晋江现企业“逆袭渠道”模式

对于不少童鞋企业来说，先有线下品牌再发展线上渠道这似乎是一个必然的顺序。然而，如今却有企业反其道而行之。

记者日前获悉，从2011年开始试水电商，到后期的进驻天猫旗舰店，在短短的两年时间里，晋江童鞋品牌哈比熊通过电商渠道，已经获得惊人业绩。在线上销售取得不俗业绩之后，哈比熊开始谋划在线下布局终端，实现从线上到线下的“逆袭”。

一年数千万销售额

一系列的数据似乎都在向人们说明，哈比熊去年在线上取得了不俗业绩。

据悉，“哈比熊”天猫旗舰店经过去年的飞速发展，成为“2012年天猫童鞋品类销量第一”的童鞋品牌。在去年“双十一”活动期间，哈比熊在天猫旗舰店的销售额就超过400万元，而一整年的销售额更是达到了数千万。这一业绩让同行咋舌不已。

哈比熊总经理张永发介绍，哈比熊公司是在5年前成立的，当时传统的童鞋市场正显现出一片生机勃勃的景象，但是，经过2年多的经营，兄弟俩发现，实际上，传统童鞋品牌市场的经营竞争亦十分激烈。“于是，至今也不懂使用电脑的我们，决定选择电商渠道作为突破口。”张永发告诉记者，兄弟两个虽然自己不太会使用电脑，但毕竟在经营着童鞋企业，所以他们对于淘宝、天猫、当当、京东网这些电商平台是早已耳熟能详。于是2011年，他们在遭遇了传统市场的困扰后，决定转战电商渠道，全心全意打造线上品牌“哈比熊”。

令张永发兄弟感到惊喜的是，通过他们的悉心经营，哈比熊竟然成为“2012年天猫童鞋品类销量第一”的童鞋品牌。

“电商与传统渠道最大的不同在于，电商市场，每年是以5倍、10倍，甚至几十倍的速度在增长，而传统渠道，每年增长10%~20%已经很良性了，所以，今年，哈比熊童鞋的线上目标销售额是突破1个亿。”张永发信心满满地表示。