“互联网+外贸”探路海外市场

11月4日，第118届广交会闭幕。本届广交会，我市共有507家企业参展，展位1535个。从广交会参展企业反映的情况来看，本届广交会采购商数量略有下降，现场成交较上届也有小幅下滑。

不过，在外贸新常态下，为应对外贸出口重重的下行压力，我市参展企业积极谋思路、转方式、寻对策，以期在剧烈的国际市场中能够占有一席之地。 □记者刘文艳 通讯员刘龙真 林斌

据了解，在广交会一期参展的众志金刚石、华岩石业在巩固欧美等传统市场的同时，积极探索深挖“一带一路”沿线市场，不断完善产品的营销市场，找寻新的增长点;力达机电、晋江华威通过持续的品牌建设，不断提升市场核心竞争力;闽发铝业、双阳金刚石则通过积极参与国家和国际行业标准的起草工作，在加强企业产品质量管控、提升品质的同时，增加企业的市场话语权。

在二期参展的佳美企业则通过工艺创新吸引了美国最大采购团Gibson驻足洽谈;盛阳礼品根据市场需求调整，缩减生产产品类别，专注天主教产品研发，降低经营成本提高了产品质量，较好地打开了欧美、中东、南美市场。

此外，我市企业主动走出去，构建全球资源配置格局的趋势加强。泉工机械通过兼并德国百年砖机制造企业欧马克和策尼特公司，并在德国设立公司，加快海外战略布局;上水明珠卫浴通过与美国、西班牙、英国等顶级一流卫浴品牌如科勒、汉莎等形成长期的OEM/ODM战略合作伙伴关系，享有较高的行业声誉;雨中鸟、联合纸业、福建喜盈盈等企业则在主要的目标市场设立生产加工基地、办事处或仓库，及时了解市场需求，减少中间环节让利消费者，从而更好地拓展市场。

融入互联网+

形成外贸竞争新优势

在互联网+的背景下，也有越来越多的外贸企业将跨境电商与传统贸易结合起来，用新型商业模式助力传统外贸升级，通过融入“互联网+”构建全球营销网络，积极开拓客源，抢占全球商机。

“今年不少企业响应‘互联网+’战略，加强与客商在线上线下的同步沟通交流，将无法搬到展会上的产品通过线上平台加以详细展示，更好地加深了采购商对企业的全面了解。”泉州市商务局相关负责人表示，这是今年参展企业最明显的变化之一。

通过主动融入“互联网+”，借力国内外的电商平台，外贸企业通过建立接近市场、贴近用户的国际营销渠道，积极探索海外营销新模式。在广交会二期参展的家世比家具有限公司就通过建立自己的垂直电商平台，和国外客户在电商平台上进行预先沟通。“广交会前一个月，就已经有很多客户来工厂洽谈，在广交会上，将会和意向客户进一步沟通。”家世比副董事长赖水清表示，“电商渠道的作用不仅仅在于销售，而是让企业能够更深入地了解和分析自己的潜在客户，有针对性地推出产品。”

在广交会三期参展的大森制衣、子燕轻工也表示要积极响应“互联网+”政策，发展跨境电商，多渠道开拓国际市场，提高产品国际市场占有率，形成外贸竞争新优势。

强化政策落实

提振外贸企业出口信心

面对外贸形势的重重压力，在推动外贸企业转型升级的同时，我省也在广交会前期出台了推动外贸增长的七条措施，鼓励新型贸易方式、加大对外贸公务服务平台建设的支持，营造适合外贸企业发展的环境，增强外贸企业的信心。

包括鼓励企业参加境内外展会，提升出口信保的服务水平，加大外贸综合服务企业培育力度，支持“旅游购物”贸易方式发展壮大，支持跨境电商公共平台扩大出口规模，加大对自营进出口生产型企业的融资服务以及进一步改善口岸通关和港口作业服务等。

我市对于商务发展支持力度也在不断增加，年初，泉州市就出台了《促进外经贸发展的若干措施》，4月份，我市又专门出台了《进一步促进外贸出口稳定增长若干措施》。此外，针对省商务厅近期出台的推动外贸增长相关措施，我市也出台了相应的贯彻意见，强化政策的落实和兑现，帮助企业真正了解和用好政策的同时，提升了企业出口和接单的信心。