专家企业家展开头脑风暴圆桌对话 泉企如何把握体育大年做互联网营销

泉州网-东南早报讯(早报记者 王宇静 郭华萍)昨日论坛上最精彩的莫过于最后举行的头脑风暴圆桌对话。与会精英们就“‘互联网+’时代 ，企业转型升级之道”的热门话题进行智慧碰撞。乐视体育首席内容官刘建宏，福建(泉州)哈工大工程技术研究院院长蔡宇祥、迅联集团总裁贺炬、国美泉州总经理赵连海、泉州市诺伊曼科技董事长林锦标等专家、企业家就如何借势今年体育大年的势头，运用互联网手段，进一步借势加快传统企业的升级转型提出各自的建议。

占据资源形成互动参与

“在中国的体育传播中，欧洲杯和奥运会的版权都在央视，虽然也会对外释放一部分权限，但并不会很多。”作为资深的体育界观察员，刘建宏称，乐视把文章做到赛场之外，需要去占据一些有限资源，比如提前进行了一些布局，在欧洲杯赛事前已经与意大利、德国、法国、西班牙等几只队伍签约，做独家报道。“每家国家队都给我们提供球票、球衣以及采访机会。”他说，另外就是用“互联网+”的形式来结合传播，借助共享精神进行有效分享，占领消费者手中的第二块屏幕，即手机移动端。

“年轻人70%看评论，评论也成为比赛内容的一部分。”刘建宏提及要让消费者更有参与感，因此传统企业也可以借鉴他们的办法，比如在赛前的预测，还有发动评论，然后再来达到销售产品的目的，将数据、赛事、竞猜还有商场全都融入其中，让受众体现到不一样的观战服务。

“以前的中央五套业界笑称是‘晋江频道’。”他说，在互联网时代下，企业势必会将资源向更加有效的频道转换，相信泉州体育界的企业家们已经提前感受到了这种变化。“如鱼在水，他们肯定是对市场最敏感的人群。”他说，电视不再只是唯一的信息来源，信息的端口将越来越多，其中的选择很重要。

林锦标长期与泉州企业家打交道，在他看来泉州企业家对于信息化的学习能力是很强的，特别是在2008年金融危机之后，还有2010年之后的移动端暴发式增长。越来越多的泉州传统企业将互联网运用在管理及线上销售层面上，如今只要在原有基础上借助智能设备的引入，便可以实现更多精准的投入，特别是篮球、足球等体育产业，其受众是相对集中的。

选择比单纯拼抢更重要

“我们正在服务泉州企业，通过建立智能仓储等方式，进行产品的可追溯，让客户的数据可以有效及时地回馈到企业中，服务于产品的生产与研发。”林锦标说，如今虽然很多年轻人都在提创业，这些新创项目大多涉及动漫及手游等，但是与之相比较，传统企业的创业门槛更高也更难。他建议相关传统企业家还是要发挥自己的制造业长处，不可盲目扩张，借助互联网进行数据的提炼与使用才是上策。

“以前提的是‘爱拼才会赢’，如今更多的是‘会拼才会赢’。”贺炬说，新经济时代下，企业家的选择比单纯的拼抢更重要。

“体育大年之后便会有所疲软，因此在体育大年里企业更需要明确提取数据的重要性。”蔡宇祥说，他们已经与利郎、七匹狼等企业在做一些研发，利用大数据的提取来实现定制化的未来方向。一般消费者并不知道自己衣服上的各个数据，今后他们期待借助移动端，还有线下体验店，提取消费者的精准数据，并且反馈到企业生产端，实现低成本、高效率的内部转化。

“这项研究今年年底会有所成效，最终要达成定制化的智能生产模式。”他说，这样才能带领更多泉州实体产业在体育大年里紧随潮流，在非体育大年里也能继续升级。他们很乐意为除了鞋服产业之外的泉州其他行业服务，帮助提供定制化的升级服务，“通过我们的平台可以对接哈工大所有与自动化、计算机、管理等相关的智慧资源，其他行业做技术嫁接，可以与哈工大所有计算机、自动化、管理等智慧对接。”

面对“空中轰炸”深扎根

在很多场合里，赵连海总会被问：你们国美受到电商冲击之后销售下降了多少?“其实我们已经实现连续十个季度保持高增长。”他说，电商给予他们最大的冲击来自于前两年，因为那个时候还不适应“电商空军”的玩法。可是知己知彼后，他们作为“陆地军”也摸索出自己坚守阵地的办法，那就是将根深深地扎在线下的实体当中，从商品、信息、消费者交流等方面加强建设，消费者只会跟从优质的产品走。目前他们的业绩上升幅度最大的来自通讯类产品，也就是人们普遍感觉受到冲击最大的手机业务。

“不要怕‘空中轰炸’，只要根扎得深，基础扎实依然可以实现良性增长。”赵连海建议，传统企业主不要惧怕互联网线上冲击，要直面且顺应互联网时代的到来，发挥所长，顺势而为，变革而生，抱怨是没用的，必须学会适者生存。

“无论你采取的是O2O也好，电商渠道、线下门店也罢，切不可忘记初衷。”刘建宏也提醒说，所有产业的核心就是客户，只要提供了客户需要的好产品，才有可能借助互联网及其他一切工具达成发展的目的。运用大数据，利用体育大年的趋势本身也同样是为了服务消费者，提供好产品，这是万变不离其宗。