闽派男装迎来终端升级潮

全球经济气候已经不稳定多时，但深耕市场多年泉州时尚品牌，依旧通过“新桃换旧符”等方式，让一切变得乐观起来

虽然全球经济气候已经不稳定多时，但深耕市场多年的泉州时尚品牌，依旧通过“新桃换旧符”等方式，让一切变得乐观起来。随着国际大牌近年来不断涌入，中国市场时尚产业顷刻突然国际化起来，大牌形象影影绰绰。在家门口展出竞争，素来走在潮流前沿闽派男装，开始越发注重品牌终端渠道的构建，纷纷推出独具品牌调性的终端升级。

终端升级

体验经济时代，品牌的符号化是品牌建立消费关联度的最直效手段。不管是产品风格还是终端形象，乃至对于品牌生活方式诉求的诠释，利郎男装正不断地以新姿态面向消费者。利郎(中国)有限公司定制部总监李波告诉记者，目前公司正进行“第三代终端模式”的升级，相比于之前的门店，新一代的终端形象更加富有概念性和层次感。

“现在全国门店发展到3000多家。整体采用黑白灰为主色调，让店铺整体形象呈现简约大气的视觉效果，见微知著，在橱窗货架等细节都彰显利郎的品牌定位。”李波介绍，终端形象的升级使消费者更好地了解品牌文化，认同品牌价值的有效途径。

无独有偶，闽派男装爱登堡、柒牌、战狼世家等也都加快了新一代门店升级的步伐。“新的Edenbo CULB概念店，分成上下两层，整体外观设计如同一个度假别墅，一层与二层的橱窗完美衔接，展示其特有的阳刚气质、强大功能、高贵品质和英伦风范。”爱登堡集团执行副总裁李明欣表示，公司开创自主“第三代终端模式”，注重细节，通过产品和销售上下游的契合改造完成整个品牌的战略整合。零售区覆盖两层楼面，一楼零售格局主要出售商务男装、都市男装以及各种配件精品，二楼出售户外男装、运动男装。在李明欣看来，对于销售终端的大手笔举措，将大大提高品牌核心竞争力。

购物体验

从产品定位、品牌理念的宣传，到每一代终端店客户体验程度的逐步提高，闽派男装纷纷在研究消费者需求上下足了工夫。柒牌打造的全新第八代品牌终端形象识别系统，就以“一站式男人服务”的行业水准和“柒牌顾客服务至上体验”的销售方式，对店堂服务细化、量化的标准提出了更高的要求。

柒牌集团办副主任戴辉介绍，在原有基础上，柒牌衍生出三大系列，经典时尚的柒牌黑标、中华时尚的柒牌红标和都会时尚的紫标。在终端形象上，三大系列的产品也正逐步区分开来。“紫标系列产品已经在推广第二代空间形象店，红标也准备开始推广独立的空间形象，目前正处于打样阶段。”

“‘一站式男人服务标准’，在原有的售后‘终身享受帮洗、免费熨烫’基础上，对店堂服务细化、量化的标准提出了更高的要求，也将给消费者带来更高层次的服务享受。从服装搭配到细节饰品一应俱全。”柒牌集团董事长洪肇设表示，强大的市场竞争力要求服装企业必须转变经营理念，终端模式除了要通过视觉以及气势去吸引消费者外，还要在优化终端服务、提高单店赢利能力上下工夫，一站式服务标准是满足现代消费者对消费服务的更高要求。

不少业内人士表示，以往粗放式的管理已经无法适应当今的品牌发展了，因此终端服务的优化就显得尤为重要。“建立相应的终端互动模式，用新型终端互动模式去完善服装品牌的零售管理，使消费者得到更好的购物体验，也使得品牌符号更加深入人心。”

近几年，爱登堡陆续对连锁门店的旧有营销网络进行新体验零售终端的“升级改造”，拓展新销售渠道。李明欣表示，新体验零售终端将男士生活与零售方式合二为一，塑造出Edenbo CULB全新视觉。“我们要强调新的消费者体验终端形态，让消费者在购物时能够体验到一种家的感觉，在店铺中融入家居用品、餐具、沙发等，每一种家居产品都会出售，让消费者感受到一种时尚的家的感觉。”

价值认同

在符号化消费的今天，如何使服装品牌的终端特征更好传达“消费体验”和“符号认知”，是服装品牌建立品牌形象的重要策略。

据了解，柒牌多年来与清华大学共同推进的非物质文化遗产保护与开发项目，此次也将项目研究的传统文化元素巧妙地应用于红标系列的陈列中，像是金属工艺、民间美术雕刻、陶瓷与漆器的纹样与工艺等工艺元素都融合于橱窗装饰中。

戴辉说：“传统文化元素的运用亦不失品牌自身所具有的中华经典时尚的文化韵味。不仅满足了功能需求的同时更凸显了造型的时尚与多样化，打破传统陈规，让店内陈列更富有层次感和多样性。透过陈列突出品牌视觉形象，更能强化顾客的视觉感受，从而也辅助了品牌的销售。”

业界专家认为，如今消费者观念发生了巨大变化，消费者行为进入了感性消费阶段，消费者对产品的要求，已不止于功能上的满足，产品或者品牌能否超越产品功能而给消费者带来种种感官、情节或价值上的满足变得越来越重要。记者 苏田田