万华成南安数字对讲机“领头羊”

成立于2002年的万华电子科技有限公司，在南安对讲机产业属于“迟到”的掘金者。尽管对讲机市场看似已成一片红海，但万华的产品市场占有率，却在短时间内跻身行业前列。从2011年开始，该公司成立了技术研发团队，成为南安最早研发“模转数”对讲机的企业之一。

[strong] 对讲机市场占有率领先[/strong]

万华做对讲机的时间并不长，但公司总经理傅锦青从事电子行业却是由来已久。

1995年，傅锦青创办了泉州市发达电子有限公司，从事无线电产品的生产与销售;2002年，他又创办了万华电子科技有限公司，从事汽车电子、微波通信的研发、生产、销售。在此期间，万华的多项技术项目获得了国家发明专利及发明金奖。

2009年，在众多企业从事对讲机的背景下，迟来的傅锦青宣告进军这一领域。“对讲机一呼百应，使用十分便捷，与手机相比虽然市场很小，但在使用领域中，它却有不可替代的地位。”

傅锦青十分清楚，万华如果只是简单地做一些产品和技术上的模仿，撑不了多久。

掌握核心技术就掌握了市场。庆幸的是，在傅锦青创办发达电子公司的第二年，就成立了电子研究所，从事高新技术产品的研究与开发。几年间，该研究所与清华大学、中国科技大学、上海交通大学等国内知名学府开展相关技术的学术研究与合作，为企业研发了多种富有市场竞争力的产品，使公司实力走在前沿。

注重产品研发细节，让万华的对讲机抓住了市场。比如，对讲机的电量不足会造成通信中断，这在危急关头甚至会酿成大祸，万华就设计了带有电量显示的H310系列产品，让用户随时了解电池的容量。

为保证产品质量，傅锦青一直跟员工强调，产品是设计出来的，不是检验出来的。“之前我们设计好了一款双段机，整整调试了一年，试验次数超过300次。”傅锦青说，万华必须保证产品检验之前就做到最好，只有这样才能保证产出合格的产品。

如今，万华的大部分产品已达到国际同类产品先进水平，市场覆盖了全国各省、市、自治区，并远销欧美、中东、南亚等地区，市场占有率居整个对讲机行业前列。经中国无线电协会鉴定，万华电子在2009-2011年的产值、销售以及市场占有率等各项指标名列全国同行业第二名，万华也凭此跻身国家高新技术企业行列。

[strong] 发力“模转数”市场[/strong]

“我们的数字对讲机ATS系列，年初通过了国家工信部型号核准认证。其中，ATS-500拥有彩屏显示、群发短信、录音及扫描等功能，具有语音清晰、高位数加密、抗干扰性强等特点，可与常规模拟对讲机通用。”在今年的6·18海峡项目成果交易会上，万华电子科技行政管理负责人傅丽参，向观展的嘉宾介绍他们最新推出的数字对讲机产品。

早在今年年初，傅锦青就携最新的数字对讲机产品亮相南安举行的海西电子产品新春展示会。“数字对讲机系列产品从2011年下半年开始研发，历时一年多，今年初开始投放市场，希望通过更多展会推广产品。”傅锦青说。

近年来，由于模拟对讲机存在无线电频率资源占用多、抗干扰能力弱、保密性差等缺陷，发达国家已相继将其转换为数字制式。而根据工信部部署，模拟制式的对讲机已于2011年1月1日起停止新型号核准;到2016年，数字对讲机将完全取代模拟对讲机。

“加上数字对讲机的配件、后台系统及国外的市场，数字对讲机产业仍然有近千亿元的市场空间有待挖掘。”泉州市无线电对讲机行业协会秘书长陈振南告诉记者。

“南安的对讲机产业已有近40年的技术沉淀，部分顶尖的企业其实已具备研发数字对讲机的能力。”傅锦青说，当前南安的对讲机产业走到了“模转数”的重要关口，如果能抓住这个机遇，南安对讲机产业有望在这个浪潮中重塑辉煌。

为此，万华从2011年下半年开始，成立了由30多人组成的技术研发团队，率先发力“模转数”市场，并在去年底成功研发出ATS系列数字对讲机产品，成为南企“模转数”大军中的领头羊。

当前，国内对讲机的使用局限在公安系统、消防、商场等特殊领域，民用市场还远远未开启。傅锦青认为，“模拟转数字”浪潮的兴起，意味着市场仍有着很长时间的黄金期。

“美国的人口只有两亿多，但使用对讲机的人群却是中国的两倍。”在傅锦青看来，如果中国能打开对讲机民用市场，那将有很大的市场容量，再加上当前国内的对讲机通信频率免费对市场开放，这为对讲机打开民用市场提供了无限可能。记者 林超连 实习生 林子莲