童鞋企业进军早教市场 多元发展需重视文化渗透力

早教市场对于目标消费群相似的童鞋企业来说，早已是一块诱人的“蛋糕”。日前，借着同名动画片在央视的热播，巴布豆童鞋正式迈向早教市场，推出了“早教包”产品，开始了多元化发展之路。

试水早教市场

不久前，巴布豆在上海召开发布会，发布“早教包”产品，正式宣告巴布豆全面进军早教市场。

据了解，该早教包是由巴布豆联合两大教育机构，即亚洲小牛顿和惠文领袖教育机构共同打造的。其中亚洲小牛顿自然科普创办历史20年，在全亚洲获奖达26次;而惠文领袖教育则是拥有30多年幼儿园经验的教育品牌。

巴布豆早教包和这两家企业共同携手研发课程，“早教”的专业性得到了业内的肯定。通过“早教包”产品的发布，巴布豆品牌的定位也从“童鞋、童装”朝“儿童用品制造商”迈进了一步。

实际上，早在去年，巴布豆中国与晋江琪尔特有限公司结成战略联盟的发布会上，巴布豆就已经向经销商展示了巴布豆用于“早教”的周边数码产品，包括早教故事机、儿童PAD等。

多元化的尝试

巴布豆对早教市场的涉猎，立足点在于品牌的多元化发展。而这也是众多泉州童鞋、童装品牌正在尝试的方向。除了早教市场外，儿童文具、儿童配饰已经在越来越多的童装店内出现。

大黄蜂童鞋就是其中一个鲜明的例子。去年，大黄蜂童鞋借助“大黄蜂飞行家族唱跳会”的影响，大力实施品牌多元化发展战略，通过产品系列化组合发展，将大黄蜂品牌延展到童装、儿童文化用品等方面，打造儿童市场的多元化品牌。

童装品牌季季乐的产品线也从童装延伸到书包等文具;爵士兔的产品线则包括童装、童鞋和儿童遥控玩具、文具等。

从“童鞋、童装生产企业”到“鞋服一体化”，再到产品延伸至文具、配饰、玩具等领域，升级为“儿童用品制造商”，成为泉州童鞋童装品牌发展的普遍轨迹。

“随着产品线的不断延伸，大部分童装童鞋企业都已经发展为童品企业。不过，童鞋品牌多元化将发展到何种程度，这与行业的发展程度、竞争程度有着内在关联。”泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青表示。

强化文化渗透力

从目前泉州大部分童鞋企业的发展路径来看，企业的多元化，更多的是通过介入产业关联性强的产品来实现，比如从童鞋到童装，到儿童配饰，再到书包、文具，以及玩具等，早教是在这一基础上的又一延伸。

在业内人士看来，这种延伸虽然给企业带来了更大的市场空间，却也伴随着相应的风险。“横跨多个细分领域对于企业的资源匹配能力和运营能力提出了巨大的挑战。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声称。

此前，博士蛙就因为多元化的步伐太快，遭遇困境。博士蛙在2007年开始拓展产品线，从童装扩展到护肤、洗护、日用等婴童快消品行业;上市后，更是宣称要大举进军婴童娱乐、婴童教育和婴童医疗服务等领域。然而上市后不到18个月，博士蛙就因财务问题，在去年3月停牌。

陈树青表示，“要想跨越各个细分的婴童产业领域，需要拥有强大媒介渠道，将品牌文化渗透进婴童消费群及购买决策群的内心。比如，迪士尼能够横跨多个细分领域，很大程度上离不开动画片带来的强力文化渗透。”

通过动漫来传递品牌文化，进而通过授权等方式延伸产业链，也是卡西龙董事长丁灿阳的思路。在同名动画《寻龙记》在央视少儿频道播出后，丁灿阳希望借助动画的热播，同步开发一系列延伸产品，比如游戏、玩具、配饰等。“通过文化渗透，来强化不同产品线之间的关联度。”

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早教市场规模庞大

盲目扩张存在风险

数据统计，中国新生儿以每年1600万左右的数量在增加。在这个巨大的市场里，也存在巨大的商业潜力。据了解，早教囊括了0—6岁的孩子，如此算来，人口将在1亿左右。如果每个孩子每年仅按照花销千元来计算，这至少是个千亿级的市场。这一点从中国幼儿园的数量就可见一斑。《2010～2012年中国幼儿教育行业分析报告》数据显示，民办幼儿园数量占全国幼儿园总数的比例已从2005年的55.3%升至2009年的64.6%。

巨大市场潜力在引发众多商业机构争食的同时，也伴随着各种隐忧。由于早教行业的各项成本非常高，因此对于企业来说，连锁加盟无疑是最快的扩张方式。但加盟的最大风险在于管理上的不可控，一旦出现资金链断裂、商家跑路、门店关闭等突发事件，将会殃及到品牌自身。

值得注意的是，由于早期教育既不属于义务教育范畴，又不属于职业教育范畴，长期以来，其监管主体一直处于一种尴尬的地位，在有的地方它属于教育部门管辖，有的地方被纳入卫生部门监管下，而绝大多数则是以咨询服务公司的名义在工商部门下注册。