小阳春遇清明 可以缓缓归矣

3月泉州楼市回暖速度之快，超出许多人的预期。当春节假期刚过，不少项目还在感叹1、2月市场的平稳，不似一、二线城市一片火热，然而进入3月，泉州购房者迅速做出反应，客户成交意愿强烈，下单速度大大提升，不少项目反映很多客户都是看中心仪房源就马上下单。这样的行情，源于宽松的市场政策，也有被朋友圈频频出现“抢房潮”新闻刷屏的刺激因素，当然也和在售项目本身的高性价比分不开。各大板块满血复活，泉州3月迎来小阳春行情。

不过，目前已进入清明传统时节，近期市场成交将受到一定影响。不过业内人士认为，当前的市场热情已被调动，客户看房下定还将持续，只是签合同时间将延后。而马上到来的“五一”黄金档，相信为抢占更多关注，房企将在4月中下旬率先打响营销战。

□殷欣

3月成交量普涨 迎小阳春行情

在经历了1、2月春节期间季节性供应和成交平稳态势后，进入3月份，泉州楼市可以说是满血复活。不少项目加快推盘节奏，如东海湾·十二宴、中骏·四季花城等加推或二期开盘销售预期良好，也有不少项目去化率创下单月成交额的高峰记录，整体市场成交量普涨，楼市迎3月小阳春行情。

受地方财政购房补贴利好影响，3月成交领头羊板块在鲤城区域和晋江区域。如位于江滨板块的百信·御江帝景，3月成交直线上涨，本月团队冲刺目标额1.2亿元，目前成交额已逼近这一数字;相邻区域，百捷地产、中骏·蓝湾悦庭、苹果公园等项目3月的销售额也是翻倍，创下单月成交历史记录。鲤城区域，泉州万科城依然唱响高歌，鼎盛·大观单月也创下单盘一百多套的成交佳绩。

而3月的楼市呈现的是市场普涨的态势。截至目前，东海湾一季度已完成3个亿的成交额，仅3月份就成交1个多亿元，各系列成交全线爆发;东海泰禾广场、泉州星光耀广场等项目的客户来访量和成交量也是大幅度上涨。

综合市场整体表现，3月泉州楼市成交快速回暖，成交量节节高升，整体楼市成交在高位上运行，不过量涨价平，大部分项目并没有趁势调高价格，甚至有部分项目打出调价擦边球。

快速回暖 认购签约大大提升

3月是业界最为关注的销售节点，也是全年销售风向标。3月楼市迎小阳春行情，可以说业内人士吃了颗定心丸。“谁都未料到回暖来得如此之快。”不少业内人士感叹，目前宽松的楼市信贷环境以及一再降低的首付门槛，吸引刚需和刚改客户入场，再加上一、二线城市“抢房潮”新闻在朋友圈广泛流传，客户观望氛围大幅度缓解，促成3月小阳春。

“20%首付、利率降低、契税减免、地方政府的补贴政策等近年来最强劲的地产宽松政策，让购房者嗅到了新一轮的红利。”冠亚集团营销总监林谋章表示，2016年的楼市从原来预判冰冷，到星星之火由北、上、广蔓延，二、三、四线明显跟进，地产好似一夜间回到了黄金十年。泉州楼市在这大背景下，虽然有慢炖之势，可客户成交意愿和下单速度已经趋于黄金期，先定为快已成主流。就冠亚·凯旋门项目来说，虽然项目处在尾盘销售阶段，但之前最难销售的大户型，在这个月也去化明显。

在这波成交行情中，客户成交意愿强烈，认购成交速度非常快，是业内人士普遍提到的观点。东海湾·十二宴本月加推，之前预约客户百分之九十以上都直接认购;百信·御江帝景营销副总监邱斯娜也表示，近期成交的客户很大部分都是当天来看房当天立马下定，隔天就签订合同，部分客户更是连认购程序都免了，直接签购房合同。

对此，业内人士认为，除了政策和市场因素，不少项目都已是在各自板块运营多年的成熟项目，多是现房及园林实景销售，更能刺激客户的购买欲望。多管齐下，认购成交速度大幅上升也在情理之中。

清明档期 传统习俗正慢慢发挥作用

虽然3月市场整体势头看涨，不过进入4月，市场或将平稳度过。一方面，进入清明档期，受本地传统习俗影响，清明节前后十天不买房，因此市场或将平稳度过;另一方面，区域楼市的成交，如晋江区域，地方购房财政补贴自4月1日起，补贴比例有所降低，而3月份市场已先冲量，消耗部分市场需求，因而接下来或有小影响。

清明档期的因素正在慢慢发酵。泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，已有不少泉州本地客户反映，先交定金，等清明传统时日结束，再来签合同，因此这段时间的成交会比较慢，但不代表市场受到冲击。

冠亚集团营销总监林谋章也表示，今年的清明档较以往略有不同。在目前的市场大势下，大部分购房者对目前楼市相比较前几年楼市的反应判断，怕又错过一个新的高峰增值期，因此心仪的房源、满意的价格都是淡化清明影响因素的主要原因，看房下定的客户还是会占一定比例。

另外，3月份不少项目都大大冲量，特别是晋江和鲤城区域，不过进入4月，地方区域政策也将开始逐步调整。以晋江区域来说，据相关规定，从2016年4月1日起，个人(家庭)购买144平方米以下(含144平方米)首套房、首改房(不包括二手房)的，购房总额财政补贴由2%调到1.5%;个人(家庭)购买144平方米以上首套房、首改房(不包括别墅及二手房)的，财政补贴由2.5%调到2%，市场将有一段消化期。

然而，清明档期一过，马上就要进入各大房企“五一”黄金档，相信自4月中下旬开始，房企间将再次打响营销战，抢占市场，让我们拭目以待。