传统运动品牌 转战户外市场

圣弗莱、天伦天、蜗牛手套等泉州户外品牌军团高调亮相亚洲运动用品与时尚展。未来，户外用品市场或将是本土品牌之间、国际品牌与本土品牌之间以及户外品牌与传统运动品牌之间的各种博弈

户外用品是体育用品产业新的增长点。图为企业展示新品(杜连财/图)

经过2012年的产业整合，今年运动用品行业再度面临着十字路口。日前，第九届亚洲运动用品与时尚展(ISPO)在北京举行，圣弗莱、天伦天、蜗牛手套等泉州户外品牌军团高调亮相，与阿迪达斯、李宁等传统运动品牌同台竞技。分析人士认为，户外用品市场或将呈现本土品牌之间、国际品牌与本土品牌之间以及户外品牌与传统运动品牌之间的各种博弈。

□泉州商报记者 苏田田 实习生 林婕

泉州户外组团参展

展会上，圣弗莱、天伦天、蜗牛手套等泉州户外品牌军团发出了自己的声音。一位参展商表示：“借助这一户外行业的顶级展会，提升品牌知名度，并吸引一些百货行业的卖手，建立专营渠道。”

天伦天的展馆，充分运用极地、雪山、珠峰等户外元素，突出天伦天巅峰梦想的主题。展会期间，其强势演绎“巅峰梦想”主题系列活动，通过纪念人类成功登顶珠峰60周年、天伦天2013挑战珠峰出征仪式、天伦天2012征战南北极的故事分享会等活动，把活动推向高潮。

天伦天品牌部相关负责人表示，除了在展会、营销活动和线下终端等方面突出天伦天“一往直前”的理念外，在天伦天每年的春秋两季订货会上，同样也会持续贯穿这一理念，以此来不断丰富和实现天伦天的极地梦想计划。

ISPO确实早已成为商场与品牌紧密联动的重要平台，这样的观点同样得到了圣弗莱品牌总经理陈嘉泰的认可。“我们把2013年订货会的主题定为‘新改变，路无限’代表着心态上的一种调整和战略上的整装待发，也表现出新营销战略将带来的品牌的全新提升。”

大面积的绿色渲染，纯粹的原始自然风格，户外道具的合理搭配，圣弗莱新品展馆集中展示了圣弗莱设计师关于2013年冬季户外最新流行趋势的集萃汇总，为体现时尚都市户外品牌理念，圣弗莱整体产品设计采用目前市场上新型科技面料东丽、新雪丽和“SYMPATEX”，将时尚元素与户外功能产品紧密结合。

传统运动品牌介入

继2012年的空前盛况后，今年ISPO的规模再次扩大，全球超过600余家运动时尚类品牌前来汇聚参展。

基于国内庞大户外市场和独特的消费环境，高端户外动产品也会很快成为国内消费主打产品。传统运动品牌开始纷纷“转向”，将发展的触角伸及户外产业。阿迪达斯针对中国市场推出了户外系列产品，安踏体育涉足户外行业，李宁户外也首次参展。除此，晋江本土一些中等规模的运动品牌也开始转型涉猎户外行业。

据参展商介绍，这两年户外产业炙手可热，本届展会规模更大，人流量明显高于往届。体育品牌抢滩户外领域。“我们的渠道与运动品牌的不同，我们以商场店、户外俱乐部为主，而传统品牌则以专卖店。同时，产品、网点、受众都有一定的差异。”福建天伦天户外用品公司总经理许腾达表示，传统运动品牌进入户外领域具有一定的优势，但与户外品牌仍存在区别。

对于体育品牌进军户外产业，不少业内人士表示，这虽然会带来市场竞争，但是更多的是给行业带来活力，而且术业有专攻，体育品牌还需要相当长的适应阶段。如何做好本品牌的定位、产品、渠道和推广，是所有户外品牌及涉猎的体育品牌都要直面的一个课题。

打造时尚生活方式

在新品云集的展会现场，高端专业户外装备仍是主旋律，但越来越多的时尚和轻户外装备开始出现。

分析人士认为，高端装备能满足专业玩家市场，而功能性与时尚性兼备的轻户外潮流则成就了更为广大的市场。因此户外品牌在开发产品功能性、满足户外运动需求的同时，更不断融入时尚元素，让户外服装成为日常穿着的潮流亮点。

从高端运动到流行时尚，泉州户外品牌不仅需要大胆借用ISPO等专业展会平台证明自己的存在，更要在与竞争对手同台竞技中，将实力、营销、文化三者运营得当，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

伴随着户外产业市场的不断扩张，品牌的营销也已然成为企业的重中之重。而品牌代言也因成效显著的特点受到企业的青睐。骆驼力邀韩寒代言，让我们看到了它的强势营销;乐登邀请中国登山队队长王勇峰共同塑造圣弗莱这一户外品牌;天伦天在经过一系列的思考之后，选择了素有“中国极限户外穿越第一人”之称的花雕;狮牌将目光投向了第一个深入非洲野外保护野生动物的中国人星巴等。

实体渠道的适当规模布局与深化健全发展也是本土户外品牌重磅出击的重要“一棋”。天伦天户外用品有限公司营销总监吴自勤表示，天伦天品牌已与多个大型商场系统达成了战略合作关系，换言之，“他们的商场开在哪里，天伦天的店也在哪里落地生根。”