2015年，我预计儿童产业会迎来井喷期，届时361°童装的发展步伐也将更快。