异地房企抢驻南安 楼市格局或将改变

三四线城市的购房力成开发商进军的主因。

这几天，南安楼市各种大型活动接二连三，好不热闹。继中节能·美景家园600人健康环城跑令广大市民欢呼不止后，碧桂园喜迎“七一”千人广场舞活动更是点燃了盛夏的武荣大地。

作为刚进军南安市场不久的异地开发商，中节能和碧桂园似乎正在把一种“全新”的营销模式带进南安。然而，这类营销模式的“全新性”只是相对南安市场而言的，在一二线城市，这种全民参与的模式并不鲜见。

“开发商开始有向三四线城市甚至更低一级城市扩张的趋势，这意味着他们将会把自有的营销模式带到这些城市去。”碧桂园驻南安营销策划洪清源说。

[strong] 异地房企布局南安楼市[/strong]

今年，中节能·美景家园作为福建中节能泉城投资有限公司在福建的第一个项目，也是我省的重点项目之一，在南安市环城西路正式亮相。紧随其后，碧桂园于今年6月正式签约，入驻南安市观音山物流基地，构建未来商务中心区域的回归创业园。一个是国资委下属的中央直属企业，一个是中国地产界十强，他们的进入，打破了南安房地产市场鲜有异地开发商的格局。

大型房地产开发商为何选择入驻南安?记者就此采访了中节能·美景家园项目的销售经理李欣明。“之所以选择在南安开发这个项目，是基于多种因素的综合考虑，其中前线城市发展局限是一个重要原因。”李欣明告诉记者，事实上，随着城市化的发展进程，一二线城市房地产市场正面临着政策与资源的双重瓶颈，因此开发商不得不选择渠道下沉的模式来开拓市场。

“由于一二线城市的房地产市场开发较早，目前市场较为饱和，再开发的难度比较大。”洪清源坦言，所以很多大型开发商为了突破瓶颈，会向下一线甚至更小的城市转移。

[strong] 南安市场潜力大成卖点[/strong]

那么，在开发商看来，三四线城市的吸引力究竟有多大?

“三四线城市的政策更宽松，拿地成本也比较低，综合各种因素，三四线城市都会给开发商带来更好的发展机遇和新的空间。”一位行业人士直言，未来，向下线城市扩展将成为房地产开发的趋势。

当下房地产的整体现状印证了这一说法。

据了解，目前一二线城市房企众多，竞争激烈，并且土地成本越来越高。相比之下，当前三四线城市的政策相对宽松，其丰富的可开发土地资源、相对较低的拿地成本、新城开发带来的各类需求等因素，正促使更多的房企进入。

事实上，在2011年由中国房地产测评中心、中国房产信息集团发布的《中国三四线城市房地产发展潜力测评研究报告》及测评榜单已经显示，泉州占据“中国三四线城市房地产发展潜力排行榜”的第二位，仅次于山东烟台。这个数据虽然不是最新的，但在一定程度上已经显示出泉州市作为三四线城市所具有的潜质。

就此，洪清源坦言，泉州是个很有潜质的市场，而南安作为泉州的一个县级市，近几年的发展有目共睹。“目前，南安市政府‘北拓东进’的规划正在实施，这对我们来说又是一个很好的机遇。”

不仅如此，三四线土地资源较一二线城市更丰富，三四线城市政府出让土地的意愿更为强烈，近几年三四线城市成为土地出让的主力，这也成为开发商开发趋势下沉的重要原因。

业内人士分析，在当前的城市发展中，土地出让收入已经成为地方财政收入不可或缺的一部分。对于一些经济发展和城市基础设施相对落后的三四线城市，随着知名房企的进入，往往会带动三四线城市楼盘品质的提升和先进开发建设观念的培育，加快城市化进程和房地产市场的发展。如此一来，除了给当地带来更多的财政收入外，也会促使城市基础设施得到改善，给地方城市带来更多的就业率。

“三四线城市的市场竞争比较小，而且随着城镇化建设的加快，可开发的空间也比较大。”源昌·中央领御销售经理周镁对三四线城市房地产市场富有潜质表示认同，他说，源昌集团作为南安本土的开发商，除了在南安当地开发项目以外，主要项目都在厦门，集团目前依然把重心放在下线城市。

[strong] 房地产格局或将改变[/strong]

城市化与房地产市场发展之间，一直存在着微妙的正相关发展关系。

“南安这几年发展的速度有目共睹，随着市政府规划的进一步实施，这里的发展空间很大。”李欣明在接受记者采访时曾表示，中节能作为一家综合型央企，进驻南安有自己的考虑，而其首推的绿色节能住宅模式也将为南安楼市注入新鲜血液。

事实上，随着近年来南安城市的快速发展，房地产市场也随之兴起，尤其是在城市化速度不断加快的情况下，其市场容量也在同步扩大。值得注意的是，随着如中节能一般的异地开发商的进驻，以南安本土开发商为主的开发模式将被改变，本土开发商与异地房企共舞的时代也将悄然来临。

“碧桂园最擅长的是在城郊造城，这次进驻南安也将这种模式带到了南安。同时，我们以开发城市综合体为主，商业业态比较高端，这对于南安楼市来说也是一个提升。”洪清源认为，异地实力房地产企业的进驻，必然带来两大方面的影响，一是推动南安地产开发水平的不断提升，二是加速行业的竞争及洗牌，进而提升当地房地产开发水平或者形成一种新的开发模式。

其实，异地实力房企进驻改变地方楼市的例子并不鲜见。如今风靡一时的“万达模式”早已对这种趋势作了解释。随着万达集团的进入和“万达速度”的提出，厦门、泉州、晋江等城市的房地产已经进入了新的发展轨道，打造高端商业业态和高品质住宅的呼声一浪高过一浪。

而与晋江同为县级市的南安，其地产开发模式似乎远远在其之后，但是不少业内人士表示，随着异地实力房企的进驻，传统开发模式被改变只是时间问题，不久后南安楼市也将走向转型升级。记者 蒋巧玲 文/图