晋江现企业“逆袭渠道”模式

谋求线下渠道布局

在哈比熊的规划当中，线上的地位固然要巩固，线下实体终端的开辟也已被提上议事日程。

“现在，我们因为在线上口碑好，影响力大，以前在线下代理商拓展较难的困扰也迎刃而解，毕竟这是网络的时代，代理商看到了哈比熊的前景和品牌影响力，很多是自动找上门来要代理线下区域市场的。”张永发说，现在，“哈比熊”三个字，在同行业已经越来越被关注了，这是好事，也是压力。

在线下，哈比熊选择郑州作为突破口。

“前阵子，我们在河南郑州成立了一家分公司，决定将郑州市场作为一个样板市场来经营，今年将主要在这个市场让哈比熊童鞋进驻高端商场百货渠道，让更多的消费者在商场百货也能够购买到哈比熊童鞋。”张永发向记者表示，公司将这个市场先做起来，然后再作为样板市场来复制。那么，其他省份的代理商也就没有理由说市场不好做了。