八马茶业“618”全渠道销售额超2.4亿 持续领跑茶行业

6月21日，八马茶业发布“618”全渠道战报：2022年“618”期间，八马茶业全渠道销售额超2.4亿元，同比增长36%;此外，白毫银针·君子雅集单品销售额超1000万元，成为八马“618”期间的爆款“千万单品”。

有业内人士指出，受新冠肺炎疫情反复、经济下行压力大等不利因素影响，今年“618”的增长压力加大。在此背景下，八马依旧交出亮眼成绩单，体现出强大的发展动能。

△八马茶业2022年“618”全渠道销售额超2.4亿元，同比增长36%

品质引领，从乌龙茶第一到多品类综合领先

有分析人士指出，今年“618”“品质”成为消费者和商家共同的追求。而八马“618”亮眼成绩单，便是其过硬产品品质的例证。

据了解，八马茶业源自百年制茶世家，创始人之一便是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制茶技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人。值得注意的是，八马2020-2021连续两年摘得武夷岩茶、安溪铁观音原产地茶企纳税双第一的桂冠。因为品质引领，所以销量领先;因为销量领先，所以纳税第一——八马茶业以亮眼的纳税成绩证实了其在乌龙茶领域的领导地位。

在乌龙茶领域取得成功后，八马茶业还积极实施全品类战略，为消费者汇聚中国原产地好茶。为此，八马积极布局全国各大茗茶产区，以市场需求为导向，持续推出多品类高品质产品。目前，八马茶业已实现从乌龙茶第一到多品类综合领先的跨越式发展。

△“618”期间，白毫银针·君子雅集单品销售额超千万，成为“千万单品”

本次“618”期间，八马茶业产品优势明显，受高度关注。数据显示，白毫银针·君子雅集单品销售额超1000万，成为本次活动中当之无愧的八马爆款单品。

对此，八马茶业相关负责人指出：“八马茶业始终坚持‘品质引领’的发展方针，严守产品质量关，这也是八马在本次‘618’活动中取得新突破的重要原因。”

品牌驱动，打造快速发展“引擎”

除了过硬的产品品质，强大的品牌号召力也成为驱动八马快速发展的“引擎”。

如今，“八马茶业”早已成为国内茶叶领域知名品牌，具有较高辨识度并收获了一批忠实的客户群体。八马还致力于打造品牌矩阵，成功孵化fnf、小马茶趣、信记号等子品牌。今年年初，八马茶业宣布与中国国家地理展开战略合作，双方将发挥各自专业能力和品牌优势，将中国原产地好茶的壮美画卷呈现在公众面前。

在刚刚结束的“618”期间，八马茶业还与周大福携手融合茶、盏、玉的风雅，打造“茗家”礼盒，在线上互动、线下茶会活动中送出。“618”恰逢父亲节，以本次跨界为契机，八马茶业还开展一系列活动，邀请大众为爱发声致敬如山父爱，为“618”增添一抹温情。

△“618”期间，八马茶业携手周大福送出“茗家”礼盒

深化布局，全渠道发力引领行业发展

作为茶行业龙头企业，八马茶业持续拓展和深化经营渠道，建立起“直营+加盟”“线上+线下”的全渠道销售体系，引领行业发展。

截至2021年12月31日，八马茶业全国门店超2600家，在国内茶叶连锁领域处于领先地位，较上年净增长508家，增长态势明显。另有数据显示，今年一季度八马新增门店超100家，在外部不利因素影响下仍保持迅猛发展。

而在电商领域，八马茶业的表现也可圈可点。自2011年电商业务起航，八马已在多个领域刷新了传统茶企开展电商业务的记录。截至2021年12月，八马全渠道粉丝超3000万，彰显其持续高涨的品牌势能和在新生代人群中日益增长的影响力。

今年“618”，八马茶业直播间也有不俗表现，抖音+快手双平台直播销售额同比增长330%，进一步巩固了八马在电商直播领域的领跑地位。

上述八马茶业负责人指出，虽然八马已拥有超2600家线下门店，但仍有很多未能触达的区域，而电商业务便是对这些区域的补充，“电商业务的发展没有侵蚀现有的存量市场，反而极大触达了新的增量市场”。

目前，八马茶业已实现跨区域、跨品类的平台化发展，实现较快增长，处于茶行业头部阵营。