晋江现企业“逆袭渠道”模式

坚持经营不外包

能够取得上佳销售业绩，哈比熊在运营上自然有独到之处。

“晋江市电商人才十分缺乏，为了打造‘哈比熊’品牌，我们很早就从浙江高薪挖来电商运营高管，这些拥有电商经验的团队，带领着我们的电商部门一步一步走向淘品牌的方向。”张永发向记者表示，公司从一开始就坚定要把电商渠道自己经营，而不外包。

“自己经营电商，除了不用担心与代运营公司的利益难以合理分配外，还有很重要的一点是，品牌企业的政策贯彻和执行都更加快速和便捷。”张永发向记者介绍，至少当我们决定做一系列活动，或者发现商机时，在价格和商品的调整上，我们可以自行抉择而不必浪费时间与代运营公司协调。

此外，在张永发看来，授权给别人经营与自己经营，还有一个很大的不同。“那就是，当我们看准了一些版式设计可能会热卖时，我们可以自己快速下单生产，且自己承担库存的风险，如果做得好了，利润是自己的;但代运营商如果看中一些版式鞋款来下单，有利润是他们的，与品牌企业无关，而如果看走了眼，产品销不出去，库存还是要企业来承担，这样的生意不划算。”张永发这样向记者表示。

除此之外，在张永发看来，哈比熊能够取得如此佳绩还有一个重要的原因便在于自己是真正把网络当成一个重要渠道在经营。

大部分传统童鞋品牌并不肯真的将电商作为一个重点渠道来经营，而是作为库存消化渠道，也就是传说中的“下水道”来看待。

“这两者之间最大的差别是，传统品牌企业的库存产品在线上销售，必然会以价格取胜，但也正是因为低价格的因素，这个版式在库存消化完之后，就不可能再有了。”张永发分析道，因为库存鞋的价格较低，一般没有利润可言，但如果库存鞋真的卖成爆款，卖光了以后，企业是不可能再投入生产的，如此，他们的未来就被大大局限了。毕竟，他们无法判定这款鞋好卖到底是因为款式热销，还是因为价格低廉。而哈比熊童鞋，是将电商渠道作为主营渠道来经营，所以，所有在线上发布的产品都是新品，如果新品产品是爆款，企业完全敢于再下单生产，而消费者对于哈比熊童鞋的信任度也会更高。

而最重要的是，电商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的发展将更加有恃无恐。“渠道在自己手里，我们就敢于将品类发展得更丰富，无论是现在主打的布鞋品类，还是皮鞋、泛户外、凉鞋、运动休闲鞋等系列，乃至后期的童装品类的推出，我们都最清楚一线市场声音和需求。”张永发表示。