300多名高管登门取经“智造” 360度全方位解剖九牧厨卫

谈企业管理 实行合伙制 发展3000名股东

在九牧，无论是谁，唯有创新，才能赢得尊重和回报。单纯的“以人为本”，进来了都是人才，这种理念在九牧行不通。

长期跟林孝发接触的人会发现，作为一家大企业的掌门人，他的电话却很少，很少有下属动不动就给他打电话“求助”。他说这得益于公司实行预算制、合伙制，让他如此“洒脱”。

林孝发直言，公司与每个人，简单点说，就是买卖关系。激励大家，靠的就是名和利，兴奋剂一打，激情就来了。林孝发形象地比喻说，给大家期权分红和股份，再设定具体的目标和要求，也就是建立以研发技术突破、品质提升、成本下降、交期达成等核心考核激励体系。借助现代管理工具，将各项指标具体化，大家都很清楚自己的职责和任务。比如，九牧有一个公示系统，各项指标全部公布在办公OA系统，每个考核对象接受大家评价，以此增强考核的公信力。

早在2003年，九牧就开始实行合伙制，今年还要新增加1000名股东，力争到2020年公司股东达到3000名。其核心，就是从奖金、股权分红和赠予原始股等三个层面给予支持，整合资源。正是通过这种合作方式，林孝发当时只用五分钟时间，就与智能马桶项目的5个股东敲定合作事宜。同样，九牧用合伙制，快速组建实力雄厚的团队，只用短短两年时间就把高端橱柜系列产品推向市场，而对手却摸索了整整二十年。也正是借助这种模式，九牧快速建立内部与外部协同的开放式创新研发平台，在深圳、上海、美国硅谷、意大利米兰等全球范围内建立了11家研究院，借助外力帮助九牧搞研发。去年，九牧一周实现一项专利，进入今年更是三天斩获一项专利。

谈企业文化 说到底取决于老板文化

一家身居东南一隅的传统制造企业，能整合美国硅谷、德国凤凰设计等全球高端资源，为我所有;能吸引世界五百强企业的高管纷纷舍弃大城市，投奔小山村，为我所用。

除了合伙制，九牧还有什么独门绝技?

林孝发给出了另外一个答案：老板主导积极的企业文化。

“企业文化，说到底还是老板文化。”林孝发以自身的几个小事例，阐述老板个人在营造积极的企业文化中发挥的重要作用。

“以前公司高管一个比一个讲排场，比如车的排量一个比一个大。”林孝发透露，自从他将自己的用车定在2.5排量后，带动高管纷纷打消攀比念头，形成干实事的赶超氛围。

跟其他泉企老板一样，林孝发也曾面临困惑：众多亲戚朋友抱着“沾光”心理来九牧谋个好差事。最后他一视同仁，用公司统一的考核制度来扼杀这股歪风，赢得更多员工的认可。

为了感谢一位曾经离职的营销副总裁，林孝发在他临走前派送609万元的大“红包”;至今连续六年，春节还登门给这位前高管的母亲拜年问候。为了让另外一位从北京来的营销副总裁尽快适应南方小城生活，林孝发会亲自帮他调节洗澡水的温度，带着他吃遍闽南特色小吃。

“企业家就是CEO。”林孝发说，企业家要有责任担当，经济形势好的时候，不要头脑发热，要经得起诱惑;经济形势不好的时候，要主动承担责任，勇于创新，经得起批评。“五年前，就有人来动员我搞高利贷、搞房地产。”林孝发说，正是始终坚持专注厨房和卫生间，没有盲目投资，在这一波行业洗牌中九牧得以实现逆市上扬。

谈商业模式 分享经济成倍释放效益

逆市上扬的九牧，如今信心十足地对外宣告：2018年实现“百亿九牧”目标。

“经营不是谁干掉谁，而是利益分享，我们不拒绝一切合作的可能性。”林孝发说，“互联网的精神便是共享经济，共享可以带来低成本的投入，高效益的产出。”

九牧在全国有3000个管家服务网点，4000多个销售网点，如此完善的终端渠道，一旦开放共享，又将释放出什么样的价值?林孝发透露，眼下正与一家知名的商业用水企业合作，共享九牧的销售渠道，销售该企业的终端用水设备，共同进军家庭用水市场。“透过这种终端设备，市民可以实时掌握用水量、水质，是否需要交费。”林孝发算了一笔账：如果一个网点一年卖10万元的水，一年就是4亿元收入，按照测算的20%的利润计算，五五分成，九牧就可以坐享4000万元的新增收入。

“同行不同业，分享经济带来无限想象空间。”林孝发对正在推动的南安泛家居产业联盟项目寄予厚望。“关键就是整合供应链。”

他认为，只要共享客户资源，交流、分享各自管理、品牌、营销等资源，相互借力，打造电商平台、定制体验中心、布局物流网络，组建服务网络，未来还可以紧随国家“一带一路”战略，更好地走出国门，届时泉州收获的不仅是百亿企业，更是千亿产业集群。