八闽青商聚晋江 共话“金改”谋“转型”

江明华：找准品牌定位

(记者 庄娜芬 实习生 吴庆红)“经济形势好的时候，各种企业都会受益，所谓‘台风来了，猪都会飞’;而经济形势不好的时候，只有扎实的企业才能够保持持续发展，所谓‘只有退潮的时候，才知道谁在裸泳’。”昨日，在青年闽商大讲坛上，北大光华管理学院院长助理、EMBA中心执行主任江明华一出场就做了一个形象的比喻。他表示，在经济形势不明朗的情况下，企业要做好“品牌的定位与提升”，才能成为扎实发展的企业。

江明华表示，“定位”之所以重要，源于其是企业这辆飞驰汽车的底盘，底盘稳了，企业发展才能稳。而企业要定位准确，必须明确解决四个问题。首先，作为一个品牌，必须旗帜鲜明地告诉消费者：你是什么?例如弗仑斯潘，单纯听这个名字，无法与户外联系在一起，但是它在宣传中强调与杜邦这个化工巨头合作，让消费者知道它的布料能够防水防风，自然就联想到了户外。

其次要解决你凭什么是什么?为什么?目标消费者是什么?例如AND1，它在推广品牌的时候采取的是傍NIKE这个“大款”的策略，宣传语称“爸爸穿NIKE,儿子穿AND1”，立马就让消费者了解这个品牌的含金量和目标消费群体。

再者，要明确“你的品牌什么时候被消费者使用”这个问题。

最后，要让消费者知道“你的品牌与谁竞争”。就像日本品牌美津浓，它的品牌宣传画面就是一个年轻人在跑步，一脚穿美津浓的鞋，一脚穿NIKE的鞋，让消费者知道，他的竞争对手就是NIKE。

“找准了定位之后，要坚持走下去，定力比位置更重要，滴水穿石。尤其是小企业，子弹有限，一定要成为神枪手。”江明华强调，品牌还要注重提升，即品牌的成长，要不断赋予其丰富的内涵，不能止步不前。例如以前强调品牌的功能性，现在可以注重与消费者的情感联系在一起。