南安楼市劲刮样板风

开发商纷纷推出样板房。

“这个61平方米的户型比41平方米的户型多了一个阳台，以过道为分界线，可以隔成两个房间使用。”在刚刚开放的源昌·中央领御样板房内，该项目销售经理周镁一边带着记者参观两种样板房，一边为记者做详细的介绍。有了样板房后，所有的户型变得直观而形象，抽象的空间变成了一个温馨、美丽的家居之所。

“自样板房开放后，我们每天都能接到近20组来电咨询的客户，体验式营销效果十分显著。”周镁说，6月22日，源昌·中央领御样板房开放当天，仅参观、咨询的客户便有300多组，样板房开放短短一周左右，小户型便热销20多套。

继中骏·四季康城二期样板房开放备受关注以来，近日源昌·中央领御等楼盘也推出高端样板房，吸引了众多购房者的目光，体验式营销大战的烽火大有愈燃愈烈之势。

[strong] 开发商热衷造样板房[/strong]

今年“六一”儿童节期间，在许多项目纷纷推出亲子活动之际，中骏·四季康城二期样板房正式对外公开。首推105平方米的三房两厅两卫双阳台、89平方米的三房两厅一卫一阳台两种户型。以欧式风格装修的样板房，营造出精致的餐厅、典雅的客厅和宽大的主卧，以及丰富的功能分区，包括书房、儿童房等。活动当天，众多市民挤在现场参观样板房。

紧随其后，6月22日，源昌·中央领御41.67平方米的单身公寓和61.6平方米的一房两厅一卫双阳台两种精品户型样板房也华丽绽放。蓝色调的桌子、冷色调的天花板、时尚简约的洗手间，营造出令业主身心放松的居家环境。紧凑的布局和实用大方的功能分区，无不流露出都市生活的小资情调。“活动当天，现场便成交了五六套。”周镁介绍道。

“再过一段时间，我们的营销部就装修好了，本月或将正式亮相。”中节能·美景家园置业顾问陈蓉敏告诉记者，营销部的首次亮相，将给市民带来绿色节能项目的首次体验。

而事实上，中骏·四季家园、南益·金桥新城、源昌·名都城等项目，早在之前就已推出样板房。对于南安市民而言，样板房虽然已非新鲜事，但近期各大开发商频频推出的样板房、高端会所、营销中心等，无不给广大购房者带来关乎楼盘品质的多重直观感受，体验式营销作为一种直观、快捷的营销模式，备受南安市民的青睐。

“我们一期源昌·名都城也做了153平方米和164平方米两种户型的样板房。”周镁说，样板房可以让客户切身体验空间实景，感受楼盘的品质和服务，这对开发商和购房者来说，都是一件好事。

[strong] 开放样板房可拉动销售额[/strong]

“通过建设样板房，一方面可以让消费者更清楚地认识到户型、环境的优越性，另一方面也可规避户型设计的弊端。”业内有关专家表示。据了解，除了建设样板房之外，开发商还推出了其他方式的体验式营销平台，最普遍的非建设营销中心莫属，通过营销中心可让消费者体验到物业服务、装修档次和企业实力等。

以上两种体验式营销方式，80%的房企已经在身体力行。其他的方式还有先造景，营建大面积中心景观区，再造房，让客户体验到未来社区的档次，给客户以震撼。

中骏·四季家园项目在楼盘建设过程中，就十分注重同步或者先建设实景园林景观，通过打造一个完美的后花园，让购房者体验未来社区环境以促成购买。“中骏可以什么房子都不盖，先把园林景观做起来，这样的方式同开发样板房一样，也可以大大减少住宅的销售周期。”周镁说。

另一种方式如高端会所的推出，也是目前南安房企乐此不疲的体验式营销渠道。

所谓会所是以业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施，一般配有游泳池、球馆、健身房等娱乐健身场所，还有中西餐厅、酒吧等娱乐休闲配套。目前，中骏·四季家园、罗马家园、西溪半岛等项目已经建立了自己的会所，免费对业主开放。

众多体验式营销方式的推出，无疑都在指向同一个目标：促成购买。那么，为何体验式营销会在当下兴盛不衰?业内人士表示，随着城市建设的发展，南安房地产吸引了不少名优房企的进驻。在市场竞争不断加剧的情况下，开发商不得不拓展营销模式以抢占客户资源。同时，随着购房者日趋理性的消费特点，体验式营销也成为必不可少的营销方式。

“很多客户对房子的空间利用没有概念，第一次装修也缺乏经验，样板房的空间展示可以消除他们的疑虑。”周镁坦言，按照以往的经验，样板房开放之后，楼盘的销售进度会加快3-6个月，体验式营销无疑成为抢占客户资源、提升成交量的一大利器。

[strong] 体验式营销或迈入电子化时代[/strong]

随着南安市城市建设的推进，开发商在看到机遇的同时也感受到不少竞争压力。在竞争中，开发商需不断追求产品差异化、提升产品品质和品牌形象、拓展市场获得客户资源等。业内人士表示，在竞争的推动下，体验式营销也将走向精细化、电子化。

纵观目前南安楼市体验式营销的内容，大多离不开园林景观和样板房的展示，而随着差异化竞争的加剧，体验式营销或将渗透到房地产的前期设计。

业内人士表示，房地产体验式营销已经不仅仅是售楼处和样板房的包装，而应从项目定位、规划设计、施工、销售现场、交房一直到客户入住，都构成客户体验的接触点。“特别是在前期，让消费者参与产品的设计，实行定制营销，可以在很大程度上满足消费者的个性化需求。”一位业内人士表示。

这种趋势在西溪印象的精装房项目上已经有所体现。

“这些报价单上，每个装修流程所需要的主要材料都标明了采购价格和数量，这就是精装房的‘菜单’。”西溪印象置业顾问褚文峰向记者介绍。据了解，除此之外，在精装房装修的前期，厨房卫生间地砖、窗台铺设的大理石、入户门、厨房门，甚至是开关插座面板和灯具等，都可供消费者自行选择。

此外，电子沙盘、网络看房等方式的出现，则体现了房地产体验式营销的电子化趋势。

所谓电子化趋势即网络看房，这种方式最大的特色在于“足不出户，选天下房”。购房者可以利用网络了解房地产楼盘项目的规模和环境，一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等，只要轻轻点击鼠标即可一览无遗。在如今的快速消费时代，网上购物已成为消费者的“新宠”，业内人士表示，这种趋势也将延伸到房地产上。本报记者 蒋巧玲