市场蛋糕很大 产业格局很散

“东奔西跑，结婚就像跑马拉松，一个字累。”刚走上婚姻红毯不久的小王回想起婚礼筹办的过程时坦言，从婚纱照、喜糖、首饰、婚纱礼服，到各种婚俗用品，再到婚礼当天现场布置各个环节，置办下来真是太累了。眼下正值泉州人一年中婚嫁的“好日子”，许多新人正走着小王走过的婚礼筹备之路。在婚纱摄影、珠宝首饰、婚庆策划、婚宴酒店等婚庆相关产业进入销售旺季之时，泉州婚庆产业现状如何?泉州婚庆市场的蛋糕有多大?新人们四处奔忙的结婚之路能否缩短?婚庆产业未来发展趋势是什么?为此，记者进行了一番走访。 □本报记者 黄文珍

市场

每年婚庆消费额 达数十亿元

“泉州作为闽南文化一个重要的传承中心，是有着浓厚血缘情怀的地方，联姻嫁娶是每个闽南家庭非常重视的一件事。”丰泽区文体旅游局相关负责人坦言，不论是新人自己筹划婚礼，还是父母代为操办，在珠宝首饰的配置、婚纱礼服的购置、婚礼现场的布置、酒店婚宴的预订等婚礼各个环节上事无巨细，力求尽善尽美。“这也催热了婚庆相关行业的市场。”

泉州市婚庆行业协会会长杨忠雄分析，婚庆市场份额巨大不言而喻，我们观察，近年来泉州一对新人在婚礼布置、婚纱摄影、婚宴、喜糖、酒水、旅游等方面的平均花费超过10万元。

来自市民政局统计数据显示，去年泉州有5万多对新人喜结连理;今年截至11月底，已有7万多对新人走入婚姻的殿堂。记者粗略估算，以每对平均结婚消费6万元，今年我市因结婚产生的消费总额为40多亿元。

婚庆产业横跨 数十种业态

“巨大的市场空间不仅催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，还催生了摄像摄影器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品等配套行业。”杨忠雄告诉记者，婚庆行业可谓包罗万象，横跨众多行业，粗略估算大约涉及六七十种业态。

泉州一家婚庆公司的业内人士陈先生说，实际上，婚庆产业延伸趋势也日趋明显，婚前的恋爱阶段，婚后的生子环节，也已经逐渐纳入到了整个婚庆产业营销链条中来。

现状

格局小而散，增加时间和距离成本

杨忠雄坦言，起步晚，规模小，分布散是泉州婚庆行业的现状，婚庆行业多以家庭作坊或工作室的形态存在。婚庆产品主要散布在服装、礼品、小商品市场内;而高档产品、珠宝、服装等则要到百货商场、专卖店采购;婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散落在城市的各个角落。“没有一个集聚的市场。”

热度文化总经理吴幼璇认为，婚庆产业小而散的格局，让新人被迫分散地选择不同服务团队，无形中增加了时间成本和距离成本。

缺乏一站式婚礼机构致客源外流

“目前泉州婚庆市场已经出现了客户外流现象。”市区东街一家婚纱摄影店工作人员张女士告诉记者，以婚纱摄影为例，大约有30%至40%的新人选择到厦门拍婚纱照，一些泉州婚纱摄影公司也因此出走厦门。

她认为，泉州缺少能够提供完善、专业、一站式的婚礼服务机构，所以一些潜在客户选择到厦门甚至上海等一线城市寻找相关机构。

此外，“传统婚纱摄影还处在看‘样片’阶段，从各类婚纱展会上获得模特穿婚纱的图册，然后让客户根据图片选服装、造型，再依葫芦画将图片模仿拍摄，实现批量化生产。”艾尔文视觉创始人欧晋说，模式化操作，摄影师甚至不需要专业的技能。但实际上，适合模特的造型与服装，普通人不一定适合。

趋势

整合资源、产业集聚是出路

业内人士认为，整合资源、集聚相关业态，构建一站式婚礼机构是未来发展的趋势。

杨忠雄分析，目前婚庆市场商家个体户居多，难以形成规模;商家间良莠不齐，消费者也很难一次性买齐心仪的婚庆产品，服务质量无法保证。“行业集聚能将繁杂的婚庆准备工作简单化，减少时间和空间成本;同时有助于对行业集中管理;婚庆行业集中在一起，产生的集聚效应也对品牌知名度的提升助益匪浅。”

“走高端精品和一条龙服务路线，都是婚庆产业发展的突破口。”吴幼璇认为，要让客户感受到便捷，必然要利用产业的聚合之力为客户提供一站式服务。目前，已有不少婚庆公司正在尝试整合婚礼策划、布置等各类资源，尽量做大众定制一条龙服务。

个性化定制与服务比翼齐飞

丰泽区文体旅游局相关负责人认为，未来，个性化定制、更优质的服务是婚庆产业在竞争中脱颖而出的路径之一。“每对新人有着不同的个性特点，千篇一律的婚礼模式将不再适应新人日渐多元的需求，个性定制和专业的服务应当是潮流。”

不少业内人士提出了“婚礼顾问”或“婚礼统筹”的概念，一对新人只要进入一站式的婚礼机构，便有专门的婚礼顾问或婚礼统筹与新人沟通，他们能够根据新人的喜好与特点提出符合新人需求的婚礼策划以及消费方案，从而依靠持续、系统的服务，为企业赢得市场口碑，打造自己的品牌文化影响力。