泉州玩具业以“新”拓路卖全球 前5个月出口增长1.6倍

企业展厅里摆满了玩具车 (魏晓芳 摄)

随着国际市场需求持续复苏，劳动密集型产品出口整体回暖。泉州海关最新数据显示，今年前5个月泉州市外贸进出口1165.8亿元人民币，同比增长20.7%，其中，泉州玩具产品出口11.4亿元，同比增长1.6倍。

新品类拓展新市场

“从年初开工至今，公司就一直高负荷赶订单。自身忙碌的同时，我们还请当地十几家本土玩具企业协助赶制订单。”泉州嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟告诉记者，得益于5年前的全球化布局，近年来公司保持高速增长，在前几年高基数增长下，公司今年预计仍有40%的订单增长。

在嘉利儿童公司内，马车、南瓜灯等万圣节氛围十足的巨大玩具模型一一陈列。今年二季度刚开始，嘉利儿童已经开始赶制海外万圣节玩具的订单了。

据介绍，嘉利儿童原本是以童车的研发生产和出口销售为主营业务，但是童车的生产和销售有明显的淡旺季，后来企业发现万圣节玩具订单正好可以填补这一空白，于是从2019年开始涉足万圣节玩具品类，5年间，企业的万圣节玩具订单增长了接近10倍。

晋江恒盛玩具有限公司表现同样抢眼。该公司总经理许鸿源告诉记者，公司订单已经排到9月份，截至5月份所接到的订单已经超过去年全年，预计今年订单量将翻倍增长。

据了解，以毛绒玩具为核心，通过纵向渗透，恒盛玩具不再是一家传统的毛绒玩具生产商，其产品涵盖遥控毛绒玩具、电子类玩具、国潮IP手办等。“伴随着毛绒玩具的火爆及场景的多元化，企业也在不断通过产品的跨界创新，寻求品类的新增长点。”许鸿源表示。

不断拓展的产品品类同样帮助晋江市鸿顺儿童用品有限公司拓展了新的市场空间。“今年我们的出口订单稳中有升，一方面是由于我们生产线的设备一直都在更新，产量也一直在增加。另一方面，我们十分关注市场需求的变化，每年都会对磁性写字板样式进行更新。”总经理颜海鸿告诉记者，除了儿童磁性写字板，为了顺应客户需求，企业还把生产品类拓展到儿童电子琴、儿童智能玩具、儿童海洋球等其他领域，大大带动了出口订单的增长。

新渠道打造新优势

对于嘉利儿童来说，除了通过新的产品品类拓展新市场外，跳过贸易商直接与零售商合作则帮助企业增加了渠道优势。

“今年3月份，我们的沙滩玩具正式在全球的山姆商店上线销售，与山姆这样的大型零售商直接合作，生产企业跳过了贸易商，可以获得更大利润空间，企业将有更多资金投入到产品开发和生产上，这就是我们的渠道优势。”总经理陈艺娟告诉记者，欧美大型零售商门店数以千计，只有通过零售商，产品才能够广泛快速进入欧美家庭。

据了解，嘉利的自主品牌第一次进入美国沃尔玛是一款儿童沙滩车，凭借质优价廉的优势，第一年就销售了10万台。“从第一款产品进入沃尔玛后，如今我们保持有5—6款产品常年销售。”陈艺娟表示，近年来，嘉利儿童一直瞄准欧美中高端市场，与沃尔玛、山姆等大型零售商保持着良好合作关系。

鸿顺同样也在加快新渠道的开拓。“现在大型玩具展会上有不少终端零售商会到场采购，与零售商直接对接就能省掉中间贸易商，我们未来将更注重终端零售商渠道的开拓，这样产品价格在市场上也更有优势。”颜海鸿告诉记者。

无独有偶，恒盛玩具也通过深度聚焦服务优质大型零售商，让产品走进全球市场。许鸿源介绍，通过沃尔玛等大型零售商渠道，恒盛生产的多款玩具不仅在全球沃尔玛有销售，还通过沃尔玛体系进入全球山姆店系统。目前，中国山姆店就有一款恒盛生产的玩具在热销。